你想要的抽奖玩法，这里都有！

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抽奖活动，大家都参加的不少，像是大转盘、九宫格、水果机等等抽奖玩法更是熟悉得不能再熟悉了。作为最经典、最简单的靠谱营销手段之一，抽奖活动备受品牌方的青睐，无论是店庆、周年庆、节假日或者是其他的活动等，想不到有什么好用的宣传手段，就直接用上抽奖营销，实用性强，灵活度高。

一场抽奖活动的持续时间长，所带来的宣传效果自然也能够持续很长时间，无论是做长期活动还是短期宣传都适用。下面就是人人秀抽奖H5营销插件的相关制作教程，简单几步就可以制作一支精美的抽奖H5页面！

人人秀H5页面制作工具——抽奖H5

一、人人秀H5：抽奖H5-功能介绍

抽奖是最流行、最普遍、效果最突出的营销方式之一，一个百万粉丝的大V账号通过举办抽奖活动，能够获得超过10万的转发，增长数万的新粉丝。抽奖也是投资回报率最高的营销方式之一，一场成功的抽奖活动，可以让活动的举办方赚的盆满钵满。

但是，举办在线抽奖活动，有两点顾虑是任何商家都必须要考虑清楚的：

安全：抽奖活动涉及到了大量的奖品、金钱和商家利益，因此活动的安全很重要。在线抽奖最怕的就是活动还没传播开，就被“羊毛党”薅光奖品，使传播效果大打折扣。

可靠：一场抽奖活动，通常能够持续1周左右。中间涉及到了数千乃至数万名用户。因此，准确记录每名参与者是否中奖、所中何奖、何时中奖、联系方式、如何领奖等相关数据也会变成一件复杂的事情。奖品记录的错乱影响的不仅是一次抽奖，更关系到了企业的声誉和口碑。

二、人人秀H5：抽奖H5-应用场景

店铺促销：利用人人秀制作抽奖活动，在店铺张贴活动二维码，让到场用户抽奖，达到产品促销的效果。或者在微信朋友圈、产品销售群发送人人秀活动推广链接，让广大用户参与抽奖游戏，推广自己的商品。

公众号吸粉：制作抽奖游戏放在微信公众号中，举办一场面向粉丝的微信活动，为公众号粉丝提供抽奖机会，既可以维持粉丝活跃度，又可以吸引新的粉丝关注。企业公众号还可以将自己商品的微信卡券作为奖品提供，不仅吸粉，还能促进产品销售增长。

用户回馈：为老用户提供抽奖转盘，回馈老用户。一方面在抽奖游戏中提高了与用户的互动，另一方面以抽奖的方式给了老用户切实的利益。同时，若在抽奖中送出自己的产品优惠券，还可以带动销量增长。

三、人人秀H5：抽奖H5-制作流程

创建抽奖活动

从模板商店或则互动菜单中创建抽奖活动。

设置活动信息

选择活动时间，设置活动玩法方式。

设置奖品

设置活动中派发的奖品数量和类型，中奖概率和策略。

发布作品

调整必要设置，发布作品后便可查看实时数据。

小彩蛋：定位理论的应用

1、定位的基本方法  

定位并非创造某种新的、不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重新连接已经存在的联系。

顾客心智为了防御海量传播，会筛选和排斥大部分信息。通常来说，心智只接受与其过去知识和经验一致的信息。

事实无关紧要，重要的是人们心智中已有的认知。定位思维的精髓在于把认知当做现实来接受，然后重构这些认知以在顾客心智中建立你想要的定位，我们后来把这个过程称为由外而内的思维方式，心理学的研究对于理解大脑机制如何运行非常有用，广告就是实践中的心理学。——艾·里斯、杰克·特劳特

上世纪50年代，罗瑟.瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论帮助很多企业找到了竞争的法宝，可是随着竞争的加剧，如果另一家企业在产品和理念上与你同质化竞争，并且都声称比你好，你该怎么办？

成为第一是进入心智的捷径。动物学家用“印刻现象”来描述新生动物第一次见到生母时的情景。仅需几秒钟，幼小的动物就能永远记住母亲的形象。

而第二进入心智却很难，其进入客户心智付出的成本往往是第一的几倍甚至十几倍。大家都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，可有几个人能知道世界第二高峰呢，类似的例子比比皆是。

要想使一个新品牌进入心智，就得删除或重新定位已经占领品类的老品牌。

例如百事可乐利用了可口可乐强势“正宗”“历史悠久”中的弱势（爷爷辈都在喝）重新定位自己为新一代的可乐（年轻人的可乐），从破产边缘成为了第二大可乐品牌。

云南白药创可贴通过“有药好的更快些”重新定位邦迪创可贴的战略缺点（无药），从而确立了自己的优势地位。

2、心智阶梯  

人的心智容量有限，根据哈佛大学心理学家乔治.米勒博士的研究，普通人的心智不能同时处理七个以上单位的信息。

这就是为什么人们能够牢记的事项只有七个，比如七位电话号码，七张梭哈牌、七仙女、七个葫芦娃、七个小矮人等。

为了应对周围信息的轰炸，人们学会了把一切简化。为了应对产品数量暴增，人们学会了给产品和品牌排序。就像心智中有一个阶梯，每一层都有一个品牌的名字，一般最多有七层。

而事实上，很多品类在人们的心智中的品牌阶梯只有两三层，再往下都是空的，人们连七个品牌都记不住，或者说没必要记住。

而如果你的品牌没有占据头部或第二的位置，那么这个品牌的竞争力是很弱的，如果你占据了某品类的第五或第六的位置，那么这个位置随时都岌岌可危，因为在一个充分竞争过的品类中，除了第一品牌是相对稳定的，后面的品牌阶梯位置随时都在发生变化。

