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珠宝门店引流


运营目标

珠宝门店引流,通过多种玩法,策划出线上线下结合的门店引流活动,提升门店用户到店量和成交量,通过功能设置,细分用户群体,进行精准引流。



一.珠宝门店引流方案


珠宝行业有着客单价高、用户需求低、特殊节点呈爆发式增长的特点,但获客难度大,普通的摆台展示引流的方法成本高,用户群体不精准。


针对以上问题,我们带来4个珠宝门店引流的玩法,借助案例来分析珠宝门店如何通过私域借势节点,提升门店客流量与成交量!


拼团基于社交裂变,可以实现快速引流,增加商品成单量,同时裂变传播的特性可以促使参与者自发传播分享,有效刺激用户主动分享,刷爆朋友圈。



推荐方案一:拼团裂变引流


  1. 荟萃楼拼团案例拆解:


在招财进宝·金元宝活动中,荟萃楼采用了阶梯式拼团的活动玩法,拼团人数越多,商品价格越低,引导用户邀请好友参与拼团购买商品,活动分享次数超3000+,成功引流精准用户群体。


               


活动链路为:用户参与拼团——点击我要组团——完善个人信息——分享给好友——拼团成功——到店核销——用户信息整理——二次触达


               


2.拼团可复用玩法:


(1)价格设置:


拼团活动的价格优势促使购买的人主动分享邀请别人购买,具有自发传播的能力;


               


(2)阶梯价格设置:


通过设置阶梯价格,突出人数越多价格越低的优势,促进用户邀请更多的人数参与拼团活动中,同时针对没有拼到最低价的用户也可以根据当前价格购买,促进销量;


               


(3)爆款商品设置:


通过将爆款商品或新品设置为拼团活动商品,可以强化用户对商品的印象,短时间内将所要推的主打商品和新品知名度打爆;


3.人人秀拼团玩法优势:


 (1)精准获客: 



拼团玩法的核心在于利用社交裂变,好友间的邀请能够吸引用户购买商品,同时会增加新客户对产品的信任,快速引流,增加商品销量。


(2) 支持阶梯拼团: 


采用的是阶梯定价的方式,每个阶梯一个价格,达到的拼团的人数越多就越便宜,促进用户转发分享,裂变传播。


               


 (3)支持团长优惠: 


支持设置团长优惠,优先开团的用户拥有团长优惠价格,更能促进团长转发,邀请更多客户购买,增加销量。


               



推荐方案二:砍价裂变引流


在珠宝门店活动中,砍价也是常用的方法之一,商家通过添加砍价商品,设置好商品底价和砍价规则,用户参与活动后可邀请好友进行砍价,帮砍的人数越多,砍掉的金额就越多,支付金额就越低,若砍价成功则直接以底价购买商品。


  1. 萃现金店砍价案例拆解:


萃现金店重装福利采用人人秀砍价玩法,提供1000条小金鱼手链作为砍价商品,引导用户邀请亲朋好友来砍价,最后价格是52元即可领取小金鱼手链。


               


最终,活动参与人数为8000+,活动新增人数为4w+,萃现金店借用砍价的玩法,成功的实现了会员人数的新增和门店销量的增长。


其链路为:活动发起——用户参与——用户邀请好友砍价——好友参与并邀请另外的好友砍价——砍价成功——到店核销——店员二次转化——加入会员


               


在门店活动中通过砍价可以使商品的营销宣传快速裂变,参与活动后用户为了获得最低购买金额,会去邀请自己的好友,基于社交理论,大部分都会为周边的朋友,可以增加活动的参与人数和用户购买转化率。


  1. 砍价可复用玩法:


(1)砍价次数设置:


砍价活动中,砍价次数是活动玩法的关键,所需人数太高用户流失高,所需人数太少,成本过高,所以根据商品价值设置参与人数结合自身的客单价,在珠宝门店引流中将精准用户群体控制在单价2-5元以内最为合适。



               


(2)IP结合:


