缺用户？缺流量？缺粉丝？试试助力H5营销

缺用户？缺流量？缺粉丝？试试助力H5营销

对于缺用户、缺流量、缺粉丝的品牌来说，一场裂变活动必不可少。裂变营销的核心是什么？以一个点为基础，成功的突破了一个点后，再进入严格的复制，由一个成功的点复制出另一个点，两个点再裂变为四个……以此类推，先慢后快，逐步推进，从而最终步步为营，快速高效的全面启动整个区域市场。裂变活动的成果显而易见，也成为了商家们最为青睐的营销佳选。

以裂变为核心的营销活动非常多，其中助力营销插件，通过好友累计助力，获得优惠或者是奖励，达到快速传播的分享效果，也是当下微信营销中最为火热的活动类型之一。推荐人人秀H5页面制作平台，这里有专业化的助力H5插件，助力营销人士来一场酣畅淋漓的宣传活动。

人人秀H5页面制作工具——助力H5

一、人人秀H5：助力H5-功能介绍

助力是人人秀推出的一款好友裂变营销活动插件，插件核心玩法为通过累计好友助力数来获取奖励，激发用户对获得的分享欲望，达到快速自发传播的营销效果，是当下微信上十分流行的活动形式。

二、人人秀H5：助力H5-服务优势

参与简单易传播

活动玩法经典，用户一键参与活动后，即可转发给好友助力，好友点击助力即可完成助力。用户想要更多折扣或免费领取，就需要获取更多的助力，激发活动裂变的转发传播。

奖励形式丰富

活动奖品支持实物和兑奖券形式，满足商户配置需要。助力数和奖品折扣可以设置多档递减，最多可设置免费领取，让用户参与也可以有多种选择。

丰富数据统计

活动支持奖品数量、剩余数量、领取人数统计；支持参与报名名单统计；支持参与人助力进度、领取价格、支付状态等统计；支持信息表格导出。

三、人人秀H5：助力H5-应用场景

公众号吸粉：公众号推出助力送礼品活动，助力活动页与公众号关注活动结合使用，用户疯狂转发助力的同时，也参与了公众号关注活动。

电商微商：电商微商想做活动促进引流和转化，助力是利器，可以快速引爆裂变传播，最终落地到电商微商平台。

店铺下单：店铺打造爆款商品，作为助力奖品，可以快速带动店铺人气，设置线下领奖更能带动线下店铺引流。

新品推广：新品推广传统传播没效果？试试助力传播，一定能让新品卖到脱销，使用产品用户名单也一并到手。

四、人人秀H5：助力H5-制作流程

1、进入个人中心，创建一个新活动，在编辑页选择“互动”，在分类里选择“活动”或者直接搜索“助力”，就可以找到助力图标了，点击图标即可添加该插件。

2、添加好插件后，点击右侧顶部的助力设置，即可对插件进行功能设置了。完成基本设置、内容设置、商品设置、报名设置。

3、想要自己设置的活动展示效果更加的个性化，可以在样式设置里选择各种主题颜色、按钮、文案等设置，制作一个精美的活动页面。

4、所有的插件都设置完成后，点击左上角的预览或发布，就能显示插件效果了。

小彩蛋：值得思考的几个营销理论（上）

一、巴纳姆效应

心理学家于1948年进行了一项人格测验，发给测验的每个学生一份“个人分析”,并让他们打分，来评价下方描述与自身契合度的高低，5分最高，0分最低。

这份“个人分析”是：

“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的。”

