拼团不仅仅是为了购物，还有可能是抽奖

拼团不仅仅是为了购物，还有可能是抽奖

据可靠数据显示，微信的月活跃用户已经超过了10亿，这是一个令人望其项背的数字，也是一个令营销人眼前一亮的数字。微信营销的热度不断上涨，H5营销手段作为其中一个热门宣传模式，自然深受青睐。人人秀就是当下高人气的H5页面制作平台，这里有专业的行业数字营销解决方案，100+互动营销插件，打造多元宣传方案！

对于拼团抽奖这个抽奖新玩法，重点在于“拼团”这两个字，所谓拼团，指的是当几个人组成一个团之后，就可以获得某种特定的奖品。比如说这里的拼团抽奖H5插件，就是参团之后可以获得抽奖的机会，采用拼团裂变模式，大大提高了活动的传播力度和传播范围，保证活动的持续关注度。

人人秀H5页面制作工具——拼团抽奖H5

一、人人秀H5：拼团抽奖H5-功能介绍

拼团抽奖是人人秀推出的创新抽奖玩法，采用了时下流行的拼团和定时抽奖玩法组合到一起，拼团参与可以刺激用户分享和邀请好友参与，定时开奖保证活动的持续关注，产生趣味十足的营销效果。

二、人人秀H5：拼团抽奖H5-服务优势

拼团流程简单

开团流程十分简单，用户只需点击参与按钮即可开团或者加入别人的团，邀请好友可快速凑足成团人数，达到成团人数自动参与抽奖，成团人数后台可配置。

参与玩法多样

支持设置用户免费参与和付费参与，付费金额可灵活设置，免费参与适合大众型营销；付费参与适合设置大奖，让用户体会参与活动的刺激，带来更高的关注和传播。

奖品设置丰富

插件设置十分丰富灵活，支持单奖品抽奖和多商品抽奖，奖品类型也支持实物、兑奖券、红包、微信卡券、积分、第三方发奖等，并且支持API发奖、积分商城兑奖、自己公众号发红包等高级功能，满足商家不同营销需求。

数据统计完善

支持对开团总数、成团总数、中奖人数、领奖人数、奖品总数、剩余奖品的统计；支持对多个奖品分别进行总数和剩余数量统计；支持对所有开团纪录的统计；支持对中奖名单人员的详细收货信息统计，方便商家尽快安排奖品发放；支持对全体参与活动人员信息统计（包含未中奖人员），便于商家收集潜在客户信息。

三、人人秀H5：拼团抽奖H5-应用场景

公众号吸粉：将拼团抽奖活动放在微信公众号宣传，促进老用户以老带新；设置关注公众号参与活动，更能直接带动粉丝增长，成为涨粉利器。

活动促销：商家来一波拼团抽奖，让参与抽奖的用户关注抽奖动态的同时，也关注了活动促销信息。

节日活动：类似春节这样重大节日，来团一波拼团抽奖比传统发红包更好玩，用户也更乐于分享到自己的朋友圈。

店铺活动：店铺做活动想要吸引大量顾客消费？分多个时间段设置抽奖，用户发起拼团形成巨大口碑传播和持续关注。

裂变营销：想做像锦鲤一样有超强人气口碑的事件营销，设置多奖品多福利的奖品，一人中奖拥有所有福利，如此巨额大奖诱惑，必定造成用户疯狂传播。

小彩蛋：市场人的五大生存法则

一、假设大于事实

市场团队将被增长团队所取代，越发成为一种事实，而不是一种声音。而市场部和增长部的区别在哪里呢？难道仅仅是增长部对增长负责，市场部对品牌负责吗？当然不是。当一个公司的市场团队进化成增长团队时，对市场团队最大的挑战是思维方式和工作模式的革命性变化。

想一想，以往我们如何做市场？我们会预先规划好一年的市场目标、市场KPI、以及一年的媒介采购计划，然后按部就班地去执行。这几年，商业环境风云诡谲，市场部的规划从年度缩短到季度，从季度缩短到一个campain，不断调整、随时跟进，但市场团队仍然感觉达不成KPI，无法满足公司的增长企图。

