会议邀请也能走捷径，H5邀请函3分钟即可搞定！

会议邀请也能走捷径，H5邀请函3分钟即可搞定！

时代在进步，技术也在进步，邀请函自然也有着进步，电子邀请函的表现形式越来越多元，也愈发受到认可，一封精美的H5电子邀请函不仅表示着主办方的诚意，也可以通过邀请函的宣传，塑造形象，打造口碑。不管是年会邀请函、婚礼邀请函、同学会邀请函还是会议邀请函......都推荐人人秀H5平台，支持一键式名单导入，让邀请流程更加方便快捷、省时省力。

人人秀欢乐现场作为一个现场互动平台，自然也支持会议邀请环节，邀请函制作只需要三分钟就能搞定，有兴趣的话，就一起来简单了解下吧。

人人秀欢乐现场——邀请函

一、人人秀欢乐现场：邀请函-功能介绍

在举办会议活动时，会议邀请一直是一大难题。从邀请函的制作、分发，到回收、统计，再到会议现场的确认工作，一整套流程相当的繁琐。

欢乐现场邀请函功能，打通了电子邀请函制作与欢乐现场名单导入。无论是会议邀请还是活动邀请，使用电子表单进行一键导入，邀请流程方便快捷、省时省力。

二、人人秀欢乐现场：邀请函-服务优势

制作简单

欢乐现场的电子邀请函功能支持从人人秀制作的h5表单中导入数据。利用人人秀制作邀请函h5，3分钟内便可完成一份漂亮的电子邀请函制作。

数据清晰

通过电子邀请函收集到的信息可以直接以Excel表格的形式下载到电脑上，每一位与会来宾的信息都能清楚、明了的展现出来。个人信息随时审核、查阅，无需担心忘记了到场来宾身份，更不用担心会议现场进入无关人士。

管理方便

通过电子邀请函收集到的数据可以导入至签到管理中，从发送邀请到嘉宾签到，都通过欢乐现场后台系统完成，无需担心错漏与会嘉宾的信息。

三、人人秀欢乐现场：邀请函-使用场景

适用场景：会议沙龙、会展展示、媒体发布、婚礼现场

适用环节：活动开始前

使用功效：适用适合的邀请函可以显示出活动的目的，提高活动档次

四、人人秀欢乐现场：邀请函-制作流程

1.登录注册人人秀网站→模板商店→邀请函→挑选模板→立即使用

2.点击推荐的模板→登录注册→挑选模板→立即使用

小彩蛋：为什么优秀的营销技能没有解决营销问题？

世界上只有两种营销人：一种是完成技能的相关任务，即技能营销模式，另一种是寻找问题的解决方案，即问题营销模式。

我发现大多数营销人都属于前者：

平面设计：设计一款消费者最喜欢的包装，抽样调研消费者满意度达到80%；

视频剪辑：制作短视频，每周在抖音、快手投放10部；

文案写作：在微信号定期输出爆款文章，单篇浏览量突破10W+；

KOL测评：和KOL签约，每月在媒体上分发测评文章50篇。

这样的营销工作计划在网络上有各种模板，只须把文案、视频、淘宝、抖音等技能和KPI修改一下即可。

这种营销模式匹配了营销人的能力范围，更符合了公司制定的KPI，甚至有时10W+、刷屏等指标会成为公司营销战略的一部分。

但为什么要这样做？难道营销就是利用PS、PPT、KOL、抖音、微信、微博、淘宝等工具技能做传播吗？

类似的传播随处可见，有些做得很艺术，甚至撩人，但对于消费者的购买行为却不一定管用。

比如小区门口扫街的传单、淘宝直播里只看不买的商品、微信上只浏览不参与的促销活动，还有你身边看到的很多公司的技能营销现状。

那问题出在哪里？

其实，当你想要按照上面这种技能营销模式做营销时，并不是因为你预见到它可以解决营销问题，只是因为看到别人利用这些技能制造了火爆的传播现象后，你认为你也可以用这个技能复制这样的效果。

就像很多大学生，按照亲戚推荐的看似好的专业报考，毕业后拿着技能（学历、证书、获奖）去找对应的工作，而不是事先根据社会和工作的需要，确认自己的问题，从而定向训练技能，来满足工作要求。

两者表面上看只是逻辑顺序不同，但本质有更大的区别：

前者是从技能出发，一旦没找到技能匹配的工作，那么他之前的努力都会白费；

后者是从问题出发，先确认不符合社会需求和不胜任这项工作的问题，然后定向培养某些技能，从而解决就业问题。

同理，技能营销人是根据现有的工具技能，来制定营销任务，而不是分析现存的营销问题，进而确认需要什么技能去解决这个问题。

技能营销模式最大的问题不在于技能是否精湛，而是这样做可能会产生营销目标错位。

营销努力没有切中现存的营销问题，即使营销技能的KPI很出色，也不能解决营销问题，无法促使业绩增长或品牌资产提升。

本质上讲，两者的差别就是，技能营销模式是利用解决方案试探营销问题，而问题营销模式是根据营销问题确认解决方案。

显然，先判断现存的营销问题，再寻找解决方案，才是高效率营销的正确姿势。

（一）营销问题从来不只是缺乏传播

营销的目的只有一个，就是促进销售转化。所以一切营销活动都是为了帮助企业消除销售过程中的阻力。

“因为企业销售的阻力是消费者不了解我们的产品，没有足够地意识到我们产品的好，所以我们要制作文案和视频，做促销活动，要让消费者看到我们的宣传。”

