电商零售企微私域运营：一物一码营销

截止目前，企业微信官网上已标明的数据就有1000万真实企业与组织数。上千万企业组织都在使用企业微信做私域流量运营。既然企业微信做私域流量运营如此重要，那企业该如何使用企业微信做好私域流量运营呢？首先便要做好这两大块工作：流量增长&营收变现。

说起流量增长，那就必提私域裂变，今天就给大家从“1个行业+4个方式”深入浅出说一说如何使用企业微信做好私域流量运营。

1个行业：电商零售行业

4个方式：①、一物一码。②、包裹卡加粉。③、线下门店加粉。④、裂变加粉。

电商零售行业，这一超高频次与用户触碰的行业，时时刻刻都在和用户发生着“故事”。也因此，该行业的竞争十分激烈。毫不夸张地说，为争抢用户打破头，都是家常便饭。竞争这么激烈的行业，企业微信运营都是怎样做的呢？下面来详细看看！

【一物一码】

什么是一物一码？

简单来说两步，第一步：将二维码附在每一个产品之上，让每一个商品都拥有独一无二的二维码。

第二步：二维码可引导消费者通过扫描获得奖励，开奖成功后引导分享裂变以及添加品牌企业微信。

商品作为品牌与用户最“亲密”的载体，产品上的二维码是搭上品牌方和用户之间的桥梁，将品牌与消费者完美连接。

最常见的是伊利旗下的巧乐兹产品在私域增粉就用到了一物一码玩法，在冰棍的木棒上放置二维码，用户在购买时通过二维码引入私域，整体活动链路如下：

▲来源：巧乐兹公开信息

已知，该用户是曾经购买的用户！其次成本低！那么，只需多一步，就能将用户引入自己的流量池中，所带来的转化是可观的。

伊利通过100%的红包撬动，让更多人参与活动并添加企业微信沉淀进入私域流量池。

除此之外，通过活动落地页用户调研和小程序商城入口以及裂变的设置，实现了更高额的转化，做到了会员新增70%，收集到了10w+的客户反馈用于产品的优化升级中，最终实现更深度的客户认同。

案例的亮点及可复用的点

 1. 一物一码的精准营销码 

品牌方可以采用不同的活动玩法，不局限于红包的方式撬动，引导用户扫码。

除红包玩法外，扫码后可以跳转至转盘抽奖、集卡助力或者是消消乐等游戏化玩法。

不同的玩法设计拥有不一样的效果，比如集卡助力，就能实现裂变增长效果。消消乐的游戏化营销玩法，能够提升客户的留存时间。

同时，还可以结合节日或者热点开展相匹配的活动营销，快速引起热度和传播。

 2. 落地页的设计 

扫码参与活动的落地页可以根据企业自身的需求进行设计优化，在公域引流的设计上，除了添加企业微信之外，还可以在活动落地页添加社群的入口，从而通过社群进行用户孵化以及转化。

【人人秀企微运营之一物一码】

人人秀一物一码服务优势：

①营销更加精确化

扫码领奖活动让促销商家可以针对不同产品，进行有针对性的精准布局，从而实现精准化的促销。

②支持批量导入奖品码

人人秀扫码领奖插件支持批量导入奖品码，让设置更加简单方便。

③奖品与商品关联

奖品的设置与微商城中的商品关联，可以直接选择商品作为奖品，方便了用户的设置与选择。

④优异的活动效果

扫码领奖活动热门好用，以扫码领奖的形式开展营销活动，非常具有趣味性，同时可以全方位引流，快速分销，引爆粉丝传播热点，实现营销翻倍。

人人秀一物一码制作效果一览：

人人秀一物一码制作周期：

商品营销：在人人秀模板中心制作完成即可上线。

小程序/APP运营：2-3个工作日即可对接上线，支持小程序/APP用户日常拉新以及活动营销。

第三方发奖接口：1个工作日即可对接上线，支持营销奖品的丰富，可选择积分商城内奖品、自有奖品等营销。