妇女节刷屏玩法怎么做?一文get淘宝、京东、抖音妇女节玩法!

2022年,人民日报发起微博话题 #妇女节# 累计阅读已经突破60亿,女性进一步成为社会的不可忽视的“她力量”。抖音、快手等也发起妇女节相关话题,根据小红书的官方数据显示,去年2.21-2.27的一周内,#三八#话题词相关的笔记互动量上涨约130.52%,与#女神#相关的笔记量上涨约60.75%“她经济”概念风靡,"三八女神节"成为了品牌营销的重要节点!


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为争夺三八节的流量,各大电商纷纷,拉长活动时间线,从预售期到正式活动开始前预计近两周的时间, 通过不同的玩法吸引用户的目光,主要以跨店满减为主促进用户消费,叠加抽奖、集卡等互动玩法促进用户活跃,同时各大平台再活动期间每天还会有超级红包的活动,进一步促进用户的增长和活动的传播。


在妇女节营销活动中,我们可以将整个活动分为重点任务玩法以促进销量为主主线任务玩法:以促进用户裂变为主支线任务玩法:以促进用户活跃为主;


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今天,我们来拆解一下各大平台3.8节创意玩法和营销攻略,从增长转化层面上去阐述妇女节该如何进行整合营销,提前布局,抓住营销时机,助力品牌引爆热点,实现业务增长!



01
妇女节营销重点任务玩法


重点任务:促销转化

2023年三八节即将来临,往年淘宝的活动时间线为,2月27日开始预售,活动正式预热期为3月2日,3月4日—3月8日期间活动正式开始,活动重点依旧于促进用户消费,各大品牌采用满减、秒杀、拼团等多种玩法,来促进销量增长。


玩法一:满减


3.8节期间,天猫采用优惠券玩法,平台提供给满200-20的优惠券,可叠加品牌自己的优惠券和跨店凑单的玩法,还可将商品进行分类,根据每个类目来进行满减优惠,如京东根据各热门会场采用了领券满减的玩法,美妆精选满199-100,国际美妆满299-100等,通过大额优惠券促进各品类之间的销量增长。


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如何使用人人秀设置:满减
关键功能:优惠券+关注公众号参与活动


使用人人秀设置优惠券玩法,可以设置满减玩法无门槛玩法,借势三八节促进用户消费,商家设置优惠券,根据商品的价格设置优惠金额,优惠券可设置全部商品通用和某个类目通用的优惠券,发布优惠券后,用户直接领取优惠券参与,方便快捷,快速吸引用户。


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电商平台三八节期间通过采用优惠券进行活动促销,优惠券可以吸引用户目光,提高曝光率,利用优惠调动用户参与积极性,快速为平台引流。


同时可在活动中设置【关注公众号】参与,用户需关注公众号后,才可领取优惠券,可以根据有价格优惠吸引用户关注公众号,同时可在引导语中设置:关注公众号,每日限量秒杀的话术,不仅可以为后续的活动吸引一波关注,还可借助优惠券+秒杀的双重优惠进一步促进用户进入私域进行转化。



人人秀部分优惠券模板:

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玩法二:秒杀


三八节活动期间,各大品牌直播间和主页纷纷采用秒杀的玩法来吸引用户的关注度,低价秒杀的玩法可以短时间内促进用户的活跃度与参与度,制造一种紧张刺激的氛围,三八节期间品牌直播间多采用秒杀玩法,以0.01元秒杀新品小样、9.9元秒杀爆品为主,采用不间断秒杀的玩法,引导用户时刻关注。


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如何使用人人秀设置:秒杀
关键功能:限时秒杀


三八节期间,品牌可以通过人人秀设置限时秒杀功能,用户点击活动海报进入限时秒杀活动中,选择立即秒杀,在规定的时间内支付后即可获得低价限量商品。 用户参与后可以通过海报或者活动链接分享给其他的用户。


可根据节点设置不同时间段的秒杀活动,在每日整点设置限量秒杀活动,在活动期间将用户的关注度吸引过来,同时还可设置每位用户仅可购买一次,规定时间与数量的限制,更好的刺激用户的参与热情,公平公正,玩法经典,可以在短时间内吸引大量的用户,还可以使用户形成每日关注的依赖性。


