90后靠公众号年入百万，他说这些套路人人都能学！

2018年9月29日，在人人秀举行的线上课程中，张希伦老师以“如何0成本引爆用户：你不得不学的4大增长黑客实战方法论”为主题进行了精彩分享。

增长黑盒是我跟另一个好朋友做的公众号，我们做这个号的时间不长，也就一年的时间，而且没有什么推广预算。

很多人都会好奇，在零预算的条件下，如何从0到1做一个公众号？

先说下我们做的成绩（粉丝数跟营收）：

一季度的成绩是：

粉丝数从4000增加到17500，增长300%以上。

不接广告，两人仅靠几篇文章，一季度被动收入在30万元左右。

二季度的成绩是：

打造了近百个垂直的增长黑客微信群，总规模超过10000人；付费会员接近1000名。

进一步连接了行业的KOL，参与了大大小小20场分享会，初步探索了线下的玩法。

在没写bp、没做路演的情况下，仅通过写文章连接到了两家志同道合的资本，取得了百万级的融资 。正式走上了公司化运营的道路，准备组建自己的增长团队，扩大规模。

很多大号，都是在最早期的时候，通过各类途径实现了野蛮增长。

但现在中国市场：人口红利褪去，人力成本上升，野蛮增长结束，资本陷入寒冬。哪怕是烧钱都不管用了，大家对于业务增长越来越焦虑。

我们转头看看国外市场：因为美国的人口红利早就消失了，所以增长团队是互联网公司标配，增长黑客社区和增长文化也很丰富，MarTech（自动化营销工具）数量呈指数增长趋势以应对人力成本提升，并实现精细化运营。

一个最简单的例子就是可口可乐，可口可乐的架构是非常领先的，是全球首批设立CMO岗位的企业，但2017年的3月底，他们把CMO这个岗位撤掉，换成了CGO（首席增长官），这也预示着公司架构变革的趋势。

我们再看看国内的各大互联网企业，准确的说，目前国内互联网巨头里，只有头条系有超过200人的增长团队，统一为产品设计增长策略。

结果也很显著，今日头条、内涵段子、火山小视频、抖音APP等产品都完成了指数级的增长。

对我们自己来说，阅读量不是我们考量的指标，我们的核心目标都是通过写文章认识有势能的朋友。所以我们更看重读者主动加好友的比例，以及KOL点赞转发评论的频率。

我们简单说下增长黑客的漏斗模型AARRR：

获客（Acquisition）

激活（Activation）

留存（Retention）

变现（Revenue）

推荐（Referal）

这是增长黑客的漏斗模型，涵盖了整个运营的全链条。

那么接下来跟大家分析具体要怎么零基础来做公众号：

1、找到目标用户

作为一名优秀的增长黑客，那么如何低成本获客一定是你要考虑的重要问题之一，毕竟能用最小成本获得最大用户才是你的能力体现。

对我们而言，我们的目标用户是增长黑客，所以最简单的就是去长黑客经常浏览的地方发优质文章引流。除此之外，我们还要找到潜在的对增长黑客感兴趣的人。

跟大家举个简单的例子，增长黑客=产品+运营+技术+营销，通过这个公式我们就能发现，产品、运营、技术、营销，这四类人都是我们的潜在用户，这样方向就清晰了很多。

而且很多创业者也是一大受众，因为创业公司一旦不增长就会死掉，所以创业者比打工者更渴望增长。

另外一块就是互联网流量圈以及出海的跨境电商，大概率也是增长黑客出没的地方。按照这个思路拆解下来，我们很快就在国内搜到了与之相匹配的渠道。

2、寻找KOL渠道

很多人疑惑，做微信公众号干嘛要找这么多KOL?很简单，因为微信不像头条这类的自媒体，有着自己的内容分发机制。可以快速通过读者实现大范围的二次传播。

所以只能借助KOL，将你的文章分发到这些渠道里，多露出你的公众号和个人号，毕竟每个KOL，都有着几千甚至上万的粉丝用户。做这些事情的目的就是：希望可以借助他们的力量帮你转发或者是推荐。

除了多渠道分发外，拿下KOL才是冷启动的关键！

想要顺利和KOL合作，你必须向他们证明两个事情：

1、证明你做的事有价值

2、证明帮助你是有回报的

那么你需要做的事情就是：

1、坚持输出你的价值，并让他们看到

2、提供KOL需要的东西，证明你可以帮到他们

我们都探讨过这样的一个问题，文章打开率低于5%，粉丝增长量级很小，找了很多渠道但效果一般，怎么办？

的确，如今行业平均阅读率滑至5%，打开率跌到2%，而且尤其是微信订阅号的展现形式最近两个月频繁改版，这都是微信平台的问题，任何订阅号都无法避免。目前唯一优化打开率的办法只有要求用户置顶你的订阅号，但这么操作成本太高。

既然公众号的入口不能指望的话，那么出路到底在哪里？答案就是通过个人号和微信群来分发内容。

身边最常见的例子就是，各种裂变、拼团、分销、答题PK等营销方式的兴起。过去想做用户增长，砸钱去电视投广告，通过中心化媒体可以快速获客，但现在反过来是通过个人与个人的传播，尤其是微信上的内容消费，往往渠道来源是微信群以及朋友圈。

