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银行数字营销 私域怎么做增长？一场活动裂变5000+，销量达到30万！
2022年初，企业微信上活跃用户数超1.8亿，每小时，有115万企业员工通过企业微信与微信上的用户进行1.4亿次的服务互动。
数据显示，企业布局企业微信进行私域营销后，至少能提升20%的营销效率。
现如今的私域流量对于企业发展而言已经不再是“锦上添花的新渠道”，而是影响企业市场竞争力的“重要抓手”。
PART01
企微用户增长是私域运营的重点
随着企微产品和生态的成熟，企业微信在企业的数字化转型过程中发挥着越来越重要的作用，但单纯的数字化原生经济已经吃完了表层的红利，诸多困境一直在影响着品牌的增长效率，企业要想突破，必须去挖掘深层次的增量。
因此，对于企业来说，企微用户增长是目前私域运营的重中之重。
越来越多的企业转战企业微信，核心问题都是想要做到用户的增长，那么我们要解决的问题是：企业微信怎样快速增长？企业微信的裂变怎么玩？怎样转化路径最短最高效？
PART02
人人秀企业微信增长解决方案
其实，影响裂变的三要素，无非就是诱饵、玩法和渠道，这是已经流行很多年并且已经成熟的玩法了，是裂变的底层逻辑，任何一种快速裂变都可以根据这三个要素去展开，企微用户的快速增长方法不外如是。
➤我们之前做过拉新的活动，但是效果都不好，有没有更有效的裂变玩法？
➤平时的拉新活动中，人力成本高，拉新的奖品消耗大，成本非常高，有没有能够减少人力成本和奖品成本的方法？
➤我们就想做一个线上拉新的活动，引流到我们的小程序里面来，有没有什么好的玩法吗？
……
很多企业在进行裂变的过程中，会遇到上面那些效果不佳、拉新成本高，不知道如何找到更合适的方法等问题，经过总结了一些行业的拉新案例，在人人秀企业微信版中，找到玩法去设定“诱饵”的方式是可以解决以上品牌的痛点。
在“诱饵”层上，很多品牌最常用的就是优惠福利+多次触达来推动用户的购买需求和驱动用户分享，1元抢、满减券、拼团、盲盒等都是近几年常见的福利方式。
其中1元抢购是最快速便捷的引流方式，其裂变路径如下：
在之前实操的某餐饮行业中，客户的需求是需要达到“开业爆店“的效果，我们针对这个需求，给出了“一元首单”的概念，首先让用户花低价去体验一个招牌餐品，1元拍下商品后，引导用户进群或添加企微核销，无需多余的消费，不跟其他的商品捆绑使用。
我们发现用户对于这种”无套路“的方式是最感兴趣的，而且还无形中宣传了商家，提升了首批用户的好感度。
很多人会认为这样带来的流量不准确，羊毛党居多，但是我们通过实验发现，很多用户到到店，并不会只去消费使用那个福利产品，而且这类获客成本是极低的，基于用户社交关系链的信任，自发宣传的用户会更多。
这种裂变方式带来的转化率比渠道投放更加精准，到店量提升了3倍，活动期间新客增长5000+，开业期间销售额达到30w+，较上一家门店开业期间，营业额提升200%，且将用户引流到私域池中，在后续的复购转化甚至拉新中都是主要客户群体。
除了经常用到的1元抢的方法，我们还可以借助企微完成其他的裂变玩法：
玩法1：
拆盲盒
盲盒是一个有创意的营销玩法，以低成本和高裂变受到众多品牌的喜爱。
盲盒裂变的活动有一个优势，可以借助一个活动的形式，将积压的产品促销掉，不会产生额外的支出，整体的活动成本低而且完全可控，一般情况下往往能创造出很好的裂变效果。
▲人人秀拆盲盒制作页面
在这里需要注意的是商品选择，盲盒的商品选择至关重要，选品上要有爆款也要有冷门商品。
“爆款sku"是吸引用户关注，分享的关键点，冷门商品是引导用户去分享的方式，用户可以通过邀请好友添加微信，来去除一个不喜欢的产品，商品的价值要和售价匹配，这样，同时还可以带动冷门产品的销售。活动链路如下：
通过拆礼盒活动模板设计合理的裂变次数，不能通过助力的方式把所有不喜欢的项全部去除，保证客户收到盲盒后的未知和惊喜感。并且保证用户没有抽到喜欢的产品后产生的持续复购的动作。
▲拆盲盒活动流程图
玩法2：
红包裂变