按常规理解，人与人之间是不同的，那最终学生们的评分的平均值会是多少呢？

4.26分（满分5分），而且每个人收到的“个人分析”一模一样，就是上面这段文字。

心理学家从星座与人格关系的描述中搜集出这些内容，编成“个人分析”，很多语句是适用于任何人的，这些语句后来以巴纳姆命名为巴纳姆语句。 

巴纳姆效应（Barnum effect）是心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。 

二、诱饵效应

上个世纪30年代，威康斯·索诺马公司，信心满满的发布了自己的首款烤面包机；但这并没有点燃消费者的购买热情，反而令他们陷入了选择困境。此时消费者的心态是这样的： 

家用烤面包机什么玩意儿？

它是好还是坏？

我们真的需要家用烤面包机吗？

有钱为什么不买旁边的那台新款咖啡机？ 

面对糟糕的销售业绩，公司只好请来了一家营销调研公司。经过一番研究，营销调研公司并没有要求威康斯公司改进产品，控制成本压低价格。 

而是要求他们再推出一款新产品，不仅个头更大，而且价格还要高出50%，新面包机一经上市老型号面包机的销售状况便马上得到了改善，消费者再也不必面对选择困境，此时消费者是这样想的：

我也许不大懂烤面包机但我知道选小的肯定比大的好。 

新型号的烤面包机提供了一个参考点，或者说成为了一个诱饵，使得原先的型号似乎更值得购买。

三、交易效用

现在来假想一下，美女从你前面经过，你正在沙滩上日光浴，你打电话告诉朋友，顺道为你买一瓶啤酒过来。

当你拿着这瓶2美元的冰凉啤酒时，朋友告诉你，这回我们买得挺值的！XX高级假日酒店柜台上的酒，只花了2美元。

而在另一天，也是朋友顺道帮你买酒，在路边小卖部买的，一样的酒2美元，你会觉得特别值吗？甚至怀疑这小卖部的酒会不会是假货哦。

通常来讲得知啤酒来自高级假日酒店，你会更快乐，因为你的“实际支付价格”比“参考价格”低了很多，感觉上占了便宜。

而在比较low的小店买的同样的啤酒，似乎2美元并不算便宜呀（13元人民币）。 

交易效用，“参考价格”与“实际支付价格”之间的差额是“交易效用”的源泉，实际支付价低于参考价越多，你越觉得这是一笔划算的交易。

这从卖方的角度看，常常解释为“沉锚效应”。

四、损失厌恶 

有一组试验，对比了一个选择：

1、你有100%的机会获得3000元，

2、你有80%的机会获得4000元，20%的机会一无所获。 

你觉得用户们更倾向于1还是2？ 

要是我，我会选择2，因为2明显更划算，1的收获均值是100%*3000=3000元；2的收获均值是80%*4000=3200元。 

但是人们更多愿意从感觉上去评估，选2多吓人呀，可能一无所获。 

实验结果，大多数人宁愿选择无风险(即100%的机会)地获得$3000，而不会选择有80%的机会赢得$4000的赌博。 

损失厌恶，指人们面对类似数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用，为同量收益的正效用的2.5倍。 

“我们来一把赌局吧！抛硬币，正面，你给我1万元；反面，我给你1万元。” 

这一眼就能看出来是非常公正的赌局，但是你真要拿去和用户玩儿的时候，很少人愿意参与，原因就是损失厌恶。 

再比如做生意吧，当你投资100元，挣了10元的时候，很开心，挣了20元的时候更开心，挣了60元的时候，好像心态就平常了。

而亏就不一样了，你投资了100元，亏了10元，可能觉得还好，当亏了60元的时候，你心态会更加平常吗？恐怕是这样想的吧——完了，完了，这次亏惨了！

再比如，一款App，里面有个签到功能，正常情况是，签到一次给xx积分，然后积分可以用来兑换一些东西、神器。

而你非要来个逆天操作，签到不给分，漏签一次扣XX分，你试试用户会不会打死你？

用户面对收益时，可能默然，而要损失，就翻脸。

以裂变活动为核心的助力营销模式，显然是以低成本作为获客之道，对于才刚开始起步、或者是处于发展阶段的品牌来说，无疑是一剂强心针。有了助力H5插件，再也不用担心每天的拉新任务了。

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