创业板上市筹备企业

做过分时红包活动的都知道,涨粉一点都不难!

做过分时红包活动的都知道,涨粉一点都不难!

 

红包活动一直都是活跃气氛的好帮手,尤其是微信抢红包活动的受欢迎程度简直难以想象。现在红包营销手段也有了更多的进阶玩法,比如说不是发放现金、而是发放流量的流量红包,或者是依靠种子用户完成裂变的裂变红包,以及等会要介绍的分时红包。分时红包的玩法非常简单,就是定时定量发放红包,最大的特色就是可以拉长战线,做好活动预热和长期营销准备。

分时红包的应用场景非常多,比如说公众号想要吸粉,就可以开展一个长期的分时红包活动,可以有效吸引流量,完成粉丝转化。或者是品牌在做活动的时候,也可以做红包营销,尤其是像国庆这种大长假,就可以先期预热,后期发酵。下面就是人人秀分时红包H5相关详情介绍,有兴趣的话,就一起来简单了解下吧。


1.png


人人秀H5页面制作工具——分时红包H5

一、人人秀H5:分时红包H5-功能介绍

该功能为红包进阶功能,支持红包的定时定量发放,可在微信红包口令红包中使用。用于增加用户粘度。

红包分时发放

设置红包发放金额和红包发放间隔,将红包分期发放。避免有些用户领取红包后直接取关,提高用户的持续关注度。

二、人人秀H5:分时红包H5-制作流程

1、添加红包插件

打开您的人人秀制作界面,制作好发放红包的背景。点击右侧互动,选择红包,微信红包,即可添加红包插件。

添加红包插件后,可以对红包插件样式进行选择。人人秀提供4种默认样式,商家可以根据自己的需求自由调整。在红包插件的弹出栏中,会显示红包目前的基本状况,包括活动的起止日期、账户中红包余额等。商家也可以点击充值按钮在此进行充值。

当充值红包时,人人秀和微信平台会根据您的充值金额抽取少量的服务费和渠道费用。

2、基础设置

点击右侧红包设置进入红包设置界面。对红包活动的起止日期进行设置,超出此日期范围则无法领取红包。在红包总金额设置活动用红包的总额,若红包没有发放完,金额将保存在您的人人秀红包账户中,并可以在账户红包余额中显示。

红包金额用于设置每个人每次能领取的金额。中奖率用于控制中奖概率,中奖概率不得低于50%。重复抢红包专门针对未中奖用户,可以让他们再次进行抽奖。勾选该项后商家需要对给予再次抽奖机会的次数进行设置。

3、高级设置

勾选位置限制,可以对用户的地理位置进行识别,若是用户不在您所规定的地区,则无法领取您发放的红包。人人秀最多支持向五种不同地区的人发放红包。输入地名时请输入地名全称,如“合肥市”、“广东省”等。若输入“合肥”、“广东”或省份简称则无法识别。

勾选分享后获得一次额外抽奖机会,可以在用户当日红包领取机会用光后,通过分享H5页面再领取一次红包。通过勾选此项,配合对抽奖率的调整,实现在成本不变的条件下更加广泛的传播您的H5页面。

4、分时红包

勾选时段红包,可以发放分时红包。分时红包可以设置发放时间和每次发放的红包金额。在活动时间内,每隔一段时间便可以发放固定金额的红包。商家通过发放分时红包,可以使相同的活动资金持续更长的活动时间。若未到抢红包时间,红包将进入倒计时状态。

5、中奖通知设置

勾选红包设置框最下方的红包弹幕,可以在用户中奖后自动发送弹幕,弹幕中有用户微信头像和中奖金额。点击下一步,进入更多中奖通知设置。

在通知设置中,可以看到通知预览。更改左侧内容,预览中的内容也会相应变化。同时用户领取红包时所看到的信息也会变化。保存更改后,会退出设置框,同时弹出充值提示,提示中会提醒您此次活动的红包发放金额和账户中的剩余金额。如果您另有打算,这里可以选择暂不充值,不会影响H5页面的使用。

6、数据监控

进入个人中心后,将鼠标移动到您的作品上,点击数据,可以对您的H5作品进行数据监控。在数据汇总中,可以查看活动总金额、发放金额、中奖人数等活动信息。活动信息下面可以查看红包领取人的具体信息,包括昵称、头像、微信Openid、领取金额、领取时间和用户状态等个人信息。

7、自己公众号发红包

在使用红包插件时,是由人人秀公众号进行红包的发放,如果您希望用自己的微信公众号发放红包,需要绑定自己微信公众号。绑定的微信公众号只支持服务号。进入个人中心,鼠标移动至账户名字上,选择账户管理。

进入高级设置,选择自己公众号发红包,一键绑定自己的公众号。公众号绑定后,红包将从自己的公众号发放,人人秀将只收取3%的服务费,不再收取渠道费用。

小彩蛋:品牌落地的专业手段

我们从品牌营销的角度,探讨品牌落地的专业手段。

企业想要打造一个品牌,其实与经济大环境、行业产业形态、企业自身资源以及架构、管理等方面的因素密不可分,我们假定该企业在一个“万事俱备,只欠东风”的状态下,只从品牌营销的角度,来探讨品牌落定的专业手段。