人人秀部分秒杀模板:
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玩法三:拼团


中国妇女网发表的《新电商平台上的女性》数据报告显示:在网上,93%的女性用户曾有主动分享商品给好友拼团行为都市女性更看重性价比,七成女性消费者会邀请朋友一起拼团购买。拼多多的火爆程度也已经证明,拼团玩法以其”更优惠“的特点越来越受到大众的欢迎,三八节期间,采用拼团玩法,可以吸引用户,引导用户进行自发分享拼团,促进活动的快速传播。



如何使用人人秀设置:拼团
关键功能:拼团+指定用户参与抽奖+优惠券


拼团基于熟人社交可以快速裂变传播,使用人人秀设置拼团玩法,可以借势节点快速引流,增加商品成单量,3分钟即可创建拼团活动,拼团成功即享折扣,有效刺激用户主动分享,可采用阶梯定价的玩法,每个阶梯一个价格,达到拼团的人数越多就越便宜,可以使用户分享给更多的好友。


还可以将拼团和抽奖玩法组合到一起,产生趣味十足的营销效果,拼团活动结束后,成功拼团的用户可参与抽奖抽奖的奖品中可叠加优惠券的玩法,用户参与拼团后抽奖,抽取到优惠券,进一步促进用户的转化,促进销量的增长。


人人秀部分拼团模板:
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02
妇女节营销主线任务玩法

主线任务:红包促活

以促销为主的营销活动中,主要的促进用户活跃的玩法多以红包玩法为主,红包营销具有推广门槛低、适用性强、受众广、参与度高等各项特点适用于促销场景中。


红包玩法不仅可以提现,还可以用于用户购买商品的过程中直接抵消,用户参与活动获取红包,红包可用于商品购买中,对用户来说更加实惠对品牌来说,促进了用户的活跃引导用户积极参与活动,还借用红包的玩法刺激了用户产生消费的行为。


接下来我们就来介绍一下,在三八节中,常用的几款红包玩法:


玩法一:超级红包


淘宝女神节的超级红包也是非常引入关注的,在3月的2号至3月的8号,在超级红包的主会场,每天都有超级红包的疯抢活动。在3月的2号、4号、7号三天,淘宝官方还会对超级红包进行加码。在4号的20点,还会有惊喜超级红包雨的活动,不断的吸引用户参与活动。


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如何使用人人秀设置:超级红包
关键功能:定时红包+红包雨+任务中心


在活动期间,可通过人人秀设置定时红包玩法,提前预告每天发放红包的时间点,通过多次不间断的发放,持续促进用户的活跃度。


同时可叠加红包雨的玩法,设置在活动当天,会有超大的红包雨,吸引用户的关注,为活动宣传造势,通过定时红包+红包雨的玩法,持续不间断的刺激用户进入活动中,提升用户的活跃度与留存。


人人秀部分红包雨模板:
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还可以设置【任务中心】的玩法,通过任务中心,设置用户每天需完成不同的浏览任务、签到任务等,引导用户浏览商品,促进商品的销量,用户完成任务后可获取再一次抽奖的机会,通过任务+红包抽奖的玩法,提升用户的留存时长。


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玩法二:淘密令


在预售期间,淘宝还有淘密令的玩法,用户根据输入密令来领取红包,商家可以引导用户搜索自身持有的关键词,在淘宝搜索框里输入密令即可领取红包,通过密令红包的玩法强化用户对品牌的印象。


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如何使用人人秀设置:淘密令
关键功能:口令红包


口令红包即在输入了正确的口令后才能领取红包。商家可以使用人人秀设置口令红包,将红包口令放入推广活动中,红包口令也可以是广告词或品牌关键词等,用户在输入口令时,可以加深用户对企业或者品牌的印象。


