制作教育行业H5，暑期招生不用愁

2020-07-20 h5 教育行业h5 暑期招生

有数据显示，在近年中国的在线教育用户规模已达1.35亿人，同比增长23.3%，预计未来3-5年市场规模增速保持在 14-21%之间，增速持续降低但增长势头保持稳健。随着二胎政策的开放，未来适龄教育的人数将稳步提升，高等学历和职业类占在线教育80%市场。教育行业用户也是我们人人秀一个非常庞大的用户群体。马上暑假也要开始了，是不是又该开始新的一轮招生工作了呢？今天与大家分享教育行业的营销现状与难点。

一、教育用户受众群体

既然要做营销，当然首先考虑的是受众群体。教育行业细分有很多种，例如：学前教育、课外辅导、舞蹈培训、高考培训、职业培训等。通过教育培训的性质，我们可以看出，小孩子的教育培训购买决策权是家长，职业培训和大龄的青少年群体购买决策权在于学生自己。

我们可以把这些培训受众群体分为两类：一是家长用户，二是学生用户。家长用户：新一代的80后、90后家长受教育程度高，更重视孩子教育，关心孩子学习的安全，更加重视教育，重视教育产品的质量。学生用户：现在的00后用户网络消费意愿更强，消费偏好独特，与网络更近，注重个人体验，更容易接受在线教育，更愿意尝试新事物。因此我们可以结合不同的教育受众群体，推广符合这类用户的教育产品，家长用户可以使用H5作品宣传线下课程，通过线上推广；面对学生用户，如果企业有在线教育课程，可以推广在线直播课。

二、教育行业获客方式

常见的三种教育获客方式：广告获客，运营获客，资源获客。

广告获客：大部分教育机构都属于通过线上、线下全面的广告投放和销售线索转化来获客，注重市场营销和电销优点：简单、直接、高效缺点：广告费用高，成功转化率低，可能造成用户被“骚扰”，让人产生厌烦的感觉。

运营获客：多以用户社区或微信群等方式运营，获取潜在客户，具备丰富运营经验的企业使用运营手段能有效降低获客成本。优点：平均获客成本低缺点：转化周期长。

资源获客：多以线下学校，或文化广场地推宣传，资源渠道方式获客，教育信息化领域偏好这一方法。优点：受众垂直，易转化。缺点：推广难度高通过获客方式，我们发现教育行业的营销难点。

教育市场潜力大，也使得市场同质化严重，随着营销渠道的不断丰富，教育行业企业面临着获客成本高、流量越来越贵、市场竞争激烈等问题。投放百度竞价、朋友圈广告是教育行业的常态，更困难的是通过高额的广告费用，无法实现高质量的转化。营销的本质是让用户最终产生消费，如何降低获客成本，简单高效实现获客转化是教育行业营销需要考虑的问题。

三、教育的营销模型

我们根据营销模型将教育行业的营销漏斗分为六步。

一、引起用户注意：利用品牌广告、事件营销、明星代言等途径增加品牌的曝光度，吸引用户注意，建立用户的品牌认知；

二、激发用户兴趣：通过加大教研力度等提升产品、服务质量或差异性，增加用户对该品牌的兴趣；

三、用户参与意愿：通过活动邀约用户参与免费，或付费试听课；

四、用户购买消费：强调产品对用户的成长或实用价值，让用户感到收益大于成本，投放广告，供用户货比三家，让用户感到花费已经最低；

五、用户使用体验：不断优化产品、服务质量，寻找新的用户需求和创新点，持续向用户传达优势和差异化，提升用户品牌归属感和忠诚度，促成续费和推荐；

六、用户使用评价：通过课程体验的感受，决定用户是否进行口碑传播，或者续费，再次购买。

通过营销漏斗我们可以看出，在广告投放后，如何激发用户兴趣，让用户产生参与意愿，以及后续跟进是促进购买消费的关键。常见的朋友圈广告，大多数都是用户浏览完广告之后，只要没有填写表单，或者用户主动联系购买，意向的用户就流失掉了，无法进行后续跟进，甚至无法知道是谁看过这条广告。高额的广告成本也花费了，却无法有效实现转化。因此，在广告投放后，如何主动与用户取得联系，后期跟进是转化的关键。在用户购买后，提升用户体验，获得用户好评才能实现口碑传播。今年的私域流量大火，我们是否可以考虑通过广告获客与运营的方式相结合，从而推动用户转化呢？

四、教育行业场景制作思路与规划

招生的主要受众人群：80、90后的新生父母早教兴趣班的小朋友年龄较小，不具备决策能力，主要是父母帮助选择判断，所以在制作H5宣传时，我们应该多从父母层面考虑他们的关注点。几个常见的问题：1.孩子安全问题；2.师资；3.教学成果；4.教学与同行的差异化；5.学费价格（不建议将价格直接放在作品中）；6.交通是否便利等通过简单的分析，我们可以梳理出H5作品中需要添加的内容：开场，学校简介，师资，教学环境，教学优势，课程介绍，学校地址，报名收集表单。

知道这些小技巧，就可以打开人人秀制作暑期教育行业H5了，赶快来试试吧！