抖音新年活动玩法拆解！如何复制7亿流量的节日整合营销？
重大节日企业该如何做活动整合营销才能破圈层增长？今天带大家拆解并复制抖音新年系列活动玩法，借用活动乐园的玩法，整合新年营销活动，做到爆发式的增长裂变！
2021年新年期间，抖音瓜分20亿的活动新引了大部分人的目光，数据显示，春晚抖音红包互动次数达703亿次，在11日晚的5轮红包雨中，共分出7亿元，其中212万人抢到66-2021元不等的红包，此外第二轮的红包超过9000万用户集齐，额外瓜分2亿。
据了解，抖音新年活动，2月11日晚抖音主站日活达到5.8亿，抖音极速版+火山版数据超过1亿，这意味着除夕当晚，抖音DAU的峰值达到近7亿。
抖音瓜分20亿的活动，自2月4日到2月16日，是通过多种互动营销玩法叠加形成的，以集卡瓜分红包为活动主线任务，穿插邀请好友看电影、节日挂件等支线任务的整合式营销玩法。
活动通过整合营销+红包抽奖的玩法将时间线延长到了整个新年期间，最大范围的在用户群体之间传播，今天我们就来详细的拆解一下抖音新年活动的玩法，助力品牌借势新年营销活动的打造！
抖音平台的新年整合营销，通过多元玩法带领用户共享春节的温馨与快乐，借势春节节点让相关热点话题在抖音热度不断发酵，点燃新年氛围，首先我们先从活动内容上介绍一下抖音新年活动可复制玩法： 抖音新年的活动分为主线任务和支线任务，主线任务的设置基于整合营销活动主要完成目标，在抖音新年活动中，主线任务的时间点分为年前-点亮灯孔瓜分5亿、除夕-看春晚瓜分7亿和新年期间-看视频领拜年红包。大型整合营销活动的主线任务需要集中精力去打爆，主要以裂变为主，快速吸引用户的注意力，将用户吸引过来后，才能完成逐步通过其他营销方式去完成目标。 那么，主线活动该如何设置： 抖音新年的主线任务：点亮灯笼集齐祈福灯瓜分5亿现金红包！ 数据显示，抖音点亮灯笼的营销玩法，参与人数达10.9亿，互动总数达703亿，合作品牌18家，品牌曝光共计1407亿，作为新年活动第一炮，这一玩法可以说是被完全打爆！ 点亮“团”、“圆”、“家”、“乡”、“年”五个灯笼，并集齐“健康、好运、平安、发财、幸福“6盏祈福灯，即可获得瓜分5亿红包的机会； 做任务获得点亮灯笼的次数：通过看视频、看直播、点击主会场、分享等任务获得点亮次数，可以用于点亮灯笼； 锦鲤红包：前1088名集齐家乡灯笼和祈福灯笼，还有机会得8888元锦鲤红包； 奖金加倍卡 ：集卡期间，每邀请1位新用户可获得1张奖金加倍的卡片，可以用于活动结束后给抽中的红包金额数加倍； 通过点亮红灯笼的主线任务，完成裂变、引流、品牌输出等一系列的目的，是此次点亮灯笼玩法的关键所在！ 首先在人人秀中，创建【集字助力】活动，设置新年字样的卡片类型，搭配丰富的奖品类型和皮肤设置，自由灵活的推出契合自己的营销活动，设置好活动开始时间和结束时间，搭配集成后可兑换的奖品，将集字和奖品绑在一起，提高用户的参与感，同时加入助力玩法，让活动得到有效的推广。 为进一步扩大活动的营销效果，可设置【集卡+任务中心】的玩法，结合上面的集字助力，扩大裂变人数； 开启集卡模式，规定好完成任务可以获得卡片，促使用户完成任务，任务可设置成自身活动相关的需求，如：关注公众号、添加微信、分享好友等裂变功能；签到、浏览主页面等促活功能；下单、秒杀等转化功能; 借助用户想要多获取抽奖次数，获得奖品的心理，最大化的引入到营销内容中，发挥其最大的价值。 同时还可设置抽奖功能，集齐卡片后还可随机抽奖，在集卡完成必得大奖之后添加一个隐藏彩蛋，将用户的期待值拉满，促进用户裂变。 借用新年的热度，通过多种形式的整合玩法，可以有效的刺激用户拉新，促活老用户。 