珠宝门店引流

运营目标

珠宝门店引流，通过多种玩法，策划出线上线下结合的门店引流活动，提升门店用户到店量和成交量，通过功能设置，细分用户群体，进行精准引流。

一.珠宝门店引流方案

珠宝行业有着客单价高、用户需求低、特殊节点呈爆发式增长的特点，但获客难度大，普通的摆台展示引流的方法成本高，用户群体不精准。

针对以上问题，我们带来4个珠宝门店引流的玩法，借助案例来分析珠宝门店如何通过私域借势节点，提升门店客流量与成交量！

拼团基于社交裂变，可以实现快速引流，增加商品成单量，同时裂变传播的特性可以促使参与者自发传播分享，有效刺激用户主动分享，刷爆朋友圈。

推荐方案一：拼团裂变引流

1. 荟萃楼拼团案例拆解：

在招财进宝·金元宝活动中，荟萃楼采用了阶梯式拼团的活动玩法，拼团人数越多，商品价格越低，引导用户邀请好友参与拼团购买商品，活动分享次数超3000+，成功引流精准用户群体。

活动链路为：用户参与拼团——点击我要组团——完善个人信息——分享给好友——拼团成功——到店核销——用户信息整理——二次触达

2.拼团可复用玩法：

(1)价格设置：

拼团活动的价格优势促使购买的人主动分享邀请别人购买，具有自发传播的能力；

(2)阶梯价格设置：

通过设置阶梯价格，突出人数越多价格越低的优势，促进用户邀请更多的人数参与拼团活动中，同时针对没有拼到最低价的用户也可以根据当前价格购买，促进销量；

(3)爆款商品设置：

通过将爆款商品或新品设置为拼团活动商品，可以强化用户对商品的印象，短时间内将所要推的主打商品和新品知名度打爆；

3.人人秀拼团玩法优势：

 (1)精准获客： 

拼团玩法的核心在于利用社交裂变，好友间的邀请能够吸引用户购买商品，同时会增加新客户对产品的信任，快速引流，增加商品销量。

(2) 支持阶梯拼团： 

采用的是阶梯定价的方式，每个阶梯一个价格，达到的拼团的人数越多就越便宜，促进用户转发分享，裂变传播。

 (3)支持团长优惠： 

支持设置团长优惠，优先开团的用户拥有团长优惠价格，更能促进团长转发，邀请更多客户购买，增加销量。

推荐方案二：砍价裂变引流

在珠宝门店活动中，砍价也是常用的方法之一，商家通过添加砍价商品，设置好商品底价和砍价规则，用户参与活动后可邀请好友进行砍价，帮砍的人数越多，砍掉的金额就越多，支付金额就越低，若砍价成功则直接以底价购买商品。

1. 萃现金店砍价案例拆解：

萃现金店重装福利采用人人秀砍价玩法，提供1000条小金鱼手链作为砍价商品，引导用户邀请亲朋好友来砍价，最后价格是52元即可领取小金鱼手链。

最终，活动参与人数为8000+，活动新增人数为4w+，萃现金店借用砍价的玩法，成功的实现了会员人数的新增和门店销量的增长。

其链路为：活动发起——用户参与——用户邀请好友砍价——好友参与并邀请另外的好友砍价——砍价成功——到店核销——店员二次转化——加入会员

在门店活动中通过砍价可以使商品的营销宣传快速裂变，参与活动后用户为了获得最低购买金额，会去邀请自己的好友，基于社交理论，大部分都会为周边的朋友，可以增加活动的参与人数和用户购买转化率。

1. 砍价可复用玩法：

(1)砍价次数设置：

砍价活动中，砍价次数是活动玩法的关键，所需人数太高用户流失高，所需人数太少，成本过高，所以根据商品价值设置参与人数结合自身的客单价，在珠宝门店引流中将精准用户群体控制在单价2-5元以内最为合适。

