红包也能送流量？点击就送超实用的红包营销干货！

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一说到流量，营销人员总是会第一时间想到网站流量，而普通用户想到的流量则是手机流量。现在人手一部智能手机，不管是出门还是宅家里，都是手机不离手，看视频、玩游戏、购物、看新闻、用导航......手机的功能多到数不清了，总之和我们的生活息息相关，手机流量也是其中不可忽视的地方，有了流量才可以正常使用这些功能。

对于手机重度患者来说，流量的重要性自然不言而喻！流量红包好和普通的微信红包没什么差别，最大的不同则是流量红包是发放手机流量，想必对于缺流量的用户来说，很受欢迎。流量红包营销可以针对目标群体进行精准营销，效果一定不错。

人人秀H5页面制作工具——流量红包H5

一、人人秀H5：流量红包H5-功能介绍

一种特殊的微信红包。利用在红包中发放流量代替发放现金，比发放现金更为灵活，可以自由掌控发放流量的多少和概率大小。

二、人人秀H5：流量红包H5-服务优势

短信提醒服务

用户可以勾选短信提醒服务，选择是否向参与抽奖的用户发送中奖/失败/流量到账的提醒短信。

支持移动联通电信三方运营商

可以识别中奖者的手机号码，并针对性发放流量。用户可以在设置界面对三方运营商分别进行设置，控制不同运营商的流量的中奖率。

三、人人秀H5：流量红包H5-制作流程

1、打开您的人人秀制作界面，制作好流量红包发放背景。点击右侧互动，选择红包，流量红包，即可添加流量红包插件。 

2、点击右侧的红包设置，打开红包设置栏。填写活动名称、设置活动时间和活动总金额。 点击账户金额右侧的充值可以对红包进行充值，充值时人人秀和微信渠道会分别收取少量的手续费和服务费。

3、点击下一步可以设置不同渠道的中奖概率。在中奖概率设置中，您可以对三种运营商的流量包中奖概率做出各自的调整，每种运营商所对应的最高概率之和都是100%。系统将识别领奖手机的运营商，并在其领奖时自动匹配相对应的概率。

4、在屏幕的右侧，有中奖预测，会对中奖情况和奖品数量做出大致的预算。商家可以通过对右侧的观察调节奖品数量，控制投入资金，以最少的投入达到做好的活动效果。

小彩蛋：如何成功引起消费者的注意力？（上）

注意力，在信息大爆炸的商业社会中逐渐成了“硬通货”，甚至有人提出了类比GDP的“国民总时间（GNT）”概念。显然，争夺注意力是一切商业活动的最底层逻辑，只有理解了注意力的运作机制，才有可能在以流量为主的商业竞争中获得更多生机。

在既定的流量渠道中，如何提升触达效率，并顺利完成引导从“感知-理解-决策-执行”的消费行为，在本质上，我们则需要摸清与消费者注意力的相处之道。

一、获得感知，从瞬间注意力开始

注意力分为瞬间注意力、短期注意力与长期注意力。要在多元或嘈杂的环境中建立与消费者的连接，首先需要获取本能触发的瞬间注意力，比如我们评论一个广告不够“抢眼”，这里说的就是它获取瞬间注意力的能力比较弱。

在线下服务的信息触达，撬动消费者的远场感知（如视觉、听觉、味觉）均有较高可行性；而在线上场景中，因硬件设备的局限性，则更依赖视觉感知。这里我们着重了解一下可以利用消费者哪些生理习性，来提升注意力的获取效率：

1）出众的

想象一下在人群中，一个异装Coser是不是比普通着装的路人，更容易获得关注？很明显！人们总是很容易注意到与周围环境有别的事物，这也是为什么设计师会在广告设计中通过加大留白空间来突出焦点，或通过颜色/样式对比度来塑造视觉冲击。比如无印良品2013年那组《地平线》系列广告，通过“大场景+少信息”的对比吸睛无数，因为人们早已疲于接受那种内容拥冗的广告信息。

2）意外的

不按套路出牌，超出预期的事物也更能撬动人们的感知。比如2011年“黑色星期五”这个美国全民疯狂购物日中，各大商家一如既往做各种促销广告，唯有一家户外运动品牌却反其道而行，在《纽约时报》上刊登正版广告规劝消费者不要过度消费，理由是每件产品生产的背后都会对环境造成一定的破坏。可以说，这则“反消费”广告打破了人们关于“黑五”的预期，反而引起巨大的关注，此后两年该品牌的销量增长了40%。

再想想，为什么快闪店这种形式越来越流行？为什么丧茶火起来……其实都利用了人们对“意外”的敏感效应。

3）有情绪的

当我们评论一个广告或者文案无力“打动”消费者，其实说的就是无法唤起受众情绪。当大脑处于“待机”状态时，注意力的泛散的，而通过外界的刺激调动消费者的情绪，能够将其注意力集中起来。这也是为什么媒体人通常会在标题中使用“可怕”、“震惊”等情绪化词语。

