案例详解！80%的点击率，40%的转化率，品牌IP如何玩转游戏化运营？

2012年夏天上海京鼎动漫科技有限公司发布的《上海寻宝记》漫画悄悄上架书店，2022年，已经有了三十多本系列漫画，它成了书店中最受欢迎的系类漫画之一，也被各省市图书馆长联名推荐。

历经十年，该系列动画依旧深受喜爱，期间推出了影视动漫画和游戏化，动漫在央视首播，收视率位居全国同时段动漫节目第一名，游戏以每月2期的高频次在社交媒体上出现，参与人数平均可达20w+。

漫画中使用中华传统神兽塑造了“顶呱呱“”水当当“等人物IP的形象，能够让人看到后就联想到从纸上领略祖国地理文化的时光。

在信息化时代中，而京鼎动漫成功的做到了，将IP形象深入人心。

品牌文化是传达品牌理念的重要方式，当内容营销成为品牌增长的有效利器，为了吸引用户，各大品牌也使出浑身解数，采用了众多的玩法……。

在10年间里，京鼎动漫不断打造该系列动漫，同时也推陈出新，不断的打造新玩法，保持用户的参与度。

在21年开始推出的“游戏化”结合“动画IP”中，尝试了将传统漫画形象广泛运用到趣味游戏玩法中，将品牌文化通过用户感兴趣的方式进行有效传播，用户建立了一种“特殊沟通方式“，在一众品牌中脱颖而出。

通过各种闯关类、养成类、益智类小游戏加强与用户之间的联系，一年间用户的参与度更强，游戏互动率保持在60%-70%，新用户提升也有所着明显增长。

在品牌IP的塑造上，京鼎动漫的成功毋庸置疑！

相信各个品牌在进行IP打造的时候，都会有一个问题：IP文化如何传播，才能走进用户的心中，建立起用户对品牌的认同感？

可以告诉大家的是：游戏化营销+品牌IP结合的形式是一种快速植入IP形象的有效方式！

我们去做一场营销活动时首先需要明确的是：消费人群！

国家统计局数据显示，2021年我国居民人均可支配收入达35,128元，同比上涨8.1%，随着经济的发展，消费者更愿意为情感需求和精神满足而买单，如加大对游戏领域的消费投入。

▲数据来源：国家统计局

而Z时代作为游戏核心用户群体和主流消费群体，通过游戏化营销的方式推出的产品他们更令他们感兴趣。

游戏化的趣味性和品牌IP的高代表性，一旦强势融合，所达到的效果可想而知。

而京鼎动漫正是结合这一点，在塑造品牌IP形象期间采用趣味化游戏，利用私域流量池高频次的触达持续吸引用户的兴趣。

下图为京鼎动漫公司自2022年开始使用人人秀制作的小游戏，游戏方式和种类丰富，但都运用了“游戏化”和“品牌IP”结合的形式，保持每月2个的高频来维护和深层触达用户，做到了20w+的参与人数和每月10%-20%的稳定增长。

不同的游戏意味着需要大量的素材，与之而来的挑战是，用户对于品牌的游戏化的需求也越来越多，这就需要更多的趣味游戏去维持用户的兴趣。

游戏制作成本高，而游戏化营销内容不同于游戏的是—内容可复制性，以其低成本、高频次、增长高的优势深受品牌的喜爱，平均一场游戏化营销的活动，成本低于普通活动的70%，且操作简单，品牌只需借助工具即可完成一场自己的游戏营销，带来流量上的增长和销售额的增长。

品牌要想低成本策划一个趣味性强的游戏这点上，人人秀500+丰富的小游戏素材可以满足在营销过程中出现的各类需求。

京鼎动漫通过每月不同的趣味化体验，用户参与度保持每月60%点击率，通过场景化的体验，用户身临其境，通过人物IP的塑造，深入用户内心，引单转化率提升20%，不仅获得了新鲜的乐趣，更加强了与品牌之间的情感纽带，强化了品牌认同感。

京鼎动漫在游戏化营销中心把品牌理念、IP、产品植入其中，主要的IP形象不断的出现在大众的视野中，企业品牌诉求与游戏内容深度结合，在游戏过程中与用户的持续触达，潜移默化的塑造这个IP形象，用户对产品和品牌价值也是高度认可。

