抖音布局IP游戏化！品牌如何利用“IP+游戏”打造下一个爆款！

2023年春节，抖音推出以”十二生肖”为主题的游戏，生肖游乐园，将传统IP和最受年轻人喜欢的游戏结合，通过多元化的线上互动场景，打造了一场全民狂欢的IP游戏化营销，上线期间，每日用户在线数达300万以上。

在这里我们可以看到，抖音采用了IP游戏化的玩法，将用户熟悉的十二生肖和新年场景结合在一起，成功的借助IP+场景+游戏化的玩法促进了用户的在线时长和用户增长。

今天我们就来介绍一下IP游戏化的实际应用+玩法设置，通过不同的案例来说明品牌打造IP游戏化营销的重要性：

除了上面提到的抖音新年活动中，不少品牌都已经意识到IP结合游戏化营销的重要性，在之前文章中提及的京鼎动画中，就是一个使用人人秀进行IP游戏化营销典型案例：

上海京鼎动漫科技有限公司在游戏化营销中把品牌理念、IP、产品植入其中，将企业品牌诉求和游戏内容深度结合，通过结合旗下漫画《上海寻宝记》的动漫IP形象，通过人人秀以每月2期的高频次游戏化营销方式，将传统漫画形象广泛运用到趣味游戏玩法中。

作为历经十年的动漫，上海京鼎动漫科技有限公司不断的推陈出新，保持用户的参与度，在21年开始推出“游戏化”结合“动画ip"的玩法，将品牌文化通过用户感兴趣的方式进行传播，成功的提升了用户的参与数，活动期间，游戏互动率保持在60%-70%，单个游戏的平均参与人数在20w+。

那么，IP+游戏化到底该如何做呢？接下来我们就来具体讲述一下如何打造IP游戏化：

IP游戏化营销可以通过个性化的玩法，如上文中提及的抖音生肖游乐园活动，将传统十二生肖大IP融入其中，借助IP的影响，达到大范围的传播，完成品牌价值的软性植入；

同时，借助游戏化营销的方式能够通过构建线上虚拟空概念，打造场景化营销，帮助品牌凝聚用户，促进品牌的拉新与促活；引导用户注册信息，完善虚拟任务设置，完成用户的信息收集，完善用户画像；还可以借助兴趣引导用户进行分享传播，快速抢占私域流量；

通过以上方式加上在游戏中制定符合目标用户心智的游戏奖励，可以快速触达消费者，完善用户的全生命周期运营。

游戏化营销可以提高品牌的曝光率，结合IP形象，可以更好的打入用户群体，天生具有社交娱乐价值的小游戏+给用户留下印象的IP形象，可以成为激励用户，提高其价值的最优选择。

丝芙兰曾经推出过一款冰雪派对的游戏，打造了一个企鹅的可爱形象，通过企鹅在滑雪的过程中，完成游戏中的抽奖、集卡等玩法，完成用户的拉新与促活，最终达到，2个月共计50万新注册用户，拉新成本降低5倍，用户分享率超13%，用户停留时长在3.2分以上。

通过游戏化的玩法以企鹅滑雪作为场景和形象，符合品牌调性约人设，同时将品牌元素、VI视觉、logo、商品等，拆解到场景中，还能够提升用户对品牌IP的认知，有效促进用户分享。

游戏化营销中的用户画像是根据用户的社会属性、生活习惯和消费行为等信息给用户打上标签，在营销中，可以根据该类标签，针对性的设计出更能够吸引人的玩法。

如大话西游手游中，最开始一批玩家为端游的忠诚玩家，根据用户画像可以分析出该类玩家具有：年龄中上、有经济基础、奖励驱动、热爱动脑的特点，随后根据这些特点设计出用户更愿意消费和参与的玩法。

在游戏化营销中也是，年龄人多具有热爱新鲜事物、喜欢萌系的动物、有人喜欢养成类的玩法，有人喜欢竞技类的游戏，还可以根据利益驱动不断的参与游戏，通过完善用户的画像，更好的运营用户。

