吸引人的抽奖活动，应该这么玩！

2020-09-26 吸引人的抽奖方式最有创意的抽奖活动吸引人的抽奖活动抽奖活动方案大全

本文将针对“如何优化抽奖活动”这个问题，转变角度，从【抽奖用户的视角】来切入，与大家一起探讨如何“做好”抽奖活动?

抽奖作为一种古老的运营套路，一直活跃在营销最前沿。无论是线下门店促销，还是线上活动，抽奖被广泛用于拉新、促活、获客等增长环节。虽然玩法看似老套，但凭借着低门槛参与、高奖励诱惑的活动机制，总能吸引众多用户参与，商家和客户更是乐此不疲。

对于C端运营而言，策划抽奖活动则是其职业生涯必经课题。然而这个看似简单的抽奖，想要“做好”却并非易事，资深运营在抽奖上翻车的不在少数。

下面为大家介绍最为常用的运营工具之一——大转盘抽奖。

01转盘抽奖活动目的

从心理学的角度讲，如实验“斯金纳箱”，由于游戏并不直观地表现玩家“胜负”，玩家总会依赖或幻想下次会得到更好的奖励，因此转盘的行为在初期获得大量能量时就会进一步持续下去。
大转盘的抽奖活动简单，趣味性强，关注就可以参与，跳转次数几乎没有，所以用户的参与度高，可以很好的刺激沉睡的用户。
可以通过大转盘抽奖活动收集到用户的重要信息，线上活动，线上核销（或线下核销），更有利于沉淀用户，实现转化。

此类活动可直接使用免费第三方活动营销工具（如人人秀抽奖模块），无需开发，中奖可控性高，效果好。

使用户有参与感，从而对产品产生深刻的印象，加深对品牌的认知。

现在我们知道了为什么要做大转盘抽奖活动，下面我们要捋捋怎么样从用户出发把这个抽奖活动“做活”。

02锚定用户心理，做好运营埋点

抽奖前，用户到底在想啥？当我们以用户视角代入，其核心的问题无非就是以下三点：

该三点疑问一直贯穿着抽奖活动始终，任何一条未解决的疑虑，将严重影响用户参与抽奖的积极性。那么我们就从用户所疑虑的这三个问题出发，逐个击破，解构如何“做好＂抽奖活动：

/ 门槛 /

设置门槛是保障抽奖活动吸引的参与者是目标用户的重要手段，活动方通过筛选机制对参与活动的用户进行筛选，在外人看来这看似随意的设置，对于平台而言是和活动目标及目标用户属性息息相关的，同时也是用户判断自身能否参与抽奖的重要依据。

对于有一定忠实用户的平台来说，活动的目的是为了销量，那么我们可以根据数据来看，用户的首次评价消费额度是多少？设置一个对于用户来说是一个可以触及到的金额，通过奖品的诱惑来促使用户下单。
对于没有忠实用户的平台来说，这次活动的目的肯定是为了曝光量，那么我们就不能设立消费额度，要从分享曝光的角度去思考活动的模式，就是简单的关注即可参与抽奖的模式，通过分享的方式来提升奖品等级，如果拉倒新人还可以赠送一次抽奖机会。

/ 活动激励 /

利益诱惑：奖励作为一种“诱惑”，是吸引用户参与抽奖的核心因素。且奖品价值越高，其对用户的吸引力就越大。

因为每个公司的活动预算和roi都不一样，所以我们要关注的是如何在有限的预算内，通过抽奖活动的策略设置：借势营销、实时激励、奖品设置，来最大程度的放大奖品的吸引力。

借势营销：运营讲究的就是顺势而为，在日常的活动运营中，通常大家可以借助节日热点和事件热点来进行活动营销，这是很常见的借势营销的案例。不管如此，我们还可以借助明星产品来为活动引流，比如最新的苹果手机、又或者说最新出了什么网红产品，这些自带流量的产品会吸引诸多用户的关注，能为这次活动提供很好的曝光量和参与度。

实时激励机制：想要获得即时反馈、实时满足是人的天性。尤其是在充满诸多不确定因素的抽奖活动，好的奖励反馈机制能带来正面激励，促进用户不断参与。

此种案例典型的场景是：线下大卖场的现场抽奖活动，以此来增添商场店客流量。商场的抽奖活动，通常会选用户流量的入口（大型商场的一楼展厅处，用户逛商场必经之地），用超值奖品来刺激和吸引用户（把活动奖品全部摆在桌子上），同时配以人工引导或形音相关的表演，来形成聚集效应，激发游客好奇心理。

现场抽奖活动中，需要鼓励并引导用户亲自抽奖（给用户真实的参与感，避免用户对于工作人员的不信任），如若用户中奖，商家则会现场直接颁发大奖给到用户（用大奖实时反馈来激励用户和在场观众跟风参与），通常此番操作下来，一个火爆的抽奖活动便形成了。

线上活动也是一样，活动放置的地点一定要醒目一些，实时滚动中奖名单，直接把超值奖品画在H5页面的最上面，如有大奖出现要以喇叭的形式在最上方进行宣传。

奖品设置：作为吸引用户参与活动最重要的“诱饵”，其对于具体奖品的选择，可谓是至关重要。在确定最终奖品之前，和用户参与活动的门槛设定一样，我们要考虑相关性，也即要瞄准活动目标和目标用户这两个大前提进行选择，且不可随意设置。

我们要根据用户定位去切身去思考，用户真的需要的，真的用得上的东西，也可以从竞品的活动调研去分析，切记一个好的奖品是一个活动成功的开始。

/ 能否获取奖品？/

用户在参与抽奖活动前，会对自身能否中奖做考量，以此来判断是否要参与活动。当用户判断自己有较大的几率中奖时，其参加活动的概率就越大。

通常，用户在判断“自身是否能中奖时？”其主要思考两点，也即中奖概率（是否有较大的概率能中奖？）和真实性（是否会存在骗局的情况？）。

那我们该如何通过运营机制去降低用户的疑虑。

环境暗示效应，指平台不要站在自身的角度，单方面自吹自擂，而通过营造一个真实、高诱惑力的环境，对用户进行引导和暗示，最终激发用户对活动的兴趣。通常的表现为在活动页面的醒目位置用绚丽的色彩、大的字体来展示中奖信息。用打的专区内容来展示众多奖品的存在，诱导用户认为奖品数量很多。

发奖要及时，这样我们可以在自媒体上贴出中奖人收到奖品的照片，来打消用户的疑虑，从而放大用户的心理，对中奖概率的判断不准确。正是这种环境暗示效应的存在，最终激起了用户对参与抽奖的兴趣。

最后再说一下关于活动机制上的建议，每一次跳转都伴随着用户的流失，我们的活动一定要办的简单、直观，这样才能更好的刺激用户，让他们参与感十足。

03总结

玩转抽奖类活动，吃透用户痛点才是关键。无论是活动门槛的设立、活动奖品的选择还是活动运作机制的设立，其背后均体现着运营人员对于活动目标及目标用户最本质的思考。这些写在活动方案最前面的几行文字，并不是运营人员在活动评审会议上简单的文字宣读而已，而是要产品/运营把这两个最重要的活动要素，应用在整个活动的策划、执行和营销等环节，刻在活动运营全流程的血液里，这样才能“做好”抽奖活动。

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