在此次萃现金店活动中,采用的网红金鱼饰品,借势了宫崎骏的动漫悬崖上的金鱼姬来宣传,通过IP结合的方式,带动活动的知名度和传播范围。


(3)砍价引流到店:


通过砍价的方式,我们可以精准的所作客户,用户下单后将用户引流到店,可以有效的提升用户到店率,用户到店后可以进行二次转化。


  1. 人人秀砍价玩法优势:


(1) 支持预付和砍价未完成可兑换: 


人人秀砍价玩法中支持活动掐支付预付款和砍价未完成可兑换商品,在活动中可结合预付+尾款的形式拆分金额较大的商品,同时可根据该方式锁定用户;


在砍价过程中,部分用户最后会没有砍至最低价,但出于商品的优惠也会选择当时的价格购买,支持未完成可兑换,可以提升销量。


               

 

(2)砍价规则设置灵活: 


在人人秀后台中,可以灵活设置用户发起次数、每日帮砍次数和砍价人数,一键配置、简单发起。


               


砍价活动中,还可设置用户参与活动后可自己帮自己砍价一次,加快砍价进程,加速商品营销,同时减少用户拉人的次数,可以无形中扩大用户参与人数。


 (3)后台数据清晰准确: 


通过人人秀设置砍价活动,商家可以从后台随时浏览查看用户参与活动的数据:砍价进度,已支付金额,兑换商品剩余支付金额等,把控活动节奏,控制成本。



推荐方案三:线上抽奖引流线下


抽奖是最有效的营销方式之一,适用的活动场景比较丰富,不管是以一般的活动营销为目的做的活动,还是以吸粉或者周年庆回馈新老客户时采用,都可以起到非常好的作用。


人人秀小程序抽奖插件包括了大转盘、九宫格、刮刮乐、水果机、砸金蛋、扭蛋机、盲盒等抽奖方式,都可以用于门店引流活动中。


  1. 荟萃楼抽奖案例拆解:


针对全省店庆活动,采用水果机的抽奖玩法,用户点击抽奖,三个方框内的奖品相同则中奖,玩法简单,参与人数达5w+。


               


通过大奖叠加不同价值的奖品的方式,吸引用户参加,用户参与抽奖后引导用户到店核销,多门店通用的方式,可以提升用户的到店率。


活动链路为:发布活动——用户登录——用户参与抽奖——用户获取奖品——分享给好友——门店核销——加价换购——整理用户信息


               


  1. 抽奖可复用玩法:


(1)换购奖品设置:


在抽奖活动的奖品中,我们看到占据奖品池比例最高的两个奖品,采用了加价换购的玩法,用户抽到奖品后,到店仅需加价5元即可兑换,在大量扩散奖品的同时控制住了活动成本。


(2)核销时间控制:


活动结束后,核销时间控制在两天内,可以形成段时间内门店客流量爆满的情况,结合现场氛围的渲染,可以刺激用户的购买欲望。


               


  1. 人人秀抽奖玩法优势:


(1) 100多种抽奖方式: 


小程序抽奖插件包括了大转盘、九宫格、刮刮乐、水果机、砸金蛋、扭蛋机、盲盒等玩法,共100多种抽奖方式,可以满足不同用户的需求。


               

 

(2)多奖池功能: 


奖品设置中,可设置多奖池模式,将用户进行精细化划分,针对老用户可抽奖高价值的商品,进行维护,针对新用户,可分配低价值的奖池,以引导购买为主。


               

 

(3)一键制作 简单易上手: 


选择抽奖插件,一键添加使用。即使第一次使用也可以迅速完成一场抽奖活动的制作。


 (4)支持短信提醒:  


用户报名后,会接收到报名成功提醒,方便用户了解报名进度;


用户中奖后,会受到短信提示,方便用户及时了解中奖消息;


同时,短信中可以插入链接,用户直接点击即可登录活动页面,方便快捷,减少用户流失;



