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2021年三月节日营销方案

运营人不仅要为自己立人设每天还要为公司立人设借助活动、热点、内容等等,想尽各种手段在粉丝面前刷脸有热点追热点没有热点创造热点也要刷,不辱使命。节日营销更是必刷项。


3.12植树节、3.15消费者权益即将到来,品牌人设大战即将拉开帷幕。你准备好了吗?准备如何利用品牌人设打赢这场战争呢?人人秀为您奉上营销干货,请查收!

消费科普及辟谣


每个行业都有属于行业的专业知识,每个产品的存在有其特点和标准要求。借助节日:策划节日相关知识科普;品牌产品品质、质量宣传;行业专业知识科普等等,这些内容贴近消费者,满足消费者对事实信息的需求。各渠道传播知识,互动潜力大,树立品牌在行业的形象,同时也能锁定部分精准用户。


3.12 植树节


热点指数:★★★★

日期:3月12日

关键词:植树、环保、绿化

适合品类:全品类

推荐功能:

互动小游戏、答题、照片投票、邀请函


漫长的寒假过去,春天到来,万物复苏。大自然是小朋友们最喜欢的生活场所,又因为小朋友们在家里时间有点长,其内心特别渴望外出亲近大自然。


植树节的活动特别适合教育培训机构,或者是一些母婴商家,不管是植树、环保、树苗等元素,都可以跟品牌相结合,通过一系列的海报、H5、互动游戏等方式,宣传绿色营销的概念。


特别是结合植树或者环保理念,可以参考蚂蚁森林植树的玩法,宣传消费者购买相应价值的商品。企业就多种一棵树的环保口号,增加消费者的社会责任感。


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结合植树节推出的摄影大赛,要求用户上传自己拍摄的春天美照,随后针对参赛作品进行票选,获奖作品需到门店领取。


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活动投入了价值不菲的奖品,包括钻石项链、猫眼石手链、银饰吊坠等,并且所有参加活动的用户,都可以到店领取一份精美礼品。同时在活动中也露出曝光了品牌的春季新品。这样的方式一方面吸引更多的用户参与活动,同时也提高了活动的后期销售转化。


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答题活动的本质是品牌曝光。为增加活动的趣味性及品牌营销性,可以结合整点的功能来玩。整点答题是对答题活动的一个升华,可以设定每天固定时间点开始答题,用户可以连续答题好几天,答题内容可以包罗万象,用户全部答题通过后可以获得品牌方提供的额外权益。


还可以设置闯关答题的游戏玩法,也是目前比较流行的一种答题活动方式。利用每个人好胜心的心理,不达目标不放弃,持续挑战自己,还可以通过分享,邀请获得游戏次数。


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活动设置难易程度:★☆☆☆☆

活动设置亮点:

  • 可以选择不同主题。教育行业可以选择知识问答类型,美妆、理财金融类可以选择在线测评,美妆类测试肌肤类型,理财金融类测试风险类型等。

  • 题目可以是文本和图片类型。商品可以看图猜产品名称、产品卖点选择对应产品图片。

  • 奖品形式多样,可以是实物、兑换券、微信红包、积分、微信卡券。

  • 可选择直接领取、到店领取、到公众号领取。为公众号引流。

简单易操作又能满足传播目的。


为门店引流


3.15期间,借助诚信、品质、放心等关键词,找到产品、服务与节日的切合点,策划相关主题的促销活动,让消费者看起来是一场走心的营销活动,而不是生硬的广告。


3.15 消费者权利日


热点指数:★★★

日期:3月15日

关键词:消费、维护、质量

适合品类:全品类

推荐功能:优惠券、砍价、秒杀、抽奖


315的玩法大多聚焦在品牌宣传和福利回馈上

对于品牌宣传来说,当天需要推出一些消费者维权攻略。例如315消费维权知识问答、消费者维权指南等答疑型的内容,引导用户如何通过各类方式为自己维权,给消费者输出一些日常容易踩坑的消费知识,以及如果客户对品牌方产品有质量或者使用的疑问,品牌方如何为用户解决问题,借势消费者维权日进行品牌推广,加深用户对于品牌的良好印象。


另外则是做一些客户福利回馈活动,例如发放一些产品优惠券,或者是做砍价、秒杀、抽奖等活动,给到老用户一定的感恩回馈,在品牌宣传之外为产品销售提供渠道。例如白天0元砍价,晚上推出定点秒杀,活动产品属于用户0元获得,即促单又起到了宣传品牌的效果。


  • 美妆护肤、食品、服饰等实体行业,筛选高质量的实物产品;

  • 银行、互联网咨询等服务型行业,从放心的服务出发。


国货经典品牌越来越好,新品牌也如雨后春笋出现,市场上产品琳琅满目。除了品质、服务方面差异化营销,满足客户好奇心重的消费心理。商品价格也要跟消费者没有距离。顾客感受到你的实惠的同时,愿意消耗社交给你介绍新用户。拼团、砍价、秒杀活动,是低成本获客的优选方式。


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拼团活动的本质是传播+薄利多销

选品:新品推广、当季产品、滞销品、辅销品。

成团人数和价格设置:可以设置按照人数或金额递减。根据活动目的和产品价值感确定拼团价格。如果是滞销品,活动目的偏向于销库存的同时拉新,可设置成团人数多一点,到手价低一点。如果是新品,达到曝光推广的目的多于拉新,可以选择成团人数少一点,到手价高一点。所有活动在为达到拉新的目标的情况下,也要适当控制成本,同时考虑不影响以后正常销售价格。


适合场景:目标客户是学生党、社区邻里、宝妈的行业,为保持社群活跃,每周一次都合适。这些群体喜欢互相分享,这种行为能带给他们快乐。

活动运营逻辑:填写报名,点击【我要开团】即可成为团长开始拼团活动。可以加入未完成的团,成团按人数递增,成团价格递减。人数越多,获得的优惠越大,最低可以低至0元。


活动设置难易程度:★☆☆☆☆

活动设置亮点:

  • 产品可以是实物、或虚拟产品,比如消费代金券、护理兑换券等。

  • 实物可选择直接领取、到店领取。

  • 可选择线上支付、到店支付。

  • 被邀请人可以是发起砍价的人与未参与活动的人。


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