企微红包裂变，是通过红包为”诱饵“快速实现企业微信号涨粉的工具。用户通过海报添加客服企业微信，自动弹出活动提示文案及活动入口链接，进入链接后可生成个人海报，转发好友邀请好友助力，助力后红包到账。
▲红包裂变活动路径
活动方式多样，红包裂变永远是最有效的裂变方式之一，其传播速度快，用户可以快速的接触到产品和活动，可以快速的完成拉新和促活的步骤。
下沉市场的用户对于价格比较敏感，时间上相对自由，社交模式普遍为熟人社交，很大程度上扩大了红包裂变的增长规模。
而且，从消费者的角度来看，货真价实永远比花里胡哨来的实在，这也是红包裂变最受欢迎的优势之一。
▲人人秀红包裂变模板
玩法3：
好友助力
好友助力是通过限时有礼活动模板设置实物或虚拟类奖品，让用户生成自己的专属海报，并邀请一定人数扫描自己的海报参与活动，完成任务后领取奖励。
▲好友助力活动路径
卡士酸奶策划了一场好友助力的活动，和大多数喜欢在周末进行活动的商家不一样，卡士此次将活动时间放在了工作日，因为对于这种好友传播式裂变的活动来说，工作时间邀请身边的同事是最高效简单的方式。
根据节点和福利制作好助力活动，由员工和客服号进行分发，一次性爆发式集中推广，最大化的扩大宣传渠道，制造出一种活动火爆的感觉。
卡士酸奶通过一个爆款sku和”新品上市“的噱头，让用户邀请7个好友助力入群，即可1分钱抢购这款酸奶组合，这对用户来说吸引力很大，而且邀请来的好友也会很精准，会持续的邀请好友。
此次活动通过企微的好友助力功能，承接的微信群数是普通微信的10倍，有效提高的用户数量的增长。
PART03
人人秀企微版更多的功能
除了裂变玩法之外，企微在推广营销上的工具使用，也是立足于提高企业销量的基础上，通过简单的配置实现企业的效益。
功能1：
全员推广
企业微信可以实现全员推广的功能，一键推送企微成员全员推广，轻松实现传播获客，人力成本和获客成本有效降低。
企业微信可以通过分发任务，不断的激励成员参与其中，并且可以事实更新任务进度，更方便的查看成员的数据，在成员跟进用户的过程中，能够自动添加行为记录，完善用户的画像，为后续的复购触达提供更有效的方式。
▲人人秀全员推广制作效果
有数据显示，通过企微全员推广，获得的增量提升10倍以上，新增用户数可提升30%-50%，转化复购可提升20%
功能2：
短信营销
除了常规的线上触达外，人人秀企业微信还可以通过短信来对用户做触达，企业在微信后台创建短信群发任务，即可发送。
这个功能，给私域运营提供了一个触达新渠道！
在企业员工批量加好友的时候，可以通过短信提醒用户及时添加，在爆款商品，重大活动的时候，可以通过短信发送给用户提醒用户参与，在好友通过率和活动参与率上都得到了一个提升。
▲人人秀短信营销制作效果
在上面提到的1元抢的到店活动中，就借助了这一功能，短信发布后，添加用户通过率提升70%，有效增长人数2000+。
在重大活动的时候，将活动信息编辑成短信，一键发送给用户，可以更全面的让用户了解到活动的详情，通过率自然会增长。
功能3：
团队协作
人人秀企业微信团队协作功能，是平台开放多人协作管理功能，团队内的成员可以共享活动模板、团队素材等资源，同时还可以及时查看团队成员的活动运营情况，减少了办公过程的繁琐，便于管理。
开通团队协作版本的用户，可以在团队管理里添加协作子账户，添加后的子账户即作为该团队成员账号，可以共享团队内资源，转赠子账户广告劵等操作。
▲人人秀团队协作功能
同时，开通后还可以支持活动共享协作，子成员可以复制活动内容，便于活动的传播。
其团队模板资源共享功能，团队成员在编辑活动时可直接选择团队素材，增强团队协作能力，便捷高效的复制活动过程。
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企业微信的功能还在不断的进化过程当中，企业裂变玩法也会有更多的案例，作为运营增长人，我们将会时刻关注这样的趋势，把握每一波红利，赋能企业业务，帮助每一个企业增长。
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