学会“砍价”这门营销手艺，不愁客户不来找你！

【砍价H5】学会“砍价”这门营销手艺，不愁客户不来找你！

一个买家拿着一本书问价，卖家回答“十块”，买家还价“八块”，来回几个回合，未果，买家放下书转身走出两步，卖家立马招呼起来：“八块给你了！”这么一个日常生活中的场景，想必大家看到的也不是一回两回。这边是买卖双方之间会产生的一种特有行为。可以说是讨价还价，也可以说是杀价，更还可以说砍价。

提起砍价，想必大家更不会陌生。靠着砍价模式从而使用户群体高速增长的拼多多，前不久才在美国上市成功，一时间各种报道不断。不说这些，就是微信朋友圈、各种微信群，我们也经常见到拼多多的“身影”。别人利用砍价大赚特赚，我们为何不能有样学样也做做砍价的顺风车呢？今天就给大家分享这么一个工具，使用了它，你也能轻松策划一场增粉无数的砍价活动。

人人秀H5页面制作工具——砍价

砍价：

砍价活动是一种用于产品促销、门店引流的线上营销手段。

通过砍价活动，商家可以设置一个商品的原价和底价。商家发布活动后，用户即可对该商品进行砍价。

当用户分享此活动给一定人数后，即可获得以底价购买商品的资格。

使用方法：

登陆人人秀，在编辑器中添加砍价插件。

在基本设置中，填写相关信息。

其中活动名称和联系电话为必填项。

在奖品设置中，设置被砍价的商品。

领取奖品次数中，设置每个用户可以砍价的总次数。

选择奖品类型，可以设置单独奖品。在设置中，可以设置此奖品的最低砍价人数和重复领取次数。

砍价人数：每个人可以自砍一刀，同时分享给一个朋友，朋友打开后可以帮忙砍一刀。商家如果希望某商品被分享30 次，则应该把砍价人数设置成31人。

重复领取：每个人可重复领取该奖品的次数。当值为1时则不可重复领取。

领奖设置和样式设置，参考人人秀其他插件的设置方式。所有设置完成后，发布作品即可。

注意事项：

用户参与砍价后，需要时常登陆h5刷新砍价进度。对于邀请人数已达标，但未刷新进度并领取奖品的用户，不算砍价成功。

如果有用户早期参与了活动，但是直到全部奖品领完后才砍到底价，则无法领取奖品。

商家设置好商品后，一个用户一次只能选择一个商品进行砍价。砍完一个商品后，可以选择下一个商品。

砍价完成后不支持在线支付，商家需要向砍价顾客索要砍价凭证（截图、填写手机号、兑奖券号码、核销码等）用于线下兑奖。

为何砍价这种助力的活动能获得如此多用户青睐呢？这四点原因至关重要：

1、情感共鸣

活动内容上或活动设计上有没有给用户带来了情感共鸣。有没有戳中用户的需求痛点，有没有引导用户带入运营设计的环境，情感共鸣的目标是“打动”用户，从情感上达成共识，整个运营活动就成功了一半。

2、利己利他

利己——活动带给我物质上的利益不用多说，打折，实惠，性价比等。另外，也可以从价值观上利己，即将自己的意愿或精神传播出去，主要是展现自己积极向上的一面，爱心，才学，有趣……都可以作为立足点。

利他——因为在微信里是强关系，通常朋友发来要求帮忙的，举手之劳没有不帮的，所以在传播中有2个点需要撬动，一是利诱需要帮忙的人；二是让出手帮忙的人成本尽可能降低这两点做到了，就能让人有动力去参与，有动力去分享。例如帮忙砍价，捐款，众筹等等。

3、创意互动

创意互动是一个很好的切入点，其实也是一种趣味性，游戏化的表达方式。这点从一定程度上也可以增强用户的参与度。

4、从众与虚荣

从众心理与虚荣心理其实是每个人内心的本性，是否能从活动中将这种本性合理的激发出来也是运营的主要手段之一。从众心理比如从思想或价值观上去表明自己的立场或见解；虚荣心理比如分享旅行照片，美食大餐等。当然还有刷刷存在感也是用户的心理表现之一。

把握好用户心理，才能实拳出击，击中用户心中的真实需求。因此，在策划一场砍价活动的时候，一定要从用户刚需着手。而人人秀H5页面制作工具同样也可以满足此种需求，使用问卷调查功能和砍价功能搭配，或许会发挥你意想不到的作用哦。快来人人秀，制作专属你的砍价H5吧！

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