同样的道理也适用于情绪性的图片、影片等，比如，定位农村教育的公益组织“希望工程”，就选用了一位充满求学渴望的女孩作为形象代言人，她眼神里流露出的对求学的渴望，感动了很多人，使得更多人关注并参与“希望工程”项目。这也很好解释了为什么现代广告偏爱使用人物形象，因为人物能够更轻易传达情绪，吸引受众甚至引发共鸣。

4）动态的

相比静态的物体，动态的可能更具危险性，人类在进化的历程中，也就对动态的物体保持着本能的敏感，这一生理特征也早已被广泛应用，大家都知道Gif动图就是比静态Banner来的更抢眼。当然，即使在静态的载体中，展示具有动态感的视觉元素，也是行之有效的，比如一辆快要冲出画面汽车、一块正在落下的巨石。

5）熟知的

人们对自己熟知事物，总是保持着较高的关注度，因为这些事物跟他们的生活可能有着息息相关的联系，这也一定程度上解释了，为什么人们总是可以在嘈杂的环境中，听到别人呼喊自己的名字。还有另外一个原因，是因为大脑总是优先感知接受难度低的信息，比如我们在外国街头，总是可以很快看到印有汉字的商店招牌物料。

6）未知的

好奇心是人类的一大天性，因而人们对于未知的事物有着近乎本能的探索兴趣——当人们知道自己对某个问题无解时，那就像在大脑中挖了一个坑，人们会不自觉地为这个坑找到那个萝卜来填下。利用这一点，我们在广告设计中可以通过提出问题的形式，来预设未知或埋下悬念，这对顾客的吸引力可能会比直接把产品功能全盘倾出来的更好一些。比如下面两组获客feed，都是利用预设悬念与好奇心的作用来提升点击率。

二、帮助理解，构建符合受众心智的认知

从感知到理解的过程，就好像当路人开始有意识停下来听你“推销”，如果不能在两句话之内让他理解要卖的产品是什么，那么缺乏耐心的路人就会走掉，之前获得的瞬间注意力也将灰飞烟灭。因而，我们需要在帮助用户理解认知这件事上下一些功夫：

1）建立基模

首先，什么是基模？认知心理学家认为，很多知识都是以基模的形式储存在人的记忆系统里。在“可得性偏差”理论中，因为人们受到记忆力或知识等限制，在对一件事物做判断时，总是习惯利用自己熟悉或容易想象到的信息。

因而，对于创新型（未为大众熟知）产品服务，我们需要借用人们熟知的事物来构建描述，让受众短时间内更好地理解你将推出的产品或服务。

比如，iPhone问世的时候，乔布斯在介绍iPhone时并没有直接说“智能手机”，而是这样介绍“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个浏览器”，因为当时还完全“智能手机”没有这个概念，大众也对此很难有具象的认知。而乔布斯正是利用了人们所熟悉的几个概念（也即是基模），让人们很快就理解了什么是iPhone。

在产品特征或核心功能的介绍上，同样可以寻找用户广泛已知的对象进行关联，因为对于用户来说，越是贴近自己经验或已有认知，就越容易接受与记忆。

当年苹果公司推出MacBook Air的时候，号称是世界上最薄的笔记本，那到底有多薄呢？一般厂商可能会在产品宣传中罗列一堆数据，但乔布斯直接在发布会上从信封里面拿出了MacBook Air，一切尽在不言中。

2）认知对比

如果我们向顾客推销的产品属于一个成熟品类，没有颠覆性的新功能，那么卖点通常是“某些方面更好”！《影响力》中提到：“人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”也即是在实际应用中，如果先指出竞品的差，再描述自家产品的好，就会显得格外好。相反，如果只是描述自家产品优点，听起来更像是自夸。雷军在小米9发布会中，就借用友商手机拍摄月亮的效果，来突显MI9月亮模式的成像品质。

3）调动感官

很多感受型的产品卖点，如果能在顾客构建认知的时候，调动他们的感官，将可能事半功倍。比如一款香薰蜡烛，仅用“香味浓郁”这样的描述难以建立与消费者感官的连接，也就难以调动。而用文案或者图片等形式去传达“北非百合花，混合着刚割下的青草香气，与高山上清新空气的味道”这样具体的气味感受，消费者对“香味”这个卖点的认知可能更加立体清晰。

同样，当我们希望通过品牌温度去传递人文关怀时，也可借用某个特定场景激发消费者对“温暖”这个抽象感受有更深刻的感官共鸣，从而高效建立具象认知。

4）场景植入

“产品何时何地如何使用”其实是个思考题，但消费者在看广告时又能有多少愿意费脑深入去思考呢？因而，解题的人应该是卖方，你需要通过洞察潜在客户的生活习惯，然后把产品的卖点植入到他们的生活场景中去，并描述出来产品将带来的价值，以此打动消费者。

比如经典的脑白金广告，就直接植入了一个过节送礼的场景，一次次地对消费者进行洗脑，塑造了一个“送礼佳品”的产品定位。毕竟，它无论从功能还是体验上去打广告——比如“一款口味新奇的补脑保健品”，都很难像“送礼佳品”这样给消费者一个购买的理由，更别说打动作为消费主力军的中青年送礼群体。

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