低成本裂变引流,如何通过一元解锁实现日增3.5万用户?

如何做一场低成本的裂变活动,短时间内带来爆发式的增长?


今天我们来详细拆解一元解锁的玩法,深度解析如何借助一元解锁玩法将用户引流到私域和门店中,快速推广裂变。


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一元解锁用户路径


一元解锁是一个低成本裂变营销活动,商家通过设置解锁商品和权益商品,用户支付1元解锁后可通过邀请好友助力来获得权益商品,而被邀请的人参与活动后又会邀请其他人进行助力,通过利益驱动,使商品营销快速裂变推广,增加了用户参与率和转化率。


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简单来说,就是设置一个1元的商品进行引流,引导用户购买并参与裂变,可以快速的达到人数的增长。


接下来,我们通过具体的玩法来介绍一元解锁的活动在营销过程中关键所在:


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一元解锁裂变增长玩法


在一场线上课程的裂变活动中,商家采用了一元解锁的玩法,一天卖出1w+的线上课程,我们来拆解一下这个活动的具体玩法:


活动目的:用户裂变+引导关注公众号!借助线上课程进行引流,引导用户参与活动并带动身边的好友参加活动。


活动玩法:用户支付1元,解锁1节线上课;邀请2-N名好友报名,参与解锁剩余全部课程。


用户支付后,引导用户关注公众号获得裂变海报,同时提醒用户解锁进度,进一步刺激用户参与分享。


在邀请好友解锁助力的过程中,所需好友数根据奖品的价值来定,简单的奖品建议控制在1-3人,用低门槛的参与方式,激发用户分享。


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在此次活动过程中,通过简单直接的玩法,借用已支付的1元锁定用户,根据沉没成本引导用户分享,最后达到裂变+引流到私域的效果,最终完成1天之内,用户下单1w+,新增用户3.5w+0成本打造了一场销量+用户数都得到增长的活动。


这类活动简单复制性较强,无论是线下实体店还是线上电商,都可以通过这种模式去进行裂变增长,在人人秀的平台上可以借助模板制作裂变海报,简单高效的达到人数增长。


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一元解锁门店引流玩法


一元解锁在门店运营的过程中,用到的更为广泛,门店商家可通过一元解锁商品的形式吸引用户参与促销活动。


首先借用人人秀一元解锁活动模板,策划超值商品活动,吸引用户线上一元购买商品,购买商品后再邀请好友助力解锁权益商品,权益商品支持线下核销,有效的为线下门店进行引流。


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在门店引流的过程中通过分享传播来帮助商家快速实现精准获客,门店用户购买后用户群体精准,可以完成用户筛选留存率远高于日常裂变玩法,再通过邀请好友解锁权益,可以快速传播并获得大量用户。


其活动路径为:


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在之前实操过的一场门店活动中,我们借助了一元解锁的玩法,成功的打造了一场开业活动。


活动目的:开业爆店!


活动玩法:通过1元招牌菜品引导用户到店消费,用户拍下商品后,引导用户进群或添加企微核销,无需多余的消费,不跟其他的商品捆绑使用,营造一种纯福利的行为。


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在活动中,我们设置了抢购的时间,给到用户之间互相传播分享的时间,同时,通过倒计时渲染刺激的氛围,将活动的声势造大,在开始秒杀时可以达到订单快速增长的效果。


通过爆品秒杀,营造紧张感,规定时间,是确保用户在固定的时间内到店可以达到爆店的效果,同时还可以预估出菜品的准备数量,对成本有具体的把控。


在实操过程中我们发现,这种方式用户会自发的去参与并进行分享,这种通过诱饵使用户主动添加的行为,相比于让用户直接添加的效果会更好。


所以,最后的结果是到店量提升了3倍,活动期间新客增长5000+,开业期间营业额达到30w+,这样的裂变方式带来的转化率比渠道投放更加精准,且将用户引流到私域池中,在后续的复购转化甚至拉新中都是主要客户群体。

               

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一元解锁活动关键设置

一元解锁是典型的产品化拉新玩法,能同时兼顾“关注“和”付费”两个流量行为的裂变模式,接下来我们来介绍一下,设置一元解锁进行裂变拉新的关键设置:


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海报裂变

在一元解锁的活动过程中,活动海报是吸引用户关注的关键所在,海报设计的关键点在于:活动展示清晰,价格吸引诱人、卖点提炼精准、紧迫感十足!