活动期间人数爆发式任务：看春晚瓜分红包雨！ 除了抢红包、与亲友团聚以外，“看春晚”也是中国人的重要年味记忆。为了更充分地打造过年氛围，抖音还与中央广播电视总台春节联欢晚会达成合作，用户可边看春晚直播边在抖音抢红包雨。数据显示，共有53个抖音直播央视春晚相关热点登上抖音热榜。 2月4日-2月12日期间，通过4场的红包雨，延长用户的期待值，其中在2月11日除夕当天，共计5轮持续10分钟的红包雨，将活动推上高潮； 红包营销活动的吸粉能力十分强大，其玩法是：用手指精准快速点击，获取较高的奖金； 其营销逻辑是：通过不间断的发放红包雨，延长用户的期待值，将用户留在活动页面中。 其核心要素为：【无门槛】+【无脑式玩法】+【爽快感】， 通过人人秀制作【红包雨】，在新年期间发放，借势新年活动的热度，通过活动乐园的设置，将前期参加集卡的初始用户和裂变用户全部集中，借助红包雨将用户的情绪值最大程度的放大，形成爆发式的增长。 在新年活动中营销中主线任务连结活动的始终，支线任务在主线任务的过程中锦上添花，通过不间断的玩法，丰富整个新年活动的整体链路，同时不断的加入场景化的活动形式，将用户新年期间的关注点牢牢的锁住，扩大裂变传播路径，进一步吸纳新用户。 接下来，我们来看下支线任务的玩法介绍： 邀好友助力得电影补贴是抖音新年期间的支线任务之一，借用新年期间大家参与最多的娱乐场景，邀请用户看电影，通过喊好友解锁的方式补贴4亿元邀请用户看电影，扩大用户裂变。 邀请1位用户解锁当时奖励，每晚20点回到主页领取； 邀请的好友越多，获得面得电影票的概率越大 邀请新用户必得电影票 在人人秀平台选择【好友助力】功能，通过设置具有吸引力的奖品，吸引老用户在有效时间内通过分享活动并邀请好友为自己助力的形式，成功解锁奖品。从而达到裂变传播，完成商家目标用户的精准涨粉，增强内容曝光，为商家带来更多潜在精准客户。 在新春活动中，找到一个合适的场景，如：购物场景，在奖品设置中，设置邀请【好友助力】解锁商超卡等方式，丰富活动玩法，扩大活动传播范围； 活动过程中可设置2个核心关键点，扩大用户裂变： 人数设置：根据奖品价值设置邀请参加的人数，价值越高，人数越多； 次数设置：开启每人仅可助力一次，扩大裂变范围； 在抖音新年活动中，也插入了有趣的小互动，在拍视频拜年中，拍同款视频并公开，可以随机掉落红包和头像挂件，不确定的惊喜感增添了活动的乐趣。 活动期间，用户进入主会场拍摄同款视频可领新年红包，在得红包的同时有机会随机获得6款精美头像挂件。 在人人秀找到【新年头像】功能，设置一个简单操作，趣味性的小玩法，在活动中引导用户借用朋友圈的天然社交属性去传播，添加一些喜庆的元素，加强用户的感知力，促进用户传播裂变。 新年期间，节日头像的氛围感可以在用户心中形成很深的印记，这种强交互玩法简单方便，在活动乐园中添加该玩法，扩大活动的年龄层，也增添一些趣味性。 对于各类品牌来说，新年营销是一年中最重要的活动之一，营销需要从内容和传播的角度出发展现品牌力，轻松、有趣、年味成了关键要素，新年头像的玩法简单上手，一键替换，适用于多个年龄阶层，换上后从视觉上可以展现丰富的年味氛围，备受用户喜欢。 在抖音的新年活动中，有参与答题活动瓜分现金红包活动，每场人数众多，各大平台也纷纷借势抖音的热度给出当天活动的答案，这一玩法强化了新年活动的趣味性和竞技感，定点的时间更是牢牢的留住了用户群。 