人人秀部分口令红包模板:
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玩法三:分享助力领红包


为促进活动的分享,三八节活动中还有分享助力领红包的玩法,用户通过淘口令和分享链接的方式邀请好友助力,即可领取红包,红包必须满16元后才能领取到账,每个用户活动周期内只能为同一分享者助力一次,通过红包助力的玩法,推动社交媒体的传播。



如何使用人人秀设置:分享助力领红包
关键功能:红包抽奖+机会卡


红包抽奖的玩法简单直接,用户点击即可参与活动,使用人人秀设置红包抽奖玩法,可选取模板点击设置,输入红包金额和抽奖次数,可设置随机金额,将红包金额设置在一定范围内,控制活动成本,设置中奖概率,同时规定每位用户每天仅可参与一次抽奖,设置成功后即可发布。


在红包抽奖玩法中,叠加机会卡的玩法,机会卡可以增加活动的参与次数,强化活动交互体验,用户通过将活动分享给好友,邀请好友助力,助力成功后即可获得机会卡一张,成功解锁再一次参与抽奖的机会,通过红包引导用户快速分享传播。


人人秀部分红包抽奖模板:
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03妇女节营销支线促活玩法


除了贯穿活动始终的红包玩法外,活动期间还可设置不同的趣味玩法,吸引用户的兴趣,22年三八节期间与淘宝京东的促销和红包玩法相比,抖音、快手等平台推出了更具有特色的玩法,其中快手的”38悦己季“以悦己的态度主题成功出圈。


玩法一:悦己许愿池


妇女节紧跟着情人节与元宵节,快手活动将时间线拉长至元宵期间,借势元宵节点,在2月15日-2月18日期间,在站内限时开放了【悦己许愿池】,用户在规定的时间内许下心愿,3月5日,从许愿池中抽取380为幸运好友,助力他们实现心愿。


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如何使用人人秀设置:悦己许愿池
关键功能:许愿树+抽奖


许愿树是一款许愿活动玩法,用户可以通过发送文字或者语音的方式进行许愿, 许愿后会生成分享海报,将海报分享给好友后,好友打开可以查看愿望,点击许愿树上的头像,也可以查看不同人的愿望。许愿树支持裂变模式,可以设置排行榜奖品,然后邀请好友点赞愿望,根据点赞排行领取奖品,促进活动传播。


许愿玩法后插入抽奖玩法有助于吸引更多用户参与,抽奖是最有效的营销方式之一,适用于多种场景,在三八节期间,借势节点和玩法可以促进用户参与活动,人人秀小程序抽奖插件包括了大转盘、九宫格、刮刮乐、水果机、砸金蛋、扭蛋机六种抽奖方式,可以满足不同用户的需求。

人人秀部分许愿树模板:
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玩法二:集花瓣


2月26日-3月7日,”快手悦己季”活动上线了三八节重磅福利,活动中采用了”集花瓣“的活动玩法,以「想」「要」「花」「给」「妳」「花」的六个字,同时也是六片花瓣,为活动的核心要素,开展的集花瓣玩法,活动期间,用户集齐花瓣即可获得幸运好礼。


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在奖品设置上,快手设置了双重利益点。第一重是每个成功合成悦己花的用户可获得良品铺子、认养一头牛等花花好礼,第二重是在领奖资格中又抽取3名幸运儿,赠送奢侈品包包的终极好礼,利用集卡+抽奖的玩法来吸引用户参与。



如何使用人人秀设置:集花瓣
关键功能:集字助力+抽奖+指定用户参加


集字助力是借势支付宝集五福的活动玩法,趣味性强,用户认知成本低,可以提高用户的参与感,且加入助力玩法,让活动可以更加有效的得到推广。活动方可自由设置字集和卡片类型,搭配丰富的奖品类型和皮肤设置,更加自由灵活的推出契合自己的营销活动。设置活动开始和活动结束时间,并且需要设置集卡的内容和可兑换的奖品,根据玩家集齐的套数可兑换相应奖品。


人人秀部分集字助力模板:
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用户集齐卡片后可参与抽奖活动,可设置双重抽奖玩法,用户集齐后即可获取奖品,同时收集所有用户的信息,设置终极大奖,在抽奖中设置指定用户参与,用户输入中奖的手机号等唯一性信息即可参与终极大奖的抽取,通过双重奖励的玩法促进用户的活跃。



