复盘4大场景下门店引流玩法要点，实现用户指数级增长

今天和大家一起简单说说4个用户核心场景：门店引流、公众号吸粉、品牌曝光、电商促销下的最高效的营销战略玩法——砍价。

“亲在吗？帮我砍一刀。

对不起，我不玩拼多多。

太好了，新用户砍得多，快去下一个，一分钟就好。

……”

很多人经常在微信收到拼多多的砍价链接，也对拼多多这种扰民是推广方式非常反感，但这个营销方式却是拼多多最有效的营销方式之一。拼多多最新的财报显示，其活跃用户已达6.28亿，距离淘宝的7.26亿只有不到1亿的差距。从2亿到6亿活跃用户，拼多多只用了两年多的时间，在未来，拼多多的活跃用户超过淘宝用户是大概率事件。拼多多的高速发展，离不开借助微信社交关系的营销，而这其中又以砍价的营销最为成功。

最高效的营销战略：砍价

以砍价免费拿为例，基本流程是，A在站内看到可以免费获得的商品，一顿操作之后，免费拿的进度条显示到达90%以上，再想砍价就需要到微信邀请好友帮忙，这时A将砍价链接发给B帮忙，B砍价后，发现有占便宜的新大陆，于是也加入砍价免费拿阵营，这样，用户越来越多。

砍价营销的ROI非常高

随着移动互联网应用竞争越来越激烈，一般获客成本早已在100元以上，广告、地推、线上线下活动等方式的效率也越来越低。拼多多的砍价营销则是一种高ROI营销，它的高ROI体现在多细节的设置上。

如果A用户邀请B用户砍价，B用户帮砍需要下载并注册，B一旦帮砍，则成为平台用户。A通常会将砍价链接发给自己的亲戚和好友，几乎一次砍价，就能发展身边的几十个好友，虽然高端用户总是对这种营销方式怨气十足，但它在下沉市场的裂变威力非常大。

在砍价营销方式上，人人秀灵活的设置砍价人数等平台功能能够根据具体的预算控制每场活动的ROI。更多知识人人秀将通过第73期课程和大家一起来学习，通过爆款案例掌握砍价玩法要点。

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