新年期间，每晚20点，进入头号答人直播间，参与答题活动，有机会获得红包，瓜分6666万； 活动分为常规赛和专场赛： 常规赛：不限制次数，最先答对6题，可以获得福币，通过福币决定瓜分红包的金额； 专场赛：每人每天参与1次，答对12题可获得红包和优惠券，专场赛分为冬奥、环境、健身、休闲娱乐等多个专场； 在人人秀中设置【答题】活动，上传设置题目内容，题目内容可以通过文字、音频、视频三种方式设置，通过有趣、有内容的问答游戏，借势新年节点，促进用户裂变，在题目中植入品牌内容，可以加深用户对品牌的印象，促进转化； 在线问答是一种十分常见的运营方式，有趣、有内容的问答游戏，在春节期间可以给大家带来一点趣味性、竞技感的互动体验，可以让用户的目光在页面上长时间的停留，转化率高，起到宣传推广的效果。 人人秀答题拥有海量题库，可以更快捷地创建答题互动，通过闯关答题、趣味答题、PK答题、视频答题、每日一答、猜灯谜、口令答题等多样的玩法，借势新年节点提升用户的留存时长，增加品牌的传播和曝光。 通过上述一系列整合营销玩法，形成抖音新年期间的营销，针对大型节日节点，整合营销能够做到最大范围的扩大用户裂变，提升用户留存时间，同时还可以传播品牌，通过深度埋点、层层引爆的方式，打造一场完美的新年活动玩法。 那么如何将这些活动玩法全部整合起来呢？介绍了玩法后，接下来我们来详细介绍一下将这些活动整合起来的方式：人人秀活动乐园！ 人人秀活动乐园是将多样化的活动玩法、营销任务整合成系列营销合集，完成合集内的活动或任务可获得对应奖励，活动奖励的丰富程度与完成的活动、任务数量呈正比。活动乐园不仅能够带来短期的用户增长，提升用户停留时长，还能够建立长期的用户活跃、品牌认知和口碑提升。 在人人秀活动乐园内，根据大型节日、专题的营销需求、可以将人人秀1000+营销玩法可以设置其中，整合成系列营销合集，通过抽奖、红包、裂变的玩法达到拉新的目的，通过设置新年头像、新年签等节日氛围，扩大传播范围；通过砍价、拼团、优惠券的方式促进转化；还可以借用小游戏完成品牌曝光……，通过完成以上任务玩法，可累计奖励，最终兑换大额奖品。 通过乐园设置大型活动营销节点时，将活动内容分为主线任务和支线任务： 主线任务可以通过活动和任务的形式完成，主要分为三个方式： 方式一：做任务累计奖励 设置一个集卡或集金币的主线任务，在集卡或集金币的收集方式上设置任务合集，该任务以运营目标为主，如促活可选择签到、浏览商品的方式；提升品牌曝光可以使用观看视频、浏览文章的方式；促活选择下单的方时和裂变选择添加、邀请好友的方式。 方式二：做活动累计奖励 在设置完集卡或集金币任务后，可通过设置抽奖、砸金蛋、答题等玩法获得卡片或金币； 方式三：做活动+任务累积奖励 在人人秀设置完集卡或集金币任务后，通过将任务植入到活动中，完成任务获得额外的参与活动机会，来获得卡片或金币； 活动乐园的支线活动，以趣味性为主，可设置抽奖、答题、竞猜活动和小游戏玩法，获得额外的奖励。 同时游戏化营销能够大幅度的提升用户的留存时长，助力品牌营销。 在主线和支线任务的设置中，主线任务的时间线贯穿活动始终，支线任务的时间线穿插在主线任务中，活动节奏设置紧凑，通过不间断的上线新玩法，来保证用户对活动的兴趣不断提升，一般分为活动前期、活动爆发期和活动尾期。 前期：上线集卡活动，并通过任务的形式不断吸引用户抽卡； 上线后：待用户慢慢失去耐心和兴趣时，推出答题、游戏等趣味性的活动； 爆发期：通过红包、秒杀的方式，以简单有效的打法，快速击中用户； 尾期：为保证活动的持续性，通过投票、抽奖和小游戏的玩法维持用户，在有限的时间内，延长用户的活动留存周期； 同时，在活动中为了保持用户之间的交流，扩大裂变，可以设置卡片和金币可互相赠送的方式，用户自发式的在微博、小红书等社交平台主动分享交流，给活动带来自然流量。 除却在活动乐园搭建主线任务和支线任务外，人人秀活动乐园还有核心三大优势：多元化营销场景+丰富的营销玩法+有吸引力的活动奖励！ 