(2)IP结合：

在此次萃现金店活动中，采用的网红金鱼饰品，借势了宫崎骏的动漫悬崖上的金鱼姬来宣传，通过IP结合的方式，带动活动的知名度和传播范围。

(3)砍价引流到店：

通过砍价的方式，我们可以精准的所作客户，用户下单后将用户引流到店，可以有效的提升用户到店率，用户到店后可以进行二次转化。

1. 人人秀砍价玩法优势：

(1) 支持预付和砍价未完成可兑换： 

人人秀砍价玩法中支持活动掐支付预付款和砍价未完成可兑换商品，在活动中可结合预付+尾款的形式拆分金额较大的商品，同时可根据该方式锁定用户；

在砍价过程中，部分用户最后会没有砍至最低价，但出于商品的优惠也会选择当时的价格购买，支持未完成可兑换，可以提升销量。

(2)砍价规则设置灵活： 

在人人秀后台中，可以灵活设置用户发起次数、每日帮砍次数和砍价人数，一键配置、简单发起。

砍价活动中，还可设置用户参与活动后可自己帮自己砍价一次，加快砍价进程，加速商品营销，同时减少用户拉人的次数，可以无形中扩大用户参与人数。

 (3)后台数据清晰准确： 

通过人人秀设置砍价活动，商家可以从后台随时浏览查看用户参与活动的数据：砍价进度，已支付金额，兑换商品剩余支付金额等，把控活动节奏，控制成本。

推荐方案三：线上抽奖引流线下

抽奖是最有效的营销方式之一，适用的活动场景比较丰富，不管是以一般的活动营销为目的做的活动，还是以吸粉或者周年庆回馈新老客户时采用，都可以起到非常好的作用。

人人秀小程序抽奖插件包括了大转盘、九宫格、刮刮乐、水果机、砸金蛋、扭蛋机、盲盒等抽奖方式，都可以用于门店引流活动中。

1. 荟萃楼抽奖案例拆解：

针对全省店庆活动，采用水果机的抽奖玩法，用户点击抽奖，三个方框内的奖品相同则中奖，玩法简单，参与人数达5w+。

通过大奖叠加不同价值的奖品的方式，吸引用户参加，用户参与抽奖后引导用户到店核销，多门店通用的方式，可以提升用户的到店率。

活动链路为：发布活动——用户登录——用户参与抽奖——用户获取奖品——分享给好友——门店核销——加价换购——整理用户信息

1. 抽奖可复用玩法：

(1)换购奖品设置：

在抽奖活动的奖品中，我们看到占据奖品池比例最高的两个奖品，采用了加价换购的玩法，用户抽到奖品后，到店仅需加价5元即可兑换，在大量扩散奖品的同时控制住了活动成本。

(2)核销时间控制：

活动结束后，核销时间控制在两天内，可以形成段时间内门店客流量爆满的情况，结合现场氛围的渲染，可以刺激用户的购买欲望。

1. 人人秀抽奖玩法优势：

(1) 100多种抽奖方式： 

小程序抽奖插件包括了大转盘、九宫格、刮刮乐、水果机、砸金蛋、扭蛋机、盲盒等玩法，共100多种抽奖方式，可以满足不同用户的需求。

(2)多奖池功能： 

奖品设置中，可设置多奖池模式，将用户进行精细化划分，针对老用户可抽奖高价值的商品，进行维护，针对新用户，可分配低价值的奖池，以引导购买为主。

(3)一键制作 简单易上手： 

选择抽奖插件，一键添加使用。即使第一次使用也可以迅速完成一场抽奖活动的制作。

 (4)支持短信提醒：  

用户报名后，会接收到报名成功提醒，方便用户了解报名进度；

用户中奖后，会受到短信提示，方便用户及时了解中奖消息；

同时，短信中可以插入链接，用户直接点击即可登录活动页面，方便快捷，减少用户流失；

推荐方案四：投票引流

投票评选是最常用的活动评选方法，通过投票可以快速的收集用户信息，找到精准人群，同时还能促进用户进行分享裂变。

1. 荟萃楼投票案例拆解：

荟萃楼在七夕节点采用人人秀投票玩法，邀请好友进行投票快速裂变用户，通过“50分钻戒”作为活动奖品，引导用户上传情侣合照进行互动，同时还进行阶梯划分奖品，让更多人的用户有机会获取奖品，提升用户的参与，最后参加人数还可到店领取参与奖，将用户引流到门店中。

