拼团不仅仅是为了购物,还有可能是抽奖

拼团不仅仅是为了购物,还有可能是抽奖

 

据可靠数据显示,微信的月活跃用户已经超过了10亿,这是一个令人望其项背的数字,也是一个令营销人眼前一亮的数字。微信营销的热度不断上涨,H5营销手段作为其中一个热门宣传模式,自然深受青睐。人人秀就是当下高人气的H5页面制作平台,这里有专业的行业数字营销解决方案,100+互动营销插件,打造多元宣传方案!

对于拼团抽奖这个抽奖新玩法,重点在于“拼团”这两个字,所谓拼团,指的是当几个人组成一个团之后,就可以获得某种特定的奖品。比如说这里的拼团抽奖H5插件,就是参团之后可以获得抽奖的机会,采用拼团裂变模式,大大提高了活动的传播力度和传播范围,保证活动的持续关注度。


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人人秀H5页面制作工具——拼团抽奖H5

一、人人秀H5:拼团抽奖H5-功能介绍

拼团抽奖是人人秀推出的创新抽奖玩法,采用了时下流行的拼团和定时抽奖玩法组合到一起,拼团参与可以刺激用户分享和邀请好友参与,定时开奖保证活动的持续关注,产生趣味十足的营销效果。

二、人人秀H5:拼团抽奖H5-服务优势

拼团流程简单

开团流程十分简单,用户只需点击参与按钮即可开团或者加入别人的团,邀请好友可快速凑足成团人数,达到成团人数自动参与抽奖,成团人数后台可配置。

参与玩法多样

支持设置用户免费参与和付费参与,付费金额可灵活设置,免费参与适合大众型营销;付费参与适合设置大奖,让用户体会参与活动的刺激,带来更高的关注和传播。

奖品设置丰富

插件设置十分丰富灵活,支持单奖品抽奖和多商品抽奖,奖品类型也支持实物、兑奖券、红包、微信卡券、积分、第三方发奖等,并且支持API发奖、积分商城兑奖、自己公众号发红包等高级功能,满足商家不同营销需求。

数据统计完善

支持对开团总数、成团总数、中奖人数、领奖人数、奖品总数、剩余奖品的统计;支持对多个奖品分别进行总数和剩余数量统计;支持对所有开团纪录的统计;支持对中奖名单人员的详细收货信息统计,方便商家尽快安排奖品发放;支持对全体参与活动人员信息统计(包含未中奖人员),便于商家收集潜在客户信息。

三、人人秀H5:拼团抽奖H5-应用场景

公众号吸粉:将拼团抽奖活动放在微信公众号宣传,促进老用户以老带新;设置关注公众号参与活动,更能直接带动粉丝增长,成为涨粉利器。

活动促销:商家来一波拼团抽奖,让参与抽奖的用户关注抽奖动态的同时,也关注了活动促销信息。

节日活动:类似春节这样重大节日,来团一波拼团抽奖比传统发红包更好玩,用户也更乐于分享到自己的朋友圈。

店铺活动:店铺做活动想要吸引大量顾客消费?分多个时间段设置抽奖,用户发起拼团形成巨大口碑传播和持续关注。

裂变营销:想做像锦鲤一样有超强人气口碑的事件营销,设置多奖品多福利的奖品,一人中奖拥有所有福利,如此巨额大奖诱惑,必定造成用户疯狂传播。


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小彩蛋:市场人的五大生存法则

一、假设大于事实

市场团队将被增长团队所取代,越发成为一种事实,而不是一种声音。而市场部和增长部的区别在哪里呢?难道仅仅是增长部对增长负责,市场部对品牌负责吗?当然不是。当一个公司的市场团队进化成增长团队时,对市场团队最大的挑战是思维方式和工作模式的革命性变化。

想一想,以往我们如何做市场?我们会预先规划好一年的市场目标、市场KPI、以及一年的媒介采购计划,然后按部就班地去执行。这几年,商业环境风云诡谲,市场部的规划从年度缩短到季度,从季度缩短到一个campain,不断调整、随时跟进,但市场团队仍然感觉达不成KPI,无法满足公司的增长企图。

