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春节过年还能怎么玩?4大营销活动计划曝光

2021年的计划要开始制定了,为自己创造一个开门红的记录。如果你不知道要怎么做,人人秀自然要为大家献上最新出炉的,1月份各行业营销日历&活动套路。


希望这份营销套餐指南能成为你1月份的营销踏脚石。

1、一月营销活动该怎么做


每年的1月都有很多的节点,元旦、腊八节自然是固定的节日点,而且虽然今年的春节是在2月初,但春运自然是在1月份就会启动。

而且由于2020年疫情的特殊缘故,今年的春节想必更加值得回味,各大商家自然也要抢占黄金档期。

通常来说,一月的营销主题线多为归期、辞旧迎新、年味、家乡、团圆、红包等概念。结合这些话题噱头可以搭配商家自身的需求创造自己的营销方案或者促销活动。
如元旦的各类倒计时活动,腊八节自然围绕暖心祝福、合家分享等活动开展促销,月末可以结合春运、归途、旅途等话题发起归家活动。

1月份是走心的月份,活动节点也许不多,但却是新年承上启下的时间。对于一些大品牌来说,结合H5长海报开展品牌营销也非常合适。例如每年都会有的各类报告活动,如用户年度报告、年度大事件总结、新年期望测试等。

因此对于一月的营销活动来说,重点就是做好宣传+ 转化的运营

线上可以思考结合年货大礼包/新春礼包进行店铺促销,怎么通过一系列活动提高产品销量,怎么策划一场有年味的营销活动。

线下行业要思考通过小年这个节点,什么类型的活动才能提高用户对于自己的兴趣度,或者是通过什么样的小活动
来为自己带来短期拉新的效果。


2、一月热点及营销建议


腊八节


热点指数:★★★★★

日期:1月20日

关键词:雪、年味、家乡、归期、辞旧迎新

适合品类:全品类

推荐功能:送礼、投票、抽奖、秒杀


其实腊八节是非常适合餐饮或者食品行业的节点,可以重点介绍腊八节饮食习俗和腊八粥的起源,并借势推销自己的腊八的节日特色食品。同时今年的冬季也异常寒冷,餐饮商家可以搭配主推火锅、热饮等冬季暖身餐品,结合腊八节活动提前蓄客。

其他行业以腊八节为主题概念,营造线下活动噱头,到店关注公众号或者是加入社群,可赠送腊八节特色腊八粥
通过后期的粉丝运营来吸引到店消费。

电商平台或相关产品品牌可以结合,腊八粥、腊八蒜等节日饮食进行营销创意活动,比如用某某品牌大米做一碗腊八粥,晒图可获得购物产品优惠券,增加用户与品牌的互动,也提高用户与平台的粘性。

年货节


热点指数:★★★★★

日期:1月25日-1月31日

关键词:春运、归途、旅途、家人、团圆、年货

适合品类:全品类

推荐功能:投票、抽奖、秒杀、拼团、任务宝、砍价



小年是春节前的最佳预热宣传节点,基本上所有行业都可以在这里找到适合自己的方式。

例如春节是结婚及蜜月旅行高峰期,婚庆以及旅游行业可以借此进行宣传推广,常见的玩法可以是砍价、拼团、抽奖等,当然也可以采用随机立减的形式。用户只要消费满X员就可以参与抽奖活动,奖品为消费代金券,可以直接现场使用减免。

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对于餐饮来说,每年的全家福活动是必不可少的,当然这个玩法也适合摄影或者娱乐行业,可以通过照片投票活动来延展展开。

对于线下店铺来说,如果想借助小年的节点进行线下引流,可以选择热销年货产品进行引流,诸如新年视频、家纺家具、新衣鞋帽等都可以,也可以挑选春运返乡途中常用的物品,像旅行箱包、数码产品、车载用品等。此类物品可以结合抽奖玩法进行拓展,吸引用户参与的兴趣度 。

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或者联合手机、鞋业、旅游等多个异业联盟一起,做个有趣好玩的盲盒抽奖活动,用户随机点开盲盒可以得到一份春节好礼,同时到店领取盲盒的话,可以限时参加免费领取礼品活动。奖品用对联、吉祥物、腊味食品等年味十足的礼品,达到短期拉新的效果。

3、1月常见的活动玩法

新春红包


现金红包是最传统的玩法,只需要在H5里面植入现金红包功能,并且充值一定的金额即可,用户打开H5即可拆红包领取。


通过现金红包的形式可以快速实现,品牌宣传、店铺促销、活动吸粉,当然红包我们可以包装成新春拜年红包进行宣传,可以延展为拜年口令红包或者裂变红包。

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口令红包是现金红包的升级版,口令可以是品牌slogon、活动时间等等,或者是“XX品牌祝大家牛年快乐”,用户必须回答正确的口令才能领取红包。获取渠道可通过H5、海报、推文等各渠道,通过此类形式让用户对品牌印象更深入

