20万用户参与，获客成本低至0.2元，礼品库营销玩法详解！

• 花钱做一场活动，奖品送出去了不少，但是没有用户下单；

……

受市场和新技术的冲击，营销环境也在发生着改变，其中市场竞争和消费者的变化最为明显：人们的生活消费水平提高，新一代年轻消费者的崛起，意味着市场的主导权从品牌方转为消费者。

z时代群体在市场的兴起，意味着消费者的需求更加多元化了，追求新鲜感也更加强烈，品牌为了争抢流量，疯狂砸钱造就了现在营销费用高、成本高、效率低的现状，消费者对于一般的实物礼品已经产生了疲惫感。

在竞争这样激烈的时代，品牌该如何降低营销成本，满足新一代消费人群，从而成为市场的赢家呢？今天我们来和大家共同探讨一下有效降低活动成本的礼品库功能。

首先，我们来看下人人秀礼品库功能的链路：

▲人人秀礼品库功能

礼品库抽奖功能可以承载在抽奖互动玩法中，无论是线上活动还是线下门店活动都可以通过人人秀16种抽奖工具，大转盘、抽奖、盲盒、刮刮乐等找到合适的玩法。同时用礼品库的卡券代替抽奖的实物奖品，可以吸引更多的用户参与。

奖品针对性的选择用户感兴趣的卡券，有效的降低品牌商的营销成本，同时还可根据卡券+实物奖品的联合营销方式，针对性精准营销，满足消费者多元化的需求。

一般来说，商家的一场活动是通过活动+奖品结合的形式，需要有趣的互动玩法+大量的礼品做支撑来吸引不同喜好的用户，抽奖互动的优势在于趣味性强，卡券的优势在于适用度高，多以购物券、视频会员、话费卡等大众都需要的产品为主，抽奖的丰富玩法对用户来说吸引力更大，同时奖品比代金券或单个小礼品来说更加实用。活动的效果显而易见！

那么营销活动的奖品该如何去选择呢？

商家在选择用礼品库的奖品去做营销时，需要遵循金字塔比例来放奖品的数量，在这里我们不说大奖的内容，我们着重来介绍以下占比最大的底层的礼品卡；

▲礼品选择金字塔模型

营销活动既然设置了奖品，那我们肯定是希望这奖品发挥应有的作用，中奖率越高的活动，就越容易吸引人，参加的人就越多，所以我们在奖品的设计上要有自己的梯度，大奖要够”炸“，小奖要够多。

怎么理解呢？

假如我的预算是1000元块钱。我可以将奖品分层，底层价值最低的商品最多，其次穿插一些价值高一点的商品，这样就会让我整个活动看起来奖品是非常的丰富，无形之中中奖率也提高了很多，从而吸引更多的人来参与。其中占比最大的奖品是用来安抚用户情绪和丰富奖品池的。

当然这种形式在预算不够的情况下也是可以让自己的活动看起来更丰富的方法，也是一种意义上的降低成本去做一场福利多的活动。

另外，我还发现有的企业在考虑奖品时，会把贵不贵、高不高端作为首要的影响因素。其实贵不贵、高不高端都是次要的，对你目标用户最重要的影响因素，其实是实不实用。

任何高端或者贵的产品都有一定的受众人群。美妆、电器等等，除了有成本的要求外，受众也是有着特定的人群，高价值≠高需求，对于用户群体来说生活中可以用到的才是能吸引用户的，也是能让用户主动去分享的，

另外，在设计活动的时候，我们还要根据活动的目的，来挑选不同的奖品。

比如我们的活动是更注重更大范围的宣传，希望能够去推广新产品。这个时候，我们就应该选择一些通用类的产品。

拿之前的一场线上活动举例，我想要吸引的群体是年轻人群体，他们更关注的是娱乐性的。

结合之前的热搜词#当代年轻人的迷惑消费观中，大家调侃现在的年轻人消费观念是”几百上千块的东西随便买，视频会员要用尽毕生人脉去借”，我们针对这一热梗选择了视频网站的会员来作为用户福利。

