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制作教育行业H5,暑期招生不用愁

有数据显示,在年中国的在线教育用户规模已达1.35亿人,同比增长23.3%,预计未来3-5年市场规模增速保持在 14-21%之间,增速持续降低但增长势头保持稳健。随着二胎政策的开放,未来适龄教育的人数将稳步提升,高等学历和职业类占在线教育80%市场教育行业用户也是我们人人秀一个非常庞大的用户群体。马上暑假也要开始了,是不是又该开始新的一轮招生工作了呢?今天与大家分享教育行业的营销现状与难点。

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一、教育用户受众群体

既然要做营销,当然首先考虑的是受众群体。教育行业细分有很多种,例如:学前教育、课外辅导、舞蹈培训、高考培训、职业培训等。通过教育培训的性质,我们可以看出,小孩子的教育培训购买决策权是家长,职业培训和大龄的青少年群体购买决策权在于学生自己

我们可以把这些培训受众群体分为两类一是家长用户,二是学生用户。家长用户:新一代的80后、90后家长受教育程度高,更重视孩子教育,关心孩子学习的安全,更加重视教育,重视教育产品的质量。学生用户:现在的00后用户网络消费意愿更强,消费偏好独特,与网络更近,注重个人体验,更容易接受在线教育,更愿意尝试新事物。因此我们可以结合不同的教育受众群体,推广符合这类用户的教育产品,家长用户可以使用H5作品宣传线下课程,通过线上推广;面对学生用户,如果企业有在线教育课程,可以推广在线直播课。

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二、教育行业获客方式

常见的三种教育获客方式:广告获客,运营获客,资源获客。

广告获客:大部分教育机构都属于通过线上、线下全面的广告投放和销售线索转化来获客,注重市场营销和电销优点:简单、直接、高效缺点:广告费用高,成功转化率低,可能造成用户被“骚扰”,让人产生厌烦的感觉。

运营获客:多以用户社区或微信群等方式运营,获取潜在客户,具备丰富运营经验的企业使用运营手段能有效降低获客成本。优点:平均获客成本低缺点:转化周期长

资源获客:多以线下学校,或文化广场地推宣传,资源渠道方式获客,教育信息化领域偏好这一方法。优点:受众垂直,易转化。缺点:推广难度高通过获客方式,我们发现教育行业的营销难点。

教育市场潜力大,也使得市场同质化严重,随着营销渠道的不断丰富,教育行业企业面临着获客成本高、流量越来越贵、市场竞争激烈等问题。投放百度竞价、朋友圈广告是教育行业的常态,更困难的是通过高额的广告费用,无法实现高质量的转化。营销的本质是让用户最终产生消费,如何降低获客成本,简单高效实现获客转化是教育行业营销需要考虑的问题。

三、教育的营销模型

我们根据营销模型将教育行业的营销漏斗分为六步

一、引起用户注意:利用品牌广告、事件营销、明星代言等途径增加品牌的曝光度,吸引用户注意,建立用户的品牌认知;

二、激发用户兴趣:通过加大教研力度等提升产品、服务质量或差异性,增加用户对该品牌的兴趣;

三、用户参与意愿:通过活动邀约用户参与免费,或付费试听课;

四、用户购买消费:强调产品对用户的成长或实用价值,让用户感到收益大于成本,投放广告,供用户货比三家,让用户感到花费已经最低;

五、用户使用体验:不断优化产品、服务质量,寻找新的用户需求和创新点,持续向用户传达优势和差异化,提升用户品牌归属感和忠诚 度,促成续费和推荐;

六、用户使用评价:通过课程体验的感受,决定用户是否进行口碑传播,或者续费,再次购买。   

通过营销漏斗我们可以看出,在广告投放后,如何激发用户兴趣,让用户产生参与意愿,以及后续跟进是促进购买消费的关键。常见的朋友圈广告,大多数都是用户浏览完广告之后,只要没有填写表单,或者用户主动联系购买,意向的用户就流失掉了,无法进行后续跟进,甚至无法知道是谁看过这条广告。高额的广告成本也花费了,却无法有效实现转化。因此,在广告投放后,如何主动与用户取得联系,后期跟进是转化的关键。在用户购买后,提升用户体验,获得用户好评才能实现口碑传播。今年的私域流量大火,我们是否可以考虑通过广告获客与运营的方式相结合,从而推动用户转化呢?

四、教育行业场景制作思路与规划

招生的主要受众人群:80、90后的新生父母早教兴趣班的小朋友年龄较小,不具备决策能力,主要是父母帮助选择判断,所以在制作H5宣传时,我们应该多从父母层面考虑他们的关注点。几个常见的问题:1.孩子安全问题;2.师资;3.教学成果;4.教学与同行的差异化;5.学费价格(不建议将价格直接放在作品中);6.交通是否便利等通过简单的分析,我们可以梳理出H5作品中需要添加的内容:开场,学校简介,师资,教学环境,教学优势,课程介绍,学校地址,报名收集表单。

知道这些小技巧 ,就可以打开人人秀制作暑期教育行业H5了,赶快来试试吧!


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