线上活动：可用于重大节日主题、系列专题、周年庆典、粉丝节、购物节等营销场景。结合场景植入玩法，强化节日庆典的活动氛围。 线下活动：线下门店活动中，连锁门店可采用根据地理位置匹配门店对应活动，根据城市门店属性，结合城市背后的文化标签开展不同的活动，帮助不同城市的门店打造适配的个性化营销活动，适用于用户的多样性需求和不同城市的人文背景。 在线上线下活动中，活动、任务展示可匹配用户标签，通过用户标签划分用户参与的活动，打造多元化的营销玩法！ 人人秀活动乐园有1000+活动玩法和10W+模板库支撑其活动的丰富性，将抽奖、红包、答题、投票、小游戏、拼团、秒杀等1000多种营销玩法自由整合成大型活动，满足运营过程中的大型主题活动需求，提升运营过程中的拉新、促活、转化、宣传效率。 大型节点和大型活动的时候，采用多样化的整合营销的方式可覆盖的年龄层次和宣传范围会大幅度提升，在即将到来的新年之际，借势新年氛围创建活动乐园进行整合营销，可以快速的提升拉新人数、转化量和促活老用户。 活动乐园中的奖品涵盖实物奖励、微信红包、优惠券、积分奖励、金币、集卡、数字权益商品等丰富的活动奖励。满足用户多元化的需求，调动用户参与积极性。 在抖音新年活动中，以瓜分20亿为活动亮点，吸引用户参加，其中将20亿分布在不同的活动上，促使用户尽可能长时间的停留在活动页面中。 在设置大型活动中，大家可以采取主线任务+其他任务，搭配超级大奖+大奖的形式进行策划。 如：新年活动中主线任务是集卡，集卡成功可以瓜分大额现金红包，为了维持用户的活跃，可以设置答题、抽奖、小游戏等其他活动作为支线任务，用户参与后可获得支线任务的奖励，通过不间断的活动奖励不断的强化活动营销的目的，植入品牌，完成活动运营目标。 在新年活动中，为什么要使用人人秀活动乐园来进行整合营销呢？ 采用整合式的营销玩法是一种整合资源、控制成本的方式，通过有限的资源串联活动玩法、联合线上线下打造出满足所有用户需求的活动，可以达到爆发式增长的效果！ 整合活动大于单一活动，不仅在人力成本上，甚至在用户感知都是这样的一个逻辑，“新年会有大促销、双十一有活动……”，成为了平台和用户的一种心照不宣的默契。 活动串联就是在丰富大型活动的内容，给用户营造一种促销的氛围，加速用户的下单心情，促进转化，同时通过用联合玩法，一步步逼近用户的心理防线，促使用户沉迷在欢乐的氛围当中，完成裂变拉新的动作。 一个串联活动的玩法受众广、传播大，可以达成促进拉新、提升转化、促活老用户的目的，单这一点，是一场单个的营销活动无法实现的。 活动乐园玩法可设置线下门店连锁模式，通过开启设置地理位置模式，可根据位置信息，自动匹配活动，支持活动列表显示距离位置排序，在不同城市的多门店活动当中，根据城市特色和门店周边环境设置不同的活动，可以控制营销成本，方便多门店的管理，有利于占据更多的市场。 一场活动中，通过大型活动的噱头吸引到用户后，需求最大范围的留住用户，并在短时间内快速发展渠道，全方位足迹，多点开花，让营销的受众群体面积利润最大化。 在信息不断创新，社会稳步发展的今天，整合营销的可信性、涉及面、性价比高等特点会不断的展现出来，因而整合营销成为大型活动节点的不二之选。 在即将到来的新年之际，采用活动乐园整合营销，最大范围的带来大幅度的用户、销量的增长。 ►►► 人人秀活动乐园，助力品牌借势大型活动节点来进行整合营销，本篇详细介绍了人人秀活动乐园的内容，作为私域运营增长人，我将和大家一起深度解析增长方法，把握每一波市场红利，赋能企业业务，助力企业增长。
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