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引流产品

产品是流量产生的基础,解锁的产品以爆款或招牌为主,受众度高,减少用户对产品的认知成本,让用户真真切切感觉到价值所在,通过爆款产品优惠、限量等关键字眼,增强用户下单的心理。


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引导流程

在一元解锁的玩法过程中,在海报、购买后、邀请好友等多个关键路径口,需设计引导流程,在海报上引导用户下单,购买后引导用户进入私域,邀请好友后,引导好友参与活动,减少关键节点的用户流失。


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玩法创意

作为产品拉新的玩法,一元解锁的路径其实很简单,将产品的一部分作为锁客的方式,用剩余的权益作为激发裂变的诱饵,邀请一定数量的用户完成锁客之后,就可获得产品。


不同于其他的裂变活动,1元解锁的玩法路径本身就具有引导分享的优势:用户是需要先付费再分享,用户付出之后,大部分都会根据引导的流程走,从一开始就减少了用户的流失率。



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人人秀一元解锁玩法优势


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根据权益驱动增长


用户支付解锁后,可通过邀请好友助力获得权益商品,通过权益驱动,极大增长了活动的曝光度和用户购买转化率。


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解锁价格自定义


通过人人秀设置1元解锁的玩法,在添加解锁商品后,可自定义设置解锁价格,根据商品的价值可以设置1元、9.9元、19.9元不等,有效控制了商品的成本;


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支持开启每人仅助力一次


未开启时,可为每个用户都助力一次;开启后,仅为一名用户助力一次;减少用户通过社群内部反复助力,扩大裂变传播途径。


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后台数据清晰准确


在活动过程中商家可实时浏览查看用户参与活动的数据,可及时监测活动过程中出现的各种突发情况,控制活动参与成本。


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如何设置一元解锁



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创建活动


登录人人秀进入个人中心,选择【互动】进入,点击新建活动,选择【一元解锁】,或直接进入模板商店,使用【一元解锁】模板。


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基本设置


设置活动名称、活动时间、活动图片和活动规则的设置;


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活动图片设置突出商品的价格优势吸引用户的注意力,活动规则设置需清楚完善,避免活动过程中出现漏洞。


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商品设置


可添加、编辑解锁商品,设置解锁规则及活动设置;可开启关注后购买,引导用户进入私域。


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点击添加商品按钮,显示选择营销商品弹窗,选择营销商品后点击确认即可添加商品成功,添加成功后可进行规则设置;


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设置完商品后,点击设置设置商品解锁价格,用户可通过解锁价购买解锁商品,然后通过邀请好友助力获得解锁权益;


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权益设置


可添加、编辑、删除权益商品;设置权益商品需解锁人数;


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高级设置


高级设置包括了活动设置、高级应用和会员设置,根据活动进行合理的设置即可。


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在【活动设置】中,可设置每人仅助力一次:未开启时,可为每个用户用户助力一次;开启后,仅为一名用户助力一次;


在【高级应用】中,可让用户进行个人信息完善,可选择是否开启【活动地址位置限制】,在门店活动中,将用户控制在同城范围内,避免外地用户参加。


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样式设置

对活动的配色方案、背景、模块样式、价格样式、解锁按钮样式及邀请好友按钮样式进行设置;


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总结来说,一元解锁的核心玩法就是提供足够价值的商品,将价值点展现出来,引导用户领取的过程中最大化的扩大裂变路径,这也是裂变玩法的根源。


了解了一元解锁的玩法思路,结合人人秀的模板,创建一个一元解锁的活动玩法,快速打造一个爆款活动!


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本篇详细介绍了一元解锁的营销玩法,通过详细线上线下活动案例分析,阐述了一元解锁玩法的关键,作为私域运营增长人,我将和大家一起深度解析增长方法,把握每一波市场红利,赋能企业业务,助力企业增长。

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