为什么会出现这样的情况？因为市场部在面对市场变化时，常常是跟随行业趋势和自身优势去应对市场变化，即便商业计划的周期再短，也是在被动地应战，而不能做到主动引领。

而增长团队不会这么做，增长思维很大的一个特性是：增长以“假设”为前提。提出一种增长的设想，然后去试验其到底符不符合市场预期。而不是预先设想“如果市场发生了###，那么我们就该###”。

举个例子，如果得到APP想提高用户的留言互动率，那么它该怎么做？

市场部常见的反应是：“啥？互动率下降了？那我们策划一波“留言送积分”的活动吧！”

而增长团队的思考方式是：“我们有个好想法！咱们试试让讲师在自己的每篇文章底下留言，然后置顶这个留言，看看互动率会不会提升？”

任何基于事实的规划，都是在面对已知的世界；而一旦我们开始假设，我们在调用想象力，去试图引领未来的世界。不断提出新的增长假设、不断验证这些增长假设，然后才能累计越来越多的增长工具，这就是增长团队的日常。

未来的市场人，不应该只是一名解答题高手，他必须成为一个会提问的人。发现一个好问题，要远比解决一个坏问题更有价值。

二、运营大于资源

什么样的市场人是最值钱的？是掌握人脉、信息，占有一定“资源”的人。HR和猎头在寻觅市场高管时，很重要的一个依据是：这个人到底有多少社会资源？他的资源优不优质？是否可以嫁接到招聘公司的业务结构里？

例如，一家公司要招聘一名媒介总监。那么，公司就会要求候选人对各大媒体的商业负责人有一定的人情关系，可以媒介采购时有充分的议价能力。

可以说，到今天为止，我们的社会仍然是一个资源型社会。但是这种局面在互联网到来之后，在悄然发生变化。

互联网的本质是“连接”，我们可以越发轻松地连接上你想合作的人和资源，任何通过信息不对称去获利的机构和个人，都会慢慢丧失原本的优势。滴滴司机需要和滴滴公司搞好关系吗？并不需要，因为派单依靠的是数据和机器，而不是某个具体的派单员。

以市场人关心的广告资源为例，目前腾讯、阿里或者字节系的广告资源，都形成了一个巨大的信息中台，以往必须通过销售和BD去获取的资源和信息，现在只要开个账号，我们就可以在里面自由浏览和选购。

信息中台上不仅有广告位置、内容IP、还有KOL，但这些平台上的资源数量众多、且应用复杂，依托大数据和AI在运转，我们要想挖掘出自己所需的资源，需要一定的时间和技术才能熟练操作。而且，这些资源的是“竞价”的，价格是透明的。

也就是说：未来，“获取”资源会变得越来越容易，但如何“运营”好手上的资源成为了新的挑战。未来十年的互联网，将是运营者的天下。

回到之前的媒介总监招聘计划。现在，我们可能需要一个认识某台长、某CMO，搞定一单价格的人；未来，我们可能更需要一个对媒介资源如数家珍，可以在纷乱的大数据里发现规律的人。

三、驱力大于KPI

多年来，市场部一直是一个为KPI而活的部门。年度、季度、月度……这些KPI如一根利剑一样悬在头顶，让市场人疲于奔命。但现在所有大组织都开始发现了KPI的坏处：KPI只能让组织完成任务，而不能让组织创造超越预期的价值。而且不同部门之间，为了完成各自的KPI会相互推诿，导致组织效率低下。

另一方面，世界许多知名的互联网公司都发现了一个奇怪的现象：凡是公司委以众望的战略项目，那些动辄计划砸几十个亿的项目，那些各个部门背了重大KPI的王牌项目，都相继失败了。而那些真正崛起的项目，那些为公司奠定发展根基的项目，竟然都是在组织内自发生长出来的。比如，腾讯的微信和王者荣耀。比如，湖南卫视的《歌手》。