玩法三:小游戏


近年来,小游戏的玩法深受各大品牌的喜爱,在三八节期间可以设置小游戏的玩法,通过趣味性的游戏不断提升用户的兴趣,促进用户的活跃,接下来介绍3款三八节的小游戏玩法:


01
游戏一:女神爱运动
女神爱运动是一款反应类游戏,用户需操作游戏中的人物左右躲避障碍,同时获得闪电即可获取得分,玩法简单刺激。


游戏中可叠加任务中心的功能,失败后用户需可通过完成相应的任务获取游戏机会,可设置签到打卡促进用户留存,或关注公众号将用户引入私域。


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▲点击进入活动


02
游戏二: 女王的化妆包
女王的化妆包是一款类似“羊了个羊”的闯关消除类游戏,玩家点击方块移动至下方槽位,三块相同方块的即可消除,关卡由易到难,吸引用户不断参与其中,促进用户的留存时长。


品牌可结合妇女节和商品设计卡片元素,融入IP形象,强化用户对品牌的印象。


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▲点击进入活动


03
游戏三:别让女神发胖

别让女神发胖是一款反应类游戏,用户点击屏幕发射竹签,竹签串起甜品即可获得分数。


活动中开启抽奖玩法可促进用户参与,同时开启排行榜奖品的玩法,设置得分越高奖品越丰富,吸引用户不断的参与其中,增加用户粘性。


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▲点击进入活动



04
使用人人秀设置妇女节活动的优势

人人秀活动乐园


整合营销的核心目标,就是让产品层面更深入、更大面积的接触用户,整合活动营销本质上是围绕用户的刚需所搭建的“一站式导航“的活动玩法,将所有的活动环节组合在一起让用户清晰点击进入不同的活动。


三八节期间,可以使用人人秀活动乐园设置整合营销活动,将多样化的玩法、营销任务整合成系列营销合集完成合集内的活动或任务可获得对应的奖励,奖励的丰富程度与完成的活动、任务数量成正比。


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借势节点,采用活动乐园可以带来用户的增长,可以有效提升用户的停留时长,还能够建立长期的用户活跃和品牌观念。


在小程序中创建活动乐园玩法,根据大型节日、专题的营销需求,可以将人人秀1000+营销玩法设置其中,通过设置活动节奏解锁时间来搭建整合营销玩法。


2
“悦己”和“女王”成为节点热词,这也充分彰显了现代女性的价值认同,并以此引领电商消费流行。由此,她经济盛行下,消费群体多元,需求多样。品牌营销过程中,也需要根据目标人群进行精准营销,找准用户痛痒点,加深用户心智,继而形成转化。


品牌可通过人人秀设置千人千面,将活动营销精细化,在用户参与活动中,可以根据用户标签、会员等级、活动分数等方式匹配不同的营销活动、任务、奖池满足人群差异化运营,配合用户需求实现精准营销,持续提升客户价值,并降低企业营销成本。同时,三八节营销活动中搭建千人千面有以下优势:


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优势一:用户标签精细化运营


在小程序中搭建千人千面可以打通原有的会员等级、用户标签、用户分群和积分体系,可以采用多维标签体系实现目标客群的精细化运营。并根据用户等级、标签的不同,呈现不同的活动页面,配合用户需求,实现精准营销促进转化。


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优势二:多奖池差异化营销


设置千人千面还可根据不同的发奖条件、客户身份,指定不同奖池参与活动抽奖满足人群差异化营销。如:三八节活动中,设置抽奖活动,可设置购买多的用户对应奖品丰富的奖池,新用户可对应奖品等级一般的奖池,以此来降低营销成本。


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人人秀拥有1000+活动玩法,除了上述的活动玩法外,还可插入答题、投票、节日头像、新年签等不同的玩法,玩法丰富,功能强大,适用于不同行业的妇女节营销活动中,活动方可跟根据行业属性和个性化需求找到合适的模板活动,借助丰富的活动达到运营目的。

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