为什么会出现这样的情况?因为市场部在面对市场变化时,常常是跟随行业趋势和自身优势去应对市场变化,即便商业计划的周期再短,也是在被动地应战,而不能做到主动引领。

而增长团队不会这么做,增长思维很大的一个特性是:增长以“假设”为前提。提出一种增长的设想,然后去试验其到底符不符合市场预期。而不是预先设想“如果市场发生了###,那么我们就该###”。

举个例子,如果得到APP想提高用户的留言互动率,那么它该怎么做?

市场部常见的反应是:“啥?互动率下降了?那我们策划一波“留言送积分”的活动吧!”

而增长团队的思考方式是:“我们有个好想法!咱们试试让讲师在自己的每篇文章底下留言,然后置顶这个留言,看看互动率会不会提升?”

任何基于事实的规划,都是在面对已知的世界;而一旦我们开始假设,我们在调用想象力,去试图引领未来的世界。不断提出新的增长假设、不断验证这些增长假设,然后才能累计越来越多的增长工具,这就是增长团队的日常。

未来的市场人,不应该只是一名解答题高手,他必须成为一个会提问的人。发现一个好问题,要远比解决一个坏问题更有价值。

二、运营大于资源

什么样的市场人是最值钱的?是掌握人脉、信息,占有一定“资源”的人。HR和猎头在寻觅市场高管时,很重要的一个依据是:这个人到底有多少社会资源?他的资源优不优质?是否可以嫁接到招聘公司的业务结构里?

例如,一家公司要招聘一名媒介总监。那么,公司就会要求候选人对各大媒体的商业负责人有一定的人情关系,可以媒介采购时有充分的议价能力。

可以说,到今天为止,我们的社会仍然是一个资源型社会。但是这种局面在互联网到来之后,在悄然发生变化。

互联网的本质是“连接”,我们可以越发轻松地连接上你想合作的人和资源,任何通过信息不对称去获利的机构和个人,都会慢慢丧失原本的优势。滴滴司机需要和滴滴公司搞好关系吗?并不需要,因为派单依靠的是数据和机器,而不是某个具体的派单员。

以市场人关心的广告资源为例,目前腾讯、阿里或者字节系的广告资源,都形成了一个巨大的信息中台,以往必须通过销售和BD去获取的资源和信息,现在只要开个账号,我们就可以在里面自由浏览和选购。

信息中台上不仅有广告位置、内容IP、还有KOL,但这些平台上的资源数量众多、且应用复杂,依托大数据和AI在运转,我们要想挖掘出自己所需的资源,需要一定的时间和技术才能熟练操作。而且,这些资源的是“竞价”的,价格是透明的。

也就是说:未来,“获取”资源会变得越来越容易,但如何“运营”好手上的资源成为了新的挑战。未来十年的互联网,将是运营者的天下。

回到之前的媒介总监招聘计划。现在,我们可能需要一个认识某台长、某CMO,搞定一单价格的人;未来,我们可能更需要一个对媒介资源如数家珍,可以在纷乱的大数据里发现规律的人。

三、驱力大于KPI

多年来,市场部一直是一个为KPI而活的部门。年度、季度、月度……这些KPI如一根利剑一样悬在头顶,让市场人疲于奔命。但现在所有大组织都开始发现了KPI的坏处:KPI只能让组织完成任务,而不能让组织创造超越预期的价值。而且不同部门之间,为了完成各自的KPI会相互推诿,导致组织效率低下。

另一方面,世界许多知名的互联网公司都发现了一个奇怪的现象:凡是公司委以众望的战略项目,那些动辄计划砸几十个亿的项目,那些各个部门背了重大KPI的王牌项目,都相继失败了。而那些真正崛起的项目,那些为公司奠定发展根基的项目,竟然都是在组织内自发生长出来的。比如,腾讯的微信和王者荣耀。比如,湖南卫视的《歌手》。

