一场拼团抽奖，瞬间增粉上万，爱上这个新玩法了？

一场拼团抽奖，瞬间增粉上万，爱上这个新玩法了？

传统的抽奖活动已经开始出现了疲软的现象，单一的抽奖模式在吸引力上显然不断下降，而且随着越来越多的抽奖骗局，大家对于抽奖活动的参与与否更加谨慎。要想打开这个僵持的局面，就需要开发出新的抽奖玩法，比如说拼团抽奖就很不错。

拼团+抽奖？两种活动看上去天差地别，没有什么可以联想在一起的地方，似乎没有什么吸引力？但只要用过这个拼团抽奖活动的商家纷纷给出好评。不仅用户们会积极参与，也会刺激用户分享给自己的好友，邀请好友参与进来，活动的热度有了、话题度有了、拉新增粉的目标也达到了。下面就是人人秀拼团抽奖H5制作相关详情介绍，感兴趣的话，就一起来简单了解一下吧。

人人秀H5页面制作工具——拼团抽奖H5

一、人人秀H5：拼团抽奖H5-功能介绍

拼团抽奖是人人秀推出的创新抽奖玩法，采用了时下流行的拼团和定时抽奖玩法组合到一起，拼团参与可以刺激用户分享和邀请好友参与，定时开奖保证活动的持续关注，产生趣味十足的营销效果。

二、人人秀H5：拼团抽奖H5-服务优势

拼团流程简单

开团流程十分简单，用户只需点击参与按钮即可开团或者加入别人的团，邀请好友可快速凑足成团人数，达到成团人数自动参与抽奖，成团人数后台可配置。

参与玩法多样

支持设置用户免费参与和付费参与，付费金额可灵活设置，免费参与适合大众型营销；付费参与适合设置大奖，让用户体会参与活动的刺激，带来更高的关注和传播。

奖品设置丰富

插件设置十分丰富灵活，支持单奖品抽奖和多商品抽奖，奖品类型也支持实物、兑奖券、红包、微信卡券、积分、第三方发奖等，并且支持API发奖、积分商城兑奖、自己公众号发红包等高级功能，满足商家不同营销需求。

数据统计完善

支持对开团总数、成团总数、中奖人数、领奖人数、奖品总数、剩余奖品的统计；支持对多个奖品分别进行总数和剩余数量统计；支持对所有开团纪录的统计；支持对中奖名单人员的详细收货信息统计，方便商家尽快安排奖品发放；支持对全体参与活动人员信息统计（包含未中奖人员），便于商家收集潜在客户信息。

三、人人秀H5：拼团抽奖H5-应用场景

公众号吸粉：将拼团抽奖活动放在微信公众号宣传，促进老用户以老带新；设置关注公众号参与活动，更能直接带动粉丝增长，成为涨粉利器。

活动促销：商家来一波拼团抽奖，让参与抽奖的用户关注抽奖动态的同时，也关注了活动促销信息。

节日活动：类似春节这样重大节日，来团一波拼团抽奖比传统发红包更好玩，用户也更乐于分享到自己的朋友圈。

店铺活动：店铺做活动想要吸引大量顾客消费？分多个时间段设置抽奖，用户发起拼团形成巨大口碑传播和持续关注。

裂变营销：想做像锦鲤一样有超强人气口碑的事件营销，设置多奖品多福利的奖品，一人中奖拥有所有福利，如此巨额大奖诱惑，必定造成用户疯狂传播。

小彩蛋：值得思考的几个营销理论（下）

一、迷恋小概率事件

很多人都买过彩票，虽然赢钱可能微乎其微，你的钱99.99%的可能支持福利体育事业了，可还是有人心存侥幸搏小概率事件。比如我爸就特别迷恋，每天都要买，时不时的还要画图推理。 

诸如天上掉馅饼之类的，都是小概率事件，但就有那么多人渴望。 

同时，很多人都买过保险，虽然倒霉的概率非常小，可还是想从损失中挣收益。人们的这种倾向，是保险公司经营下去的心理学基础。 

对于这种小概率的赌注，人们付出很少，想着，万一“狗屎运”来了，那可就是一大笔收益！ 

所以，当下不管是游戏产品、线下商店、移动运营商、各种共享产品，还有淘宝京东之类的，都会有抽奖活动，你可能加1元就可以抽万元大奖，甚至不费钱，例如，飞猪旅行抽折扣、移动抽流量、ofo抽券，lol抽皮肤··· 