从品牌价值定位到落地执行,包括四个系统:品牌定位系统,视觉传达系统,产品服务系统和传播促销系统。品牌只有打造好这四个系统,才有可能实现品牌战略的真正落地。

品牌定位系统——品牌具象化

具体到某一行业或者某一产品,“品牌”是什么?这就是给企业方提出了第一项任务:品牌具象化。本文就品牌具象化,在品牌定位系统里如何切入,给大家介绍三个常用的角度:

第一个是通过市场细分切入,市场细分是根据消费者的需求重新划分一个市场。前提是需求足够大,真正有潜力构成一个市场。

比如一些非常小众的产品,衣帽潮牌、冷门书籍、跨性别的主题产品等,在互联网之前是很难构成一个市场的,因为一个地方的消费者对小众产品的需求量非常小,同时由于空间的限制,我们很难看见一些企业去经营小众产品品牌、也很难看见一些门店专注销售冷门品类。

但互联网改变了需求的构成,消费者的群体扩大,一个局部地区的需求构成不了市场,而大片区的小众产品、冷门品类,甚至全国的消费群体,就可能构成一个市场。因为互联网不受限于空间的特点,让这些冷门需求集合在一起,形成了一定规模的需求——市场。

采用市场细分作为切入角度的品牌,最典型的就如宝洁的洗发水系列,这是经典的市场细分战略,采用多品牌的战略,从而占据更大的市场份额。

第二个是产品差异化切入,这个差异化主要是在视觉层面或者功能层面可感可视的。视觉方面,比如餐饮品牌中,星巴克的猫爪杯,熊猫不走蛋糕送餐员的“熊猫装”;功能方面,比如手机行业,小米主打MIUI系统流畅,VIVO主打“camaremusic”手机,OPPO主打拍照等。

第三个就是从概念认知切入,比如曾经耳熟能详的“纳米级”“双摄”“高保真”“纯粮固态”等等,均属于概念认知。

我们来看一个例子,王老吉最早的时候定位于药茶,“药”茶,消费者的认知“生病的人”才喝的,这样的定位受众就小了,但当王老吉把它定位于防上火的饮料的时候,就开始走向全国,销量就开始大增。产品没有变,就是换了一个概念,局面就完全不同了。

我们再来分析一下可乐的例子。都是可乐,口味也差不多,在产品上就无法体现出差异化,这个时候如何具象这个“品牌”?在与用户群体的情感沟通层面主打认知!可口可乐主打的是正宗,百事可乐主打的是年轻。

所以,作为是一套符合并促进企业或项目发展目标的动力系统,品牌需要具象化。品牌定位是品牌战略最核心的部分,进行品牌定位,最主要就是在消费者心智中占据一个位置,树立品牌的市场认知。

在这个系统里,我们需要利用行为设计营销学理论提出的“价值识别、价值呈现、峰值体验、行为设计”来大体判断我们品牌落地的后期工作,可以说,行为设计营销学理论是为品牌定位系统做实践参考的。

多提一句,经典的品牌定位有三个代表方法:USP、定位、品牌形象论。有兴趣的读者可以了解下。徒夫想说的是,这三个方法,在面对一个品牌时,什么时候用,如何用,是跟产品、行业、客群等因素息息相关的。需要“就事论事”。

视觉传达系统——品牌可视化

我们依然先从消费者的视角入手,来感受消费者眼里的“品牌”载体具体是什么。

品牌定位系统里说过,品牌其实是消费者心智中的一种认知。认知,最开始就是源于感官,视觉是最简单粗暴的方式,也是品牌最主要的载体。

我们在上一篇里说过:品牌是符合并促进企业或项目发展目标的一套动力系统,包括可视化的识别系统、用户心中树立的公信力、溢价能力。而视觉传达系统,正是为这个识别系统做落地的。基础的品牌识别符号包括品牌名称、logo、颜色、图案、象征物等。

那么,如何通过这些识别符号降低消费者的认知成本?

举个例子,华为手机的logo是什么?是菊花;小辣椒手机的logo是什么?是辣椒——你能记住它并直接转述出来。那么,金立的logo是什么,也许你知道,但你会发现很难简单清晰地给别人转述。所以,华为手机和小辣椒手机采用的logo就可以降低用户的认知成本。

除了logo,还有品牌名以及品牌宣传语,都要能够降低用户的认知成本。

还是手机的例子,苹果手机,小米手机,锤子手机就要比VIVO、OPPOHTC手机更好记,更好的转述传播,你之所以现在能够记住VIVOOPPO手机的名字,那是因为这些企业投入了巨额的广告费用来提升消费者对这些品牌的认知。

所以,一个好的品牌名可以为你节省千万元的广告费用。

举几个能降低用户认知成本的品牌宣传语的例子,最耳熟能详的脑白金“年轻态,健康品”;格力“好空调,格力造”,以及“爱干净,住汉庭”“开心购物家乐福”等,这些品牌宣传语的核心宣传点直接回应内需。