在品牌的游戏化营销中，还可以根据品牌的营销诉求，匹配游戏任务，最终实现销量的转化。

在认养一头牛的“云牧场”游戏中，通过采用养成游戏的玩法，让用户化身奶牛常驻，通过饲养奶牛，收集牛奶赚取积分，再通过积分兑换实物和优惠券的方式，成功使活动达到1000万曝光次数，会员活跃度80%，核销率高达4倍，GMV破百万的成绩。

认养一头牛通过打造云牧场的模式，将奶牛形象和牧场场景作为IP，高度还原奶牛的养殖过程，贴合的场景让用户感同深受，同时在游戏中不断循环轮播当前热销产品，不断的激励用户完成营销，帮助品牌快速实现商城订单转化。

除上述方式之外，品牌在设置游戏玩法中，可以在游戏后发放优惠券，用直接大方的方式和大量和大额的优惠券吸引更多的消费者购买产品，直接带动品牌的销量转化。

在全民娱乐的时代，追求更多的乐趣成为不可或缺的消费主题，人们更愿意为了乐趣停留目光和产生消费的行为，品牌方正是借助游戏化营销这一特点，强化品牌在游戏中的出现方式，促进用户对品牌的认同感。

例如：在游戏中，在活动页面和互动过程中植入品牌字眼，在后续的游戏结束后的抽奖红包页面中显示“红包由xx公司提供”通过明显不生硬的植入，让用户在游戏的过程中一边玩一边记住了品牌，潜移默化的队品牌产生认同和共鸣。

抖音新年游戏中，以传统文化中的十二生肖为IP，用户培养成本低，且十二生肖和新年场景相吻合；京鼎动漫中以动漫人物为IP，符合品牌文化，品牌在树立IP形象时，可以根据品牌已有的调性，选择大众喜欢的“可爱”类型，能够更好的触达用户。

在后续的活动中，也要根据IP形象去打造活动玩法，借助IP形象给品牌做增值，游戏化有着“万物皆可玩”的特点，可以轻松将用户带入场景中，通过游戏的方式让用户沉浸其中，还可根据品牌理念设计不同的场景，树立品牌的调性。

当然，游戏化营销的本质还是营销，我们还是要以效果为导向去匹配合适的玩法！

当我们的核心目标是提升某产品销量时，我们以利益作为核心触动点就更合适，玩家参与挑战，成功即可获得大额满减券等。

当我们以品牌认知度提升为核心目标时，就更适合社交属性更浓的玩法，将IP化形象引入其中，更容易引发用户之间的认同，同时可以根据IP形象加一些引导裂变、社交分享的奖励机制，如：IP形象设计，选出你心中最适合品牌的形象，通过交互的体验，让用户自己选择如何定义品牌，可以促进用户与品牌之间的情感链接，以获得更大的扩散。

在游戏化营销中，吸引用户的核心是打动消费者，那么游戏的目标设置一定要和利益或成就感相关联。

当游戏目标是以利益为主时，更容易引发消费者短时间、高爆发性的参与，适合大促等更具节点性营销项目使用；

而目标与成就感挂钩时，更容易引导消费者长期的留存，更适合品牌型、长期型营销项目使用。

在营销中做游戏，短平快的休闲类玩法更适合，玩法越简单越好。用户上手快且适用于大部分年龄群众，操作上尽量简单，但是设计上要抓住至少一个“爽”点，才能具备上瘾性。

当然，社交性也是游戏设计中的重中之重，尽量通过短链路实现社交裂变，实现圈层覆盖。通过小程序、公众号或APP点进去的方式是最便捷的，用户随时随地都可以掏出手机来一局。

比如微信跳一跳小游戏，无需下载，单手按压屏幕即可参与，同时弹跳的手感和音效非常具有减压性，让人忍不住玩了又玩。还有前段时间爆火的羊了个羊小游戏，轻松点开一局，永远卡在第二，反其道而行之的极难模式，也是令用户又爱又恨。

游戏化营销分为养成类游戏和趣味性游戏两大类，养成类游戏游戏时间长，可以促进用户的留存时长和销量转化；趣味类游戏玩法简单刺激，可以更好的传播，使用游戏进行营销活动，可以根据活动的性质选择不同的玩法：