实际上，像那些一年一次的店庆，淘宝的双11，京东的618，也以用户的“损失厌恶”心理为基座。 

用户从第一个角度想，能在这样的狂欢节中买到如此实惠的产品，一定要抓住机会啊！ 

用户从第二个角度想，一年一次，要是放掉这个机会，如此实惠的产品可只有明年才有了啊！

二、“沉没成本”之决策 

沉没成本的官方描述是，指代那些已经付出且不可收回的成本。 

而今天我们要讨论的是，沉默成本对消费者（用户）在选择决策的时候有什么影响？ 

比如，一对情侣决定本周六去滑冰，结果，两个人都订了票。

男生订的A溜冰场，票价100，人比较多，环境也就比较差；

女生订的B溜冰场，票价50，人比较少，环境也就比较好； 

由于都是同一时间的票，所以要放弃一个，这时候通常人们会怎么选择呢？

在这个案例中选择的优劣相当明显，所以判断起来并不困难。留下B溜冰场，放弃A这个劣质的溜冰场。

再来看一个案例：近期，你市要举办一场盛大的灯会，门票价格1000元，不可退，或退票手续费很高。

情形一：这张门票是公司年末福利附赠给你的。

情形二：这张门票是你自己花1000元订购的。

得到门票后，在灯会前段时间，你得到准确的消息，灯会当天一定会下大雪堵塞交通，人也会特别多，大概是那种挤成肉饼的情况。

那么，请问，是“情形一”的人更倾向放弃，还是“情形二”的人更倾向放弃？ 

调查结果显示，“情形一”2/3的人都选择了放弃，而”情形二”的人大部分硬着头皮也要上。 

这两个案例说明了“沉没成本”之决策，当选择结果呈现显著的优劣差异时（最终去B溜冰场明显会有更佳的体验），人们容易忽视“沉没成本”，明智地对当下结果做出选择；

而当结果相同时，人们会更多地考虑“沉没成本”，并且忽视将来成本。上方灯会案例即可说明，结果都是看灯会，但是情形一的“沉没成本”几乎为0；而情形二的“沉没成本”是1000元，所以人们偏向选择去看灯会，觉得不去看就太亏了。 

同时，他们也忽视了将来成本，比如，可能遇上的交通事故、塌方、踩踏事故。 

这给了我一个小启示，同样的产品、服务，如果加一个小技巧，能更好的留住用户，比如：收一些押金；推荐会员卡；预订折扣；先前协助用户完成了一系列复杂的手续；月费、年费之类的订得越久越便宜。

三、认知失调

官方解释指一个人的行为与自己先前一贯的对自我的认知（而且通常是正面的、积极的自我）产生分歧，从一个认知推到另一个对立的认知时而产生的不舒适感、不愉快的情绪。

这在营销上不是重点，重点是，大多数人产生“认知失调”后，为了减少这种“认知失调”带来的不良体验，他们会大肆夸赞其仅有的优点。

烟民在刚学吸烟的时候，可能觉得挺帅的，电影里的大哥都在抽。

后来在电视里发现，抽烟居然会提高患肺癌的几率，而且将带来极大的痛苦。这与烟民当初的认知截然不同，在烟民心中产生了不良体验（对立的认知）。

于是，为了减少这种认知失调带来的不良体验，烟民们会降低对患病风险的预期，夸大吸烟是浪漫的，享受生活的，让这个行为看起来像一个理性的选择。 

所以，即便每包烟上都印刷有“吸烟有害健康”，甚至在俄罗斯的香烟上还有大幅的糜烂的肺的图片，同样阻挡不了烟民。

在游戏产品中，可能玩家们最开始都觉得付费是荒诞的，随后有人开始“吃螃蟹”，到后来付费的人越来越多，这些玩家可能是明确地想要更好的画面、道具等，也可能是因为盲目跟风。 

但总的来说，进了付费的圈子，就很难出去了，大致是“由奢入俭很难”，并且已经习惯了更好的享受。

对于已经投入时间和金钱的玩家，他们会夸大它的优点，忽略它的不足，甚至用“穷逼玩家”、“屌丝道具”来贬低其他免费用户、免费道具。 

因为这会使人民币玩家心中那个好的自我形象得到强化，彰显自己的品位与机智。 

在“认知失调”的心理因素下，一个体系中同时存在付费产品和免费产品，付费用户必然会逐步增加，而免费用户逐渐受到排挤。 

比如当下的喜马拉雅、倾听FM，同一个产品中既有免费的内容，也有付费的内容，付费用户会逐渐“拉帮结派”，免费用户会逐渐被排挤，或者转化成付费用户。 

视频付费也是同样的道理，所以爱奇艺的VIP口号都是“尊贵会员”。令 vip 用户去转化非 vip 用户。

四、狄德罗效应 

18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗。有一天，朋友送他一件质地精良、做工考究的睡袍，狄德罗非常喜欢。 

可他穿着华贵的睡袍在书房走来走去时，总觉得家具不是破旧不堪，就是风格不对，地毯的针脚也粗的吓人。于是，为了与睡袍配套，旧的东西先后更新，书房也终于跟上睡袍的档次。 

后来他苦恼起来，反思了好久，自己怎么就被一件睡袍胁迫了？然后写下了《与睡袍别离之后的烦恼》。 

200年后，美国哈弗大学经济学家朱丽叶·施罗尔在《过度消费的美国人》一书中，提出了一个新概念——“狄德罗效应”，或配套效应，指人们拥有了一件喜爱的物品后，会配置与其相适应的物品，已达到心理上平衡的现象。 

同理，当自己喜爱的物品的配件坏了的时候，人们非常倾向于“原装”，即便是其他牌子的配件质量款式与其一摸一样，价格还实惠，人们还是对“原装”有执念。

经典的抽奖活动，吸取了裂变优势的拼团活动，开发出了全新的拼团抽奖玩法，打造出热门的营销之选，成为营销人士心目中的制胜法宝。还在担心绩效的大家，有了拼团抽奖H5，还担心什么业绩，年终奖金都妥了！

人人秀原创文章，如若转载请注明出处：https://rrx.cn/content-kauu22