裂变红包是微信红包的另一种玩法,当用户抽取到裂变红包时,红包会进行裂变,此时分享给好友可以一起领额外红包,只有在规定时间内凑齐了相应的人数,才能够领取红包。

新年签


每年元旦、春节前后,都能看到朋友圈里掀起一股求签的风潮,新年签其实是“新年愿望”和“新年计划”的现代版


人们通过分享新年签,表达自己对未来的美好期待和新的一年努力目标。

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这类特别适合在元旦及春节迎新年期间进行推广,可以帮助公众号进行增粉,而且玩法特别简单。用户通过在h5中点击按钮/摇一摇,随机获得一张新年签,长按可保存,保存的新年签上有h5的二维码,用户将新年签分享到朋友圈后
好友可以通过二维码生成自己的新年签。

新年签之所以能传播非常快,因为他本身就具备跨圈层传播的属性,谁都想新年图个吉利,讨个好兆头,所以新年签的传播我们要做好两个方面的准备,首先是文案要有趣味性或者权威性,要么就是走有趣好玩搞怪路线,要么就是很严肃的专业化内容,只有这样才能让人会深度参与进去。

另外就是活动主题要与目标客群相对应,如果目标客群是年轻人,则主题需要发起与年轻人话题相关的内容,否则很难达到品效合一的目标。


砍价、拼团


另外对于对忙碌的上班族来说,元旦小长假意味着放松,所以线下商超可以进行促销等活动,通过拼团/砍价/助力进行开展低价营销活动,将多件商品打包捆绑售卖,通过拼团的方式让高销量商品带动低销量商品,过季商品可清库存促单。

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除了线下商超之外,旅游行业也可以提前锁定蓄客,因为即将到来的春节是旅游高峰期,这时候提前针对旅游线路进行宣传,非常容易受到意向客户关注,诸如旅游预售包或者优惠券玩法都可以去尝试。


秒杀活动


秒杀与打折相比,力度更大,通常都是半价五折秒杀或1元秒杀的形式,商家可自由设置活动时间、秒杀价格等。秒杀的玩法引流方便,容易迅速增粉,而且可以增加品牌关注度,一定程度上增加销售额。

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但秒杀想取得效果,通常采用的是1-3折,商家需要承担产品利润下降甚至损失,而且如果想强化活动效果,一般数量会选择5-10个。因此对活动成本的测算一定要把控再把控,为了秒杀活动更好地进行,最好是做预热提前放出消息
适用于日UV较大、转化率较高的店铺产品。

例如对于餐饮行业来说,原价¥288的元旦情侣双人套餐,元旦当天15点1元秒杀,限量5份,这样的活动肯定会吸引人关注并且参与。


抽奖活动


奖品可为实物或虚拟商品,商家设置抽奖条件、噱头奖品、一般奖品、参与奖,覆盖大范围的目标消费群体,促进消费,吸引新顾客尝试购买,老顾客再次购买。

奖品的设置分为噱头、一般奖品和参与奖,其中噱头是吸引人眼球的产品,一般奖品金额与个数视活动效果与预算而定,参与奖是为二次消费设置的(优惠券、抵用券)。

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但很多人对于抽奖活动,仅限于传统的普通抽奖玩法,抽奖+拼团,抽奖+签到……


其实抽奖可以结合很多营销工具进行二次扩展,而且也可以让用户参与定时抽奖


定时抽奖最大的特点是,用户可以一键参与活动,只要在活动参与时间内,点击“参与抽奖”即可参与
然后等待开奖,参与门槛为零。

对于亲子或者教育等行业来说,还可以进行拼团抽奖的玩法,开团流程十分简单,用户只需参与即可开团或加入别人的团。邀请好友可快速凑足成团人数,达到成团人数自动参与抽奖,成团人数后台可配置。


而且拼团抽奖还可以设置免费参与和付费参与,免费参与适合大众型营销,付费参与适合高价值营销,可以让用户体验到更多的活动特色。

员工评选


每年的优秀员工评选其实是企业的一大难题,领导们自己私下评选会被员工指责有内幕,所以不如开展面对全体员工的评选活动。

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由每个部门内部提名人选,然后部门领导以及公司领导进行业务能力打分,领导打分占总分值的40%,剩下的60%按照全体员工的评选高低进行排列,每个员工只能投票一次,从而杜绝了多次投票刷票的形式。

甚至为了保证活动的公平公正性,可以将评选活动放在年会现场,现场由全体员工进行扫码进行投票,从而保证活动最大的公平性。

4、1月年会活动创意玩法

1月份不光有各类营销活动,每个企业都离不开自己的年会,当然每年的年会,都是让人伤脑筋的事情,比如发愁年会的时候要怎么做个抽奖活动,如何调动年会观众的活动积极性,怎么做个让领导眼前一亮的现场签到等等。

看腻了传统的年会的套路,不妨试试新奇好玩的线上年会,所有员工都可以获得一份线上电子邀请函,可以增强员工的企业荣誉感和认同感。在活动现场也不需要通过繁琐的纸质登记,只需要简单扫码完成身份信息的电子签到确认即可,签到及入场效率得到百倍的提升。

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现场还可以设置互动签到墙,所有参与签到的员工头像都会呈现在现场大屏幕上,员工可以互相发送弹幕进行调侃或互动,充满科技感的大屏幕UI设计,更是成为员工发朋友圈炫耀的资本。

除此之外,还有人人秀专门为年会活动准备的欢乐现场平台,包括各类超好玩的年会大屏幕玩法,给你带来你从未体验过的年会现场。


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