回到公众号上，内容消费属于非标商品，而用户对这种消费的决策，往往来自于微信群、朋友圈的推荐。

所以，尽早将粉丝沉淀到自己的个人号和微信群才是激活读者的关键点。所以我们从去年开始做号的时候，就开始往个人号导流，今年2月初开始建立读者群。

我们统计了最近文章打开率和阅读率，如果按照行业平均值来衡量的话，我们的公众号的数据大概是平均水平的4.5倍。

留存的核心就是我们必须要能建立起主动唤起用户的流量池，所以我们通过公众号菜单优先将读者导向个人号，并在文章结尾提供了读者群二维码，将用户再留存到读者群里。

对于个人号的运营而言，更多的是真的当个人生活号用，千万别被业务绑架，真的成了广告号。配合同步转发公众号的文章，外加发些有意思的见闻即可。

对于微信群的运营，我深有体会，因为我一个人运营40多个微信读者群，管理近3000人，为了高效地运营社群，我们做到了两点：

1、制定了极简的运营规则，每天只推送一次增长日报。群主不主动说话，暗中观察，伺机活跃。

2、发扬黑客精神，使用自动化运营工具。用户进群由机器人来打招呼，信息一键推送四十个群。

日报是很多群里很常见的用法，也是最基础的运营手法，但不少人都是手动发日报，如果群多的话，特别费时费力。

所以我们是通过自动化工具来缩减人力，再通过数据分析工具收集数据。最后，我们会根据实验数据看效果，进行下一轮优化或者是新的实验方向。

现在常见的职业人群有这么三类：打工仔、自由职业、数字游民。

大多数人都是属于打工仔，只能基于平台实现价值，就算你帮公司做了到增长、实现了营收，绝大部分情况下你也是可以替代的螺丝钉。而脱离了平台，很多人便失去了挣钱的能力。

自由职业是很多人向往的目标，就是你开始脱离平台，为你自己打工。自由职业能挣钱多少，辛苦与否全凭自己造化了，但至少时间上是相对自由了。

数字游民是指你可以通过互联网办公，实现空间自由。即不主动工作也可以产生的收入。也就是所谓的“睡后收入”，投资、佣金、知识付费、数字产品都是被动收入的方式。

简单说下我们通过新媒体挣钱的几种被动收入：

1、付费社群

在今年1月份我们做了付费的知识社区，效果还不错，有20万的收入。在这里也跟大家说下我们是怎么做的：

提升用户认知：首先是我们坚持了高质量的发文，吸引了不少增长用户的关注，又借助一些KOL推广，聚集了不少目标群体。

展现用户价值：随后我们通过各类的干货文章，让用户觉得在我们这里的确能够获得知识，可以对自己产生一定的价值

提高付费转化：最后我们就是合理的推销自己，通过海报详细了阐述了付费社区的价值，而且通过限时免费等文案，给予用户紧迫感。

最终，付费转化率达到了10%，在几天内就产生了5万元的被动收入。随后我们在我们的每篇文章底下都添加了这个入口，最终一个季度累积下来，收入有20多万。

2、佣金链接

除了通过知识付费挣钱，我们还在数字货币上面花了一点心思。

今年1月我写了一篇比特币的文章，效果还不错，通过更加宏观的角度，分析了比特币的历史数据，并对比特币和世界上其他金融产品的规模，做成了可视化数据图。因此，整篇文章的观点中立，逼格还算比较高。

文章结尾用了算力平台的推广链接，用户通过链接购买我们能得到10%的佣金。

当然由于币圈市场波动性太大，我也反复提及了风险，最后有50个人下单购买，最后收益为6000美元。

3、知识付费

课程分销之类的知识付费我就不多说了，很多人都玩，我三月份跟新世相合作分销他们的刷屏课程。赚了1700多块钱。

用户的口碑推荐玩法太多太多了，早期的红包大战就是用户口碑推荐，还有一种就是绑架用户，必须转发朋友圈才能得到好处或者金钱。

下面简单提几个常见的玩法：

1、电子书裂变

如今裂变的玩法越来越多，微信本身也对裂变有了一定的警惕，如果短时间内用户增长过快，必然会被封杀。

传统的裂变玩法通常是用户在转发之前并没有获得任何东西，只有按照要求完成了转发，才能获得奖励。

因此，对活动的价值认可是在最后一步。即使是他转发了裂变海报，也不不意味着他认可了这次活动。

我们也尝试做了一次裂变玩法，但做了一些调整，首先是找到低成本高质量的诱饵，也就是公众号增长案例合集电子书。

但将价值认可放在转发之前，也就是用户觉得这本电子书还不错，我想要，所以我才会愿意转发。这样的做法就是提升了用户的口碑和忠诚度。

而且通过用户真心实意的转发推荐，也会进一步提升二次传播的效果。并且可以拉长传播周期，也避免了被腾讯封禁的风险。

2、资料包、干货包裂变

整体的流程和电子书裂变的形式是一样，总结下来，我们的常用裂变流程是这个样子的：

a、在多个渠道分发海报

b、用户扫码后进入之前建立的种子群

c、机器人自动发送资料下载链接

d、机器人自动提示用户：分享给好友并截图发送给我们，可以免费获得更多资料分享

e、用自动化工具收集用户截图

总结一下：

很多刚开始做内容或者做增长的童鞋，经常有着这样的痛点：

不知道该学什么技能

不知道该用什么工具去实现

没有地方讨论

很难扩充新的合作伙伴

我们希望通过这些复盘和分析，能让大家对增长黑客思维有个初步了解，知道增长黑客不是一个噱头，而是证明这是可复制的技能。

也期待大家能根据AARRR模型，自己搭建技能的学习框架的最小化可执行产品（MVP）。

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