在这样的大环境下，世界上优秀的公司都开始进行组织改造，他们在设法建立一个拥有内驱力的组织，而不是自上而下的组织。例如，谷歌公司已经用OKR制度替代KPI。市场部并没有领公司的KPI指标，但是他们每个人都在地“找活”，主动寻找优秀的项目，然后加入其中，用这样的方式创造业绩。

未来的市场部需要的是主动工作者，而不是被动工作者。因为只有心甘情愿地干这事，你才能最大程度干好这事。我们举个用“驱力”工作的例子，主人公是搜狗输入法之父马占凯。

当年百度在搜索市场一家独大，但马占凯却觉得搜索市场仍有很大的机会。他的想法是这样的：每个搜索行为，都要先启动输入法。所以，搜索引擎的上游是输入法。

马占凯就凭借这个idea进入了搜狐，但是因“输入法设想”进入搜狐之后，公司却没人去推动这个想法，但他自己并没有忘记。他开始收集输入法方面的数据，写了一份叫《一个可能的杀手级应用》的PPT，主动汇报给了公司的一位VP。

在马占凯的推进下，搜狐终于发布了这款输入法产品，取名搜狗输入法，而马占凯被王小川任命为这个项目的产品经理。

几年前，用“驱力”去工作的人可能只是行业精英，但在未来，用“驱力”工作将成为每个市场人的必备素质。

记住，在未来，你的工作将由自己设定，而不是组织设定。除了组织明令禁止你做的事之外，你可以做任何对组织有价值的事。而当你无事可做时，就是组织抛弃你的时候。

四、创新大于创意

在过往的很多年里，市场销量都是依赖广告创意去带动的。不管这创意是“送礼就送脑白金”，还是苹果&陈可辛导演的“八分钟”，这都是广告创意的胜利。但这些年，出现一些新的增长案例，他们实在不能算得上有创意。

美团网在成立半年的时候，做过一个“七种武器实现你所有数码梦想”的活动。美团购买了iPhone4+iPad+iMac+Macbook Air+SONY60寸3D液晶电视+SONYPS3+SONY微单相机等七款数码产品，用户只要注册就能0元抽奖。

这个活动当日有70万人参与，新增注册用户接近40万。这个活动后来成为美团的系列活动，随即被京东、大众点评等网站相继模仿。

美团的这个活动有创意吗？当然不算，但它却是一种创新。因为在它之前，没有人这么玩过。美团很好地激发了团购用户占便宜的心理，用0元抽奖撬动了用户拉新。

天猫的“双11”，可口可乐的“表达瓶”，小米的“社群”，这都是一种创新，而不是简单地创意。一个好创意可能提升20%的市场销量，但一个好创新可能引发2000%的市场变革。

从“创意”升级到“创新”，对市场人最大的挑战是：我们思考要从传播层面，落脚到生意层面。创意只是创造一种更高效的表达方式，但创新则常常是要迭代商业模式。

五、认知大于经验

体验经济，增长黑客、赋能、5G，4K，短视频，IP，社群，私域流量……新的商业趋势每天都如雨后春笋般冒出来；

CPC、CPA、CAC、CPS、CPT、CVR、LTV、GD、OCPM、OCPX、LBS、POI、TDC……不断涌现的广告术语，让市场人看一遍晕一遍。

在这样的时代里，哪里还有大师？哪里还有专家？谁又比谁更有经验？我们每个人都有一个不变的角色——学生。如果一个学生去考试，他要如何才能拿到高分？你考的次数多，做题经验多，就能拿到高分吗？没有用的，因为知识点每次都在变化，只有当你的学的足够快、认知能力足够强的时候，才能每次都拿到一个好成绩。

在瞬息万变的环境下，我们拼的不是经验，而是认知。谁能最快速度理解并应用那个新技术，谁能最快速度抓住行业红利，谁就将不断前行。

未来，市场人不需要成为“参考书”，但要成为一部“计算器”。“参考书”式的市场人只能凭借以往知识与经验，解决已发生过的问题，而“计算器”式的市场人，可以凭借优秀的认知能力，解决未曾发生过的问题。而未来，一切都是未知。

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