低成本私域增长玩法，三周实现会员新增50万！

一物一码是品牌精准营销码，具有唯一性！

品牌方将活动页面二维码附在商品包装或包裹卡上，通过诱饵促使用户扫码参加活动，根据扫码后奖品或红包引导用户添加企业微信，促使更多用户沉淀进入私域流量池。

如果在这里不设置一物一码，而是无限制的扫码领取红包，这就意味着，一个用户可以多次扫码领取红包，从拉新和会员引入的成本上来说无法控制。

而采用一物一码，即一个用户扫完之后二维码立即作废，可以从一开始控制住活动成本。

且通过每件产品上都赋予动态营销码，不仅能够实现企业与消费者直接沟通，以个性化营销内容，增加用户粘性，还可以通过收集消费者信息，建立用户画像，进一步降低成本。

步骤一：创建活动

登录人人秀，进入工作台，选择互动进入，点击创建活动选择“抽奖”中的“扫码领奖”或者通过搜索框搜索“扫码领奖”即可创建活动。

创建活动后可进行活动设置，包括了基本设置、奖品设置、高级设置、样式设置和分享设置。

△点击进入一物一码

步骤二：基础设置

在基本设置中，可以设置活动名称、活动时间、背景封面和活动规则，向大家介绍活动的大概，在上面巧乐兹的封面上，直接清楚的展示了“扫码100%得现金”的活动内容，吸引用户扫码参加。

△一物一码基础设置

步骤三：生成奖品码

在奖品设置中，可添加、编辑、删除奖品，需要根据奖品数量生成奖品码，在奖品码管理中点击生成奖品码，自动生成奖品码。也可通过批量导入生成奖品码；且支持下载或者删除已生成的奖品码；

△一物一码生成奖品码 并下载

步骤四：获取信息

高级设包括活动设置、高级应用和会员设置，根据活动进行合理的设置即可。

在高级设置中领奖限次，开启后可设置领奖次数，来控制活动成本。同时根据自身需求设置用户完善信息参与，如需要，则用户参与活动前需要完善个人信息，可以精准的收集到用户信息，以便后续的二次营销。

△一物一码高级功能设置

一物一码高级设置中还可以仅限品牌的会员用户参与，可设置等级限制和积分消耗参与两种方式，在用户进入私域后，通过该设置来完成用户-会员的进阶，有效的进行用户留存，据数据显示，开启会员参与后，用户留存率可提升20%以上。

步骤五：品牌宣传

所有活动的封面都是品牌的天然展示区，通过封面页的展示让用户记住品牌活动并参与其中，加深用户的品牌印象。

△一物一码封面设置

步骤六：分享动作

对活动的分享标题、分享描述、分享头像和分享海报进行设置，引导用户参与活动。

在商品二维码上添加引导扫码的“诱饵”，如伊利巧乐兹通过“100%现金红包”的奖励引导用户扫码，进入活动页面参加活动即可抽取现金红包，根据上面的设置引导用户添加企业微信进入私域。

△画面诱饵引导扫码

所以，这个诱饵是活动的关键要素，设置的需要足够吸引用户，具有高价值的吸引点。

这里我们将活动诱饵分为四大类：现金、实物、虚拟产品、优惠券，在具体的执行中，根据用户的生命周期和品牌受众人群来进行设置。

一物一码和传统的扫码领红包和开盖有奖的区别不同的是，在一物一码的背后，是基于消费者建立的会员体系，一旦用户扫码，就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人信息，帮助品牌进行精准营销，品牌在部署一物一码营销时需要建立以下四个阶段：

找到营销体系的核心痛点及关键，从新品或爆款单品入手实施一物一码，在预算明确的前提下，充分利用一物一码的互联网特性，前期100%大额度中奖，根据诱饵引导用户扫码参加活动。

△一物一码画面展示

后期根据获客成本可以逐步降低中奖比例和额度，同步开始赠送积分，进行会员孵化。

第一阶段送红包结束后，开始匹配卡券和品牌产品优惠，降低成本，同步会员分级、特权分层，采取积分兑换奖品的方式，强化客户的留存率。

解决了客户适度的留存率后，可以根据IP打造、游戏化营销和多种促销活动，通过包装、宣传物料、扫码页等全方位占领目标用户的心智。

占领用户心智和用户数据累积基本完成后，开始建设私域的规划，以前期引入私域的用户为基础，开始进行裂变、拉新、分享等动作，强化对潜在用户的广泛覆盖，进一步获取用户数据。

同时进行全面实施用户分类、会员分级、特权分层，将内容作为打穿社群的核心原动力，彻底融入社群营销促进用户复购。

随着二维码技术日趋成熟，与二维码相关的应用也更加丰富，一物一码的方式赋予二维码“活动引流”+“促销活动”的功能，让二维码有了品牌价值。

下面我们通过具体的营销场景，来介绍一下一物一码如何做到低成本帮助品牌提升用户增长。