这里提一个降低消费者认知成本的常见手段——认知嫁接,方法就是把熟悉的事物嫁接到陌生的事物上面。比如我们在生活中就能经常看见松鼠(三只松鼠)、瓜子(瓜子二手车)、咸鱼(闲鱼二手市场)的品牌名,这些熟悉的“词汇”在我们的生活中也经常地出现,可以说过目不忘、过耳不忘。

综上所述,降低消费者的认知成本,就要把“品牌名、品牌logo、品牌slogan”让消费者能够容易记得住、也能转述的方便。让你的品牌更好的在消费者脑中建立。

优秀的视觉传达系统并不仅仅能降低消费者认知成本。

要周详考虑如何利用行为设计营销学理论真正做好“价值识别、价值呈现、峰值体验、行为设计”,将品牌视觉化。一方面通过视觉化不断强化消费者对品牌的价值定位,同时还能为“传播促销系统”中“消费者对品牌的信任 ”打造基础。

实操过程中,前期通过团队的“品牌定位系统”已经完成的品牌定位和价值提炼,在视觉传达环节,通过设计师进行价值可视化,完成“价值识别”和“价值呈现”;并利用视觉锤设计“峰值体验”,结合设计心理学做消费者的“行为设计”。

产品服务系统——品牌市场化

产品服务系统是品牌进行市场化最重要的环节,也就是品牌开始拉动“销售额”的环节。在品牌落地中尤为重要,这是接触消费者能与客群沟通与反馈,是品牌进入市场的桥头堡,也是品牌跟消费者进行情感沟通的第一站。

当我们确立了品牌定位,对品牌视觉载体进行了全方位的归置,我们就要在产品、服务、体验上三个方面体现出品牌定位,围绕品牌定位打造品牌资产。

比如说小米定位于性价比,那么,它就要围绕这个定位展开行动,比如低成本的新媒体传播,线上开卖,绕过经销商,不请明星打广告等等,牢牢把控住了1000-2000这个价位区间的消费群体。

如今的产品不仅仅是到达消费者手中的“产品”实体,“服务”“体验”也是产品的一部分。比如,海底捞。其产品不能简单认为是“火锅”,海底捞的服务,是海底捞产品的重要组成部分;江小白卖的产品仅仅是酒吗?显然还包含着年轻人的情感体验。

在这个系统里,要求品牌执行方要能够做到矢志不移表里如一,这样才能够建立真正的长久品牌。所谓矢志不移,就是能坚定地围绕品牌定位设计产品和服务,不轻易对定位进行盲目地、大范围地变更,不作短期决策毁损品牌形象和阻碍品牌资产的长远发展;所谓表里如一,就是从品牌定位的“里”到营销执行的“表”,从企业端到消费端,都体现出一致性。这就要求企业在确立品牌定位之后,在产品服务上做到协调统一。

实操过程中,针对产品研发型、业务型、服务型等岗位,企业内部需要有一套严格的培训系统,一方面需要高效不失真地复制“品牌定位系统”已经完成的品牌价值的传达,另一方面企业人员作为“品牌形象”的直接载体,其言行标准体貌表征都在影响着一个品牌的“价值”和消费者对品牌的“信任”。

针对品牌落地的产品服务环节,要求企业周详考虑如何利用行为设计营销学理论真正做好“价值识别、价值呈现、峰值体验、行为设计”。在此环节,企业主体可以直接接触目标消费群体,收到第一手情报,为品牌及产品的可行性改进与优化做好有效信息收集,为品牌的传播促销做好舆情监控。

传播促销系统——品牌信息化

该系统一个核心功能就是:帮助实现品牌信息化,该系统是属于战术层面的东西,在此只做简要概述。

传播促销系统,最重要的就是传播渠道的选择与促销方案的设计。传播渠道的选择与社会大环境、市场背景、企业的行业、产品、客群息息相关,同时受制于企业资源,不再做详述。感兴趣的朋友可以研究下时下炙手可热的网红品牌“喜茶”的传播渠道及路径分析。

该系统里还有一个至关重要的“促销”,直白点讲,核心就是促销方案,这需要品牌方进行促销开展前的周详设计、过程中的复盘优化、以及活动结束后的评估改进。并根据“价值识别、价值呈现、峰值体验、行为设计”的指导标准的,来做设计、复盘和优化。

传播促销系统在整个品牌落地中,是最后一个环节,也是至关重要的一个环节。它是对前三个系统的有效传递,企业通过该系统才能真正实现品牌的落地,并能通过市场的反馈,逆向评估品牌的实际价值,对目标品牌的落地工作作出考量、对品牌资产的溢价能力做评估。

做好红包营销活动,选对红包营销模式也很重要,比如说这次介绍的分时红包H5插件,超实用的营销功能之一,不如试试!


人人秀原创文章,如若转载请注明出处:https://rrx.cn/content-to1bbb