在这样的大环境下,世界上优秀的公司都开始进行组织改造,他们在设法建立一个拥有内驱力的组织,而不是自上而下的组织。例如,谷歌公司已经用OKR制度替代KPI。市场部并没有领公司的KPI指标,但是他们每个人都在地“找活”,主动寻找优秀的项目,然后加入其中,用这样的方式创造业绩。

未来的市场部需要的是主动工作者,而不是被动工作者。因为只有心甘情愿地干这事,你才能最大程度干好这事。我们举个用“驱力”工作的例子,主人公是搜狗输入法之父马占凯。

当年百度在搜索市场一家独大,但马占凯却觉得搜索市场仍有很大的机会。他的想法是这样的:每个搜索行为,都要先启动输入法。所以,搜索引擎的上游是输入法。

马占凯就凭借这个idea进入了搜狐,但是因“输入法设想”进入搜狐之后,公司却没人去推动这个想法,但他自己并没有忘记。他开始收集输入法方面的数据,写了一份叫《一个可能的杀手级应用》的PPT,主动汇报给了公司的一位VP

在马占凯的推进下,搜狐终于发布了这款输入法产品,取名搜狗输入法,而马占凯被王小川任命为这个项目的产品经理。

几年前,用“驱力”去工作的人可能只是行业精英,但在未来,用“驱力”工作将成为每个市场人的必备素质。

记住,在未来,你的工作将由自己设定,而不是组织设定。除了组织明令禁止你做的事之外,你可以做任何对组织有价值的事。而当你无事可做时,就是组织抛弃你的时候。

四、创新大于创意

在过往的很多年里,市场销量都是依赖广告创意去带动的。不管这创意是“送礼就送脑白金”,还是苹果&陈可辛导演的“八分钟”,这都是广告创意的胜利。但这些年,出现一些新的增长案例,他们实在不能算得上有创意。

美团网在成立半年的时候,做过一个“七种武器实现你所有数码梦想”的活动。美团购买了iPhone4+iPad+iMac+Macbook Air+SONY603D液晶电视+SONYPS3+SONY微单相机等七款数码产品,用户只要注册就能0元抽奖。

这个活动当日有70万人参与,新增注册用户接近40万。这个活动后来成为美团的系列活动,随即被京东、大众点评等网站相继模仿。

美团的这个活动有创意吗?当然不算,但它却是一种创新。因为在它之前,没有人这么玩过。美团很好地激发了团购用户占便宜的心理,用0元抽奖撬动了用户拉新。

天猫的“双11”,可口可乐的“表达瓶”,小米的“社群”,这都是一种创新,而不是简单地创意。一个好创意可能提升20%的市场销量,但一个好创新可能引发2000%的市场变革。

从“创意”升级到“创新”,对市场人最大的挑战是:我们思考要从传播层面,落脚到生意层面。创意只是创造一种更高效的表达方式,但创新则常常是要迭代商业模式。

五、认知大于经验

体验经济,增长黑客、赋能、5G,4K,短视频,IP,社群,私域流量……新的商业趋势每天都如雨后春笋般冒出来;

CPC、CPACACCPSCPTCVRLTVGDOCPMOCPXLBSPOITDC……不断涌现的广告术语,让市场人看一遍晕一遍。

在这样的时代里,哪里还有大师?哪里还有专家?谁又比谁更有经验?我们每个人都有一个不变的角色——学生。如果一个学生去考试,他要如何才能拿到高分?你考的次数多,做题经验多,就能拿到高分吗?没有用的,因为知识点每次都在变化,只有当你的学的足够快、认知能力足够强的时候,才能每次都拿到一个好成绩。

在瞬息万变的环境下,我们拼的不是经验,而是认知。谁能最快速度理解并应用那个新技术,谁能最快速度抓住行业红利,谁就将不断前行。

未来,市场人不需要成为“参考书”,但要成为一部“计算器”。“参考书”式的市场人只能凭借以往知识与经验,解决已发生过的问题,而“计算器”式的市场人,可以凭借优秀的认知能力,解决未曾发生过的问题。而未来,一切都是未知。

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