推荐方案四:投票引流


投票评选是最常用的活动评选方法,通过投票可以快速的收集用户信息,找到精准人群,同时还能促进用户进行分享裂变。


  1. 荟萃楼投票案例拆解:


荟萃楼在七夕节点采用人人秀投票玩法,邀请好友进行投票快速裂变用户,通过“50分钻戒”作为活动奖品,引导用户上传情侣合照进行互动,同时还进行阶梯划分奖品,让更多人的用户有机会获取奖品,提升用户的参与,最后参加人数还可到店领取参与奖,将用户引流到门店中。


               


奖品池丰厚,参与方式简单,该活动最终获得48万访问量,投票人数25w+,累计票数43w+,荟萃楼成功的借助投票打造的一场爆款活动,将大量的用户引流线下门店中。


其链路为:线上参与投票活动——收集精准用户信息——促进用户参与分享裂变——引导用户到店核销——门店活动引导用户下单——参与互动抽奖——用户信息统计——二次触达


               


  1. 可复用玩法:


(1)阶梯式奖品:


荟萃楼的投票活动中,将奖品进行阶梯式划分,前60名都可以获得奖品,减少用户因为差距太大,后期不愿参与活动互动;


               


(2)参与奖引流到店:


同时还设置有门店参与奖,在互动中达5票即可到店领取参与奖一份,将所有参与的用户引流到门店中,参与用户都为情侣,符合活动主要针对人群,引流精准;


               


(3)门店抽奖:


在门店中,还设有抽奖活动,凭当月购物小票,月末可以参与大抽奖,借助门店活动引导用户购买,促进门店订单转化,用活动抽奖吸引用户的注意。


  1. 人人秀投票玩法优势:


 (1)玩法丰富 多场景适配 


支持文字投票、图片投票、语音投票、视频投票多种投票形态,支持多选投票满足多场景评选需求,支持H5、小程序等多端访问,快速创建投票评选活动。


(2) 抽奖营销 快速传播 


支持表单提交后抽奖营销功能,支持多种奖品类型,实物、优惠券、红包等,利益驱动产生社交裂变,快速传播活动,有效扩大数据收集效果。


               



二、人人秀进行珠宝门店引流优势


  1. 实现千人千面精准化营销


(1)百城万店差异化营销:


通过人人秀设置门店活动,可以根据门店区域、城市、零售商、会员等级或门店历史用户标签等信息,实现百城万店的差异化营销。


同时可以针对不同区域的用户群体展示不同的活动、推广重点等内容 将城市背后的文化标签与活动相结合,为门店提升效率,节省资源;

               


(2 )用户标签精细化运营


可灵活配置参与用户标签,实现不同标签、等级的会员享受不同的门店营销权益;


               


(3)多奖池降低营销成本


支持根据门店需求,门店地址信息等不同发奖条件、用户身份,指定不同奖池参与活动抽奖,满足人群差异化精准运营,精准激活不同门店的核心用户,并降低营销成本;


  1. 促进团队协作管理


通过主—子账号关系,建立简单高效的团队协作 提升活动管理效率,实现内容资产统一管理、沉淀,充分发挥共享优势加快协同管理


(1)活动共享协作


人人秀团队管理功能支持一键分享活动协作链接,使活动协作更简单,同时还可根据岗位职责,分配不同权限,提高管理能力;


               


(2)素材共享


人人秀10w+模板,2w+原创素材版本,支持团队共享,团队成员可以一键使用模板创建活动,节省时间;


               


(3)资源共享


团队产生的活动订单透明,团队成员可以查看数据明细,同时团队的共享企业短信、品牌授权等资源;


               


(4)数据共享


通过人人秀发布活动,可以实时采集活动数据,支持多维度数据分析,准确得知活动流量来源渠道,用户画像和活动传播数据;


               


借用人人秀设置珠宝门店线下活动,玩法丰富多样,操作简单便捷、数据链路清晰,可以轻松实现门店爆发式增长。




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