如果某品类市场上排第六的品牌想通过竞争占领第五品牌的位置，可能性是非常大的，而且这种竞争每天都在发生，除第一品牌外其他品牌的座次总在不断变化。

其实多数情况下，消费者心智中并不存在什么第五品牌、第六品牌，只有第一品牌、第二品牌和其他品牌，甚至只剩下第一品牌和其他品牌，例如手机在消费者心中只分为苹果手机和其他手机，电动汽车分为特斯拉电动车和其他电动车。

一个竞争者要想获得市场份额增长，必须要挤掉产品阶梯上位于它上面的品牌（通常是很难完成得任务），或者想办法把自己的品牌同其他公司的品牌关联起来。

如果位于心智阶梯上面的品牌地位稳固，在没有采取战略定位的情况下，在下面的品牌想往上移是很困难的。

而如果品牌想推出一个新品类，这依然很困难，因为消费者心智空间有限，对于新品类的接受需要很高的教育成本，而一个品牌根本完成不了这样的任务，除非将品牌与已有事物或品牌相关联（第一辆汽车被称为不用马拉的车）。

3、品牌延伸陷阱  

定位理论中有一个跷跷板法则：一个名字不能代表两个截然不同的产品；当其中一个上升，另一个就会下降。

品牌名好比橡皮筋，可以拉伸，但有临界点。此外，品牌名延伸的越长，就越脆弱。——艾·里斯、杰克·特劳特

想象一下，帮宝适推出奶粉或者雅培推出纸尿裤会怎么样？即使都没有离开婴儿服务领域，也会使品牌定位趋于模糊。所以一定要保持品牌定位的清晰。

品牌延伸的陷阱就在于实际上削弱了品牌的基本定位资源。定位资源一但失去就很难拿回来，而失去定位的品牌就像无锚的船，漂浮不定。

综合来看，品牌延伸短期有利，长期不利。

虽然品牌延伸多数情况下都是陷阱，但有些情况下却不得不将品牌进行延伸。如果你的公司生产成千上万种销量不大的产品，显然不可能给每种产品都取一个名字（营销成本太高了）。

所以，当你的产品面临销售潜力小、广告预算少、产品创新性差以及不需要摆在货架上时可以考虑将品牌进行延伸，这时有品牌毕竟比没品牌更好销售，而且对品牌影响较小，3M公司就是这样。

那么如果产品线很长，品牌过度延伸又会削弱品牌定位，这时该怎么办？

答案是可以考虑：多品牌战略。

作为领导品牌往往会受到其他品牌的围攻，而市场上的其他品牌都会利用自身的独特优势和特性向领导品牌最脆弱的地方攻击。

而领导品牌的定位是不能改变的，这时如果要想与其他品牌对抗，巩固自身的市场地位，最有效的方式是启动多品牌战略。

在这一点上，宝洁公司堪称多品牌战略的典范。仅仅是在洗发水品牌领域，就拥有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐等多个品牌，主打柔顺、营养护发、去屑、专业护发等不同卖点。

通过多品牌战略满足不同人群需求，每一个品牌都通过独特定位在顾客心智中占据了特定的位置。随着时代变迁、产品更迭，企业并没有改变产品的既有定位，而是不断推出新品牌新产品来适应技术和顾客品味的变化。

从1886年诞生至今，可口可乐公司已拥有超过500个饮料品牌、4100多种不同口味的饮料，其中包括21个销售额10亿美元以上的品牌，并在中国市场提供了其中的17个品牌60多种饮料。

官方数据显示，可口可乐旗下产品分为四大类，分别是含汽饮料、即饮果汁和果汁饮料、不含汽饮料以及即饮茶和即饮咖啡，这些产品约占全球无酒精即饮饮料销售总额的1/4。

这个“超级饮品公司”，正在把自己变得越来越大。2018年8月31日，可口可乐宣布以51亿美元收购咖啡连锁品牌Costa，后者为世界第二大咖啡连锁店，拥有近4000家门店，以及遍布欧洲、亚太、中东和非洲的咖啡零售、自贩机、家用咖啡业务和咖啡烘焙业务。

此举将为可口可乐带来现有咖啡业务的扩容，以及关于咖啡供应链的许多专业知识。

总而言之，如果一个品牌想成为品类第一或细分品类第一的话，充分利用“定位”理论可以帮你从战略层面考虑，去占据一个有利位置，从而在商战中获得胜利的关键优势。

《孙子兵法》中的“先胜而后求战”讲的就是这个道理。

抽奖活动在实际运用中的效果显著，虽然玩法很老套，但是作用却非常大，而且整体的活动流程十分简单。推荐人人秀H5页面制作平台，这里有海量的抽奖H5模板，就等你来了！

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