▲#当代年轻人的迷惑消费观评论

活动发布后参与人数达到20w+，分享数达到2.5w+，其中新用户参与数达到4w+，仅用1000份视频会员打造了一场爆款活动，获客成本低至0.22元/人。

其中，因为将活动时间限制，每天限量100份，活动周期为10天，不仅每天的日活量都有着爆发式的增长，小程序内页人均留存时长，还长时间保留了用户的关注度，较之前每日数据上涨4倍之多，带来的销量转化上涨20%-30%。

从传播层面来分析，这些东西更具备通用性。它的覆盖性会更广，会吸引更多的人来进行参与。

但如果我的目标是提高一些转化和成交，这个时候我提供的奖品就会放入一些自身的产品，通过用户想要的东西带动自身的产品增长，用一种活动的方式，扩大自身产品的传播范围。

活动奖品营销就是要将送出去的每一样东西，都能得到高于该奖品价值的回报！

传统营销手段是打折促销，到线上的呈现形式则是优惠券促销，投入和转化都想和自身的产品挂钩，但是对于一些知名度不高的品牌来说，价格不是影响用户购买的主要原因，用户知名度才是！

首先需要让用户去知道产品的好，去选择产品，主要方式就是扩大用户池，扩大宣传力度，活动是最简单高效的方式，而活动奖品的需要选择用户感兴趣的东西去引出自身的产品，得到的效果会好于只在自身原本的渠道和产品上去做活动的方式。

活动裂变最大的关注点在于如何裂变！

将用户蓄积到自身的流量池内，通过礼品库的功能去做成交转化，方式如下：

……

玩法很多，其主要的核心点以最低的成本让用户主动参与，方法是让用户感知到活动奖品的概率高，拥有的可能性大！而且这个奖品使用范围广，很实用！

原理还是在裂变的基础上提升用户的兴趣度，同时还可以降低获客成本！

针对礼品库营销，品牌商可以按照自身产品的特性，分析消费群体和消费者的购买习惯，根据不同的时间、不同的场景、不同的领域发放卡券，满足消费者的及时需求，让营销效果更明显。

购物的场景是人人都需要的，大型连锁超市和线上网购渠道等等，都是比较实用的。

在想要大范围的扩大用户群体的时候，选择使用场景多的购物卡券进行精准营销，可以保证用户的参与度和关注度，同时可以提升顾客的体验感，在后续的持续想到优惠消费时想到品牌。

场景不一样，消费者需求一样：

场景一：周末闲暇时间，想要宅家刷剧，吃饭时间，需要找一个下饭剧，对视频会员有需求；

场景二：地铁路上和休闲时间，想要听音乐，对音乐会员有需求；

针对不同的用户需求，结合用户需求的时间点，解决当下用户想要的娱乐爱好，满足消费者的及时性。

2022年中国即时通信用户规模达10.27亿人 使用率升至97.7%，超大规模的使用群体意味着超大规模的用户渠道。

针对于每天都需要用到的话费，通过话费券的场景活动，在营业厅、手机、电商等多种渠道都能得到广泛的结合和应用，真正做到营销奖品是用户需求的奖品；

以”话费立送“等较为吸睛的字眼引导用户关注，参与活动领取话费，针对奖品的特殊通用性，用户自发分享的传播数据也非常可观。

金融行业办卡业务营销可以选择立减金服务，赋能微信和支付宝，用户在付款使用专项卡付款可以享受立减优惠。

赋能在微信和支付宝两大日常消费最大的平台上，用户数据和基数都是明显的，同时金融行业承载在支付环境下的活动，用户的感知会更加强烈。

礼品库是使用不仅仅在于外部渠道，对于内部员工的管理也是十分有效的。

每到节日时候，员工福利成为热门讨论话题，经过数据研究对比，相比各种节日礼盒，员工更喜欢能够自主选择的奖品，如购物卡等。

购物卡可根据员工的习惯选择线上电商商城或线下购物商场，从日常用品到零食等都可以使用，可选择不同的面值，相比于米面粮油等物品购物卡更加便携，直接充值到员工账户即可。

结合上述，礼品卡赋能营销，其多种组合玩法，是打破营销瓶颈的方法之一，也是弥补传统营销成本高、效率低、礼品单一等短板的另一种营销策略，更符合年轻人的消费习惯；