这是大多数营销人的思路，只是这种思路把营销任务定格在消费行为模式的注意（Attention）和记忆（Memory）阶段。

而兴趣（Interest）和共鸣（Sympathize）则交给消费者的随机性：消费者喜欢则多看，看得合适就买，不喜欢就直接闪。

这种营销模式的问题在于他只是站在企业的视角，看待对面的消费行为，而缺乏消费者视角。

我们看到的各种传单、直播视频、微信活动，有些本身做得很有水平，但是并没有引发我们的行动（Action）和分享（Share），甚至过度的洗脑宣传让我们反感。

过度的自嗨宣传会增加我们的认知负担（多余的广告记不住，无聊的广告惹人烦），也没有解决我们真正关心的消费问题。

举两个在上海地铁见到的“刷屏”营销案例：

“我主良缘”广告语“找高端对象，上我主良缘”：高端对象会沦落到在网上被别人挑吗？显得没人要，只好挂在网站刷存在感似的。

“Boss直聘”广告语“找工作，我要跟老板谈”：稍微有规模的公司会有老板和应聘者直接谈的吗？除非你应聘的是CXO、VP或D级别。

这样的广告简单粗暴，看似对顾客很有价值，比如能让顾客找到高端对象或直接和老板谈工作，但稍微有点社会常识的人都知道，这些说法不切实际。这种广告语只是自恋自嗨。

站在消费者视角，营销是为了帮助消费者消除消费过程中的阻力：让消费者更容易理解品牌的特点，更容易获取产品，更容易学会如何使用，更容易享受售后服务，更容易让这次消费产生满足感，更容易因为分享这次消费而感到愉快。

理解了消费者视角，就可以对症下药了：

“我主良缘”需要让消费者更容易理解你品牌的独特价值，既然定位“高端人群”，那就要替高端人群表达心声，而不是你自夸“高端”，消费者就认为你高端了。

高端人群婚恋最大的痛点在于工作忙碌，没有足够的精力寻觅伴侣。所以广告语可以改成“成功的人很忙碌，我们为你找姻缘。”

“Boss直聘”需要让消费者更容易信任你的产品特色，既然可以直接接触到Boss，那大概只能定位于小型公司的招聘。

小型公司对应聘者显著的吸引力是像看待合伙人一样给予人才更大的授权，而不是让人才成为螺丝钉。所以广告语可以改成“找工作，我要当合伙人”或者“找工作，拒接当螺丝钉”。

所以，营销问题从来不只是缺乏宣传。宣传只是一种营销技能，好比一味药材，如果没有诊断病因、确认药方，再好的药材都只是野草罢了。

营销任务在营销人员手中，但营销问题却在消费者的心智中。如果没有发现消费者心智中的问题，一切光鲜靓丽的营销任务都只是炫技。

（二）营销问题在于消费者感知价值

现在的消费者可以通过网络获取更多的信息，他们有很多办法检验公司的宣传，发掘更合适的商品。

消费者会在有限的消费成本和信息的约束下，评估一次消费的感知价值。

如果商品的预期成本高于预期收益，消费者就会拒绝接受这种商品以及相关的宣传。这是一切营销问题的基本逻辑。

但是感知价值并不等于真实价值，消费者评估感知收益和感知成本时，也通常不能得到可靠的量化指标，只能靠有限的信息去揣测。

而且由于现状偏见的存在，人们往往会高估现有的消费经验，不愿冒风险去接受新的商品，或者要预期得到更高的收益或付出更低的成本才会改变现状。

当我们思考消费者为什么不买我们的产品时，最容易想到的就是顾客觉得定价太高，对于需求来说不合算。那我们把价格定为零，可以让他买单吗？

答案：NO。当顾客心理上不接受一件商品时，即便是免费的，顾客也会嫌贵，因为顾客还需要额外承担这件商品的运输时间、使用精力和如果存在隐患的心理负担。

营销的目的就是通过剖析消费者心智中的感知收益和成本，从而诊断出消费阻力，再利用营销技能为消费者解决这个问题。

如何剖析消费者的感知收益和成本呢？

可以说，我们的消费都是在实现功能需求的基础上，追求心理满足的最大化。

你购买iPhone XS，除了享受流畅的操作体验外，还可以显示出你至少处于中产白领阶层；

你使用得到APP，除了收获多维的认知外，还体现了你是一个追求思想进步的人；

你购买脑白金，除了让父母保持健康外，还彰显了你是一个有孝心的人。

相对的，我们的消费都是在接受产品价格的基础上，追求时间、精力和心理负担的最小化。

寄快递只用顺丰（次日达），你可以缩短配送的时间 ；

订外卖只用饿了么星选（定位中高端），你可以节省判断商家品质的精力；

买电脑只选联想（PC销量全球一二），你可以避免被视作崇洋媚外的心理负担。

所以，消费者感知收益不只有功能收益，还有心理收益；消费者感知成本也不只有货币成本，还有时间成本、精力成本和心理成本。

（三）消费者感知价值结构

前面所讲到的问题营销模式，归根到底，就是要把营销人关注的价值点，与消费者感知到的价值点重合，从而切中消费者的消费阻力，避免技能营销模式造成的目标错位。

了解你的潜在顾客的感知价值结构是营销工作的第一步。

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