奖品池丰厚，参与方式简单，该活动最终获得48万访问量，投票人数25w+，累计票数43w+，荟萃楼成功的借助投票打造的一场爆款活动，将大量的用户引流线下门店中。

其链路为：线上参与投票活动——收集精准用户信息——促进用户参与分享裂变——引导用户到店核销——门店活动引导用户下单——参与互动抽奖——用户信息统计——二次触达

1. 可复用玩法：

(1)阶梯式奖品：

荟萃楼的投票活动中，将奖品进行阶梯式划分，前60名都可以获得奖品，减少用户因为差距太大，后期不愿参与活动互动；

(2)参与奖引流到店：

同时还设置有门店参与奖，在互动中达5票即可到店领取参与奖一份，将所有参与的用户引流到门店中，参与用户都为情侣，符合活动主要针对人群，引流精准；

(3)门店抽奖：

在门店中，还设有抽奖活动，凭当月购物小票，月末可以参与大抽奖，借助门店活动引导用户购买，促进门店订单转化，用活动抽奖吸引用户的注意。

1. 人人秀投票玩法优势：

 (1)玩法丰富 多场景适配 

支持文字投票、图片投票、语音投票、视频投票多种投票形态，支持多选投票满足多场景评选需求，支持H5、小程序等多端访问，快速创建投票评选活动。

(2) 抽奖营销 快速传播 

支持表单提交后抽奖营销功能，支持多种奖品类型，实物、优惠券、红包等，利益驱动产生社交裂变，快速传播活动，有效扩大数据收集效果。

二、人人秀进行珠宝门店引流优势

1. 实现千人千面精准化营销

（1)百城万店差异化营销：

通过人人秀设置门店活动，可以根据门店区域、城市、零售商、会员等级或门店历史用户标签等信息，实现百城万店的差异化营销。

同时可以针对不同区域的用户群体展示不同的活动、推广重点等内容 将城市背后的文化标签与活动相结合，为门店提升效率，节省资源；

（2 ）用户标签精细化运营

可灵活配置参与用户标签，实现不同标签、等级的会员享受不同的门店营销权益；

（3）多奖池降低营销成本

支持根据门店需求，门店地址信息等不同发奖条件、用户身份，指定不同奖池参与活动抽奖，满足人群差异化精准运营，精准激活不同门店的核心用户，并降低营销成本；

1. 促进团队协作管理

通过主—子账号关系，建立简单高效的团队协作 提升活动管理效率，实现内容资产统一管理、沉淀，充分发挥共享优势加快协同管理

（1）活动共享协作

人人秀团队管理功能支持一键分享活动协作链接，使活动协作更简单，同时还可根据岗位职责，分配不同权限，提高管理能力；

（2）素材共享

人人秀10w+模板，2w+原创素材版本，支持团队共享，团队成员可以一键使用模板创建活动，节省时间；

（3）资源共享

团队产生的活动订单透明，团队成员可以查看数据明细，同时团队的共享企业短信、品牌授权等资源；

（4）数据共享

通过人人秀发布活动，可以实时采集活动数据，支持多维度数据分析，准确得知活动流量来源渠道，用户画像和活动传播数据；

借用人人秀设置珠宝门店线下活动，玩法丰富多样，操作简单便捷、数据链路清晰，可以轻松实现门店爆发式增长。