游戏化在数字营销领域中的扮演重要角色是不可忽视的。

那么，在数字营销策略中游戏化它究竟发挥着什么样的作用？

游戏化为品牌提供了一种与目标受众建立关系并影响其决策过程的方式，60%的消费者表示，当他们与品牌共同游戏时，会更容易产生购买行为。

游戏化以其独特的趣味性，吸引用户的留存时间，并在此过程成，品牌可以不断植入所需要呈现的内容，正如上方提到的上海京鼎动漫科技有限公司在《大中华寻宝记》中不断植入自身品牌IP的形象，通过每月2次的游戏互动，加深用户的记忆，点击率提升60%。

作为“数字原住民”Z世代的用户，他们接触了大量快节奏的设备诸如智能手机、平板电脑等等，Z世代年轻人们较短的注意力给营销人员提出了挑战。

浓缩的、视觉化的、高度吸引力的信息是吸引他们关注的一个重要的点。

游戏化技术已经被应用到Z世代的教育中，在上海京鼎动漫科技有限公司在《大中华寻宝记》中通过主人公的演绎，带领读者进行一次神奇的纸上旅行，从而了解祖国美好的地理环境及地域文化。

在推广上，上海京鼎动漫科技有限公司用人人秀发布了“海底漫游记”小游戏，短效趣味的呈现品牌IP形象和贴合故事的游戏环节，从而产生从游戏到动漫的转化，游戏参与人数均为20w+。

品牌与消费者之间需要互惠互利的关系，而游戏化能够以一种生动而有趣的方式去奖励消费者的一系列行为。

例如，品牌往往会使用积分、徽章等方式去维系用户，会员制度就是这一游戏化应用的最佳证明，友好氛围下的比赛也是一种营销方式，在游戏中保持品牌与消费者的亲密度，可以强化了消费者的社交关系。

卡牌类游戏和养成类游戏，在客户与品牌之间搭建了有效的联结，激发了消费者的热情，同等品质的商品条件下，往往会维护用户的品牌销售额会高于20%。

用户，真的会去为情感买单。

通过游戏化设计，消费者可以拥有一个充满趣味的和品牌互动的空间。它为品牌塑造了一个更具趣味的品牌形象，潜移默化的将形象植入用户心中。

在京鼎动漫制作的人物IP形象的游戏中每月2次为基数的游戏制作中，更是无声息的将《大中华寻宝记》的形象植入其中，通过趣味化的游戏引导用户关注，做到用户量每月10%的增长。

通过上面的案例，我们再来说一下什么是游戏化？

游戏化是一种把游戏机制融入到现有事物之中，从而更好地刺激参与度、投入度以的过程。

简单来说，将游戏的设计元素引入营销应用中去，利用竞争、得分、成就、游戏规则和地位、情感、自我表达等诸多游戏机制来鼓励用户的行动，使营销活动更加有趣和生动。

IP在其中可作为一个”联合点“，将品牌和游戏融合起来，打造一场”爆款活动“，其次，还需要三点：

1.丰富的游戏内容，这是根本因素，人人秀500+款游戏是为你提供游戏化互动的平台，大量趣味的素材库可供品牌多风格的需求；

2.游戏化机制，“爆款游戏”少不了一个游戏机制，无论是用户竞争心理还是排行榜奖励，抑或是养成类游戏的情感，都是我们在营销活动中需要去考虑到的；

3.和商品充分且不生硬的结合，通过IP形象在任务、活动、以及品牌场景植入，让用户主动触达商品。定制化、场景化的需求通过人人秀的定制服务可以简单高效的呈现；

正如著名未来学家Jane McGonigal在《游戏改变世界》一书中提出，“人人都有可能是游戏玩家”。

事实也确实如此，游戏源于生活，在商店购物获得积分时，完成某项任务收获报酬，或是在职场中升职加薪时……，都能够在游戏中找到对应玩法。

不知不觉中，游戏化扎根进我们的生活之中。

人人都是游戏玩家，新时代的游戏正在加载，如何征服现有的潜在的用户，如何把新游戏技术纳入数字营销框架，是游戏化营销亟待通关的新挑战，而这一切都将从你踏入游戏化这个营销思维开始。

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