养成类游戏为长促型游戏，主要是为了提升会员留存和活跃两个核心指标，在游戏中可设计成长体系以及任务体系，增加用户粘性。

近年来，各大服务平台均通过养成类游戏，培养用户兴趣习惯，成功为平台带来了巨额的用户增长，如支付宝的蚂蚁森林，拼多多的果园等。

品牌可以通过模拟经营类游戏触达用户，用户对于游戏的投入、付出，能够有效促进留存时长，还可以将品牌植入游戏中，强化用户对品牌的印记。

如何使用人人秀设置：养成类游戏

人人秀养成类游戏适合长期和重复性打开，是时间和奖品的一种互换形式。用户通过参与游戏，完成游戏人物，获得养成游戏中所需收集的道具，通过道具可以兑换奖品、参与抽奖等。

养成类游戏主要是为用户深度运营准备的游戏玩法，可以长期有效的促进用户留存和活跃。游戏中，可以设置签到、连续签到的养成任务，提供奖品，让用户在参与游戏的过程中体验到游戏的乐趣同时还获得奖励，通过养成游戏，强化用户对产品和活动的持续性关注；

还可设置抽奖活动，在抽奖活动中，奖品设置为优惠券的形式，通过游戏中产品的多次触达和优惠券的刺激，促进用户产生下单的行为，提升销量。

趣味类游戏为短促型游戏，主要是为了提升会员新增、活跃与品牌宣传。可叠加抽奖等互动玩法，增加会员活跃度和品牌影响力。

人人秀趣味性游戏包含：消除类、益智类、合成类、敏捷类、竞技PK类、活动类，活动玩法简单、刺激、可以快速上手，适用于多种场景玩法中，抖音新年活动是将十二生肖传统IP形象结合多种趣味性游戏进行整合营销，打造了游戏化的乐园。

通过人人秀活动乐园也可以设置将多种游戏玩法设置其中，结合不同的IP形象，打造整合的游戏化营销玩法，更好的促进游戏的传播。

如何使用人人秀设置：趣味性游戏

趣味性游戏玩法多样，人人秀拥有1000+游戏，可以结合不同的时间、节点选择适合的玩法，人人秀根据各大节点进行划分，每个节点都有专属的游戏玩法，借势节点，促进用户参与。

汤臣倍健在七夕节，借势七夕节这个传统IP场景和牛郎织女的形象，打造了“七夕鹊桥见”的游戏玩法，活动规定达到指定得分可进行抽奖，最后根据最终游戏得分进行排名，排名靠前者可获得活动奖励。通过抽奖+游戏得分排行的玩法，调动了用户参与的积极性，最终达到单个活动参与人数15w+，活动分享人数2w+；

还可以设置参与游戏需关注公众号或企微，将用户引流到私域，基于不同的活动或节日氛围，实现老带新，达到快速吸粉的效果。

人人秀拥有1000多款小游戏，涵盖动作类、益智类、跳跃类、手速类等游戏类型；支持个人游戏、团队游戏、好友PK、闯关游戏等多种游戏形式；满足不同行业、节日的营销需求。

简单趣味性的小游戏深受用户喜爱，市场基数大，可以实现品牌的拉新裂变，促进用户的增长与转化。

在活动中，还可将用户进行标签划分，可以通过不同的标签匹配不同的游戏玩法，对于游戏整合营销中，针对新用户可以采用部分游戏可以玩，部分游戏需参与任务进行解锁的方式。

还可以在抽奖中根据用户标签设置多奖池的模式，借助精细化运营，打造多元化营销玩法。

人人秀小游戏支持游戏定制承接，可以根据品牌需求专业量身定制开发，可自定义游戏主题、成长体系、任务系统、游戏页面等，打造用户全周期运营模式。

人人秀拥有丰富的API，支持与企业自有的积分商城、企业微信、小程序、公众号、APP等原有平台打通。帮助企业缩短创意周期，降低运营难度。

品牌方可以结合品牌文化、品牌产品等，进行品牌IP、业务场景、营销任务等信息植入。从图案、文字、声音、动画、配色等多维度进行融合，吸引用户兴趣，打造沉浸式的交互体验。

将企业品牌诉求与游戏内容深度结合，可以实现品牌在游戏过程中对用户的持续触达，潜移默化的传播品牌价值和理念，促进用户对产品的认同和归属。

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