教育行业优秀案例拆解：如何做一场成功的H5营销活动?

2020-07-13 H5营销教育行业

给出了那么多优秀案例

你还是不会做教育行业的运营

最近有教育行业的小伙伴后台留言给大宝

说给出的案例都是新东方这样的大教育机构

虽然大教育机构的案例不具有普适性

但是营销的思路是可以借鉴的

暑期已至

各大教育行业的运营负责人

都为招生愁掉了头发

大宝特意就投票和拼团两大热门活动形式

找来可直接复制的优秀案例供大家参考

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天津零晨艺术《“爱心小天使”人气投票活动》

活动亮点：以抗击疫情为公益主题，向医护人员子女提供减免学费的优惠，正是结合当下热点事件塑造品牌形象。此外，本次活动将奖品设置为ipad、油画棒、机构代金券，这些正是学员在学习中所需要的物品，能够激起学员的参与度。

H5设计亮点：首页即现活动主题——抗疫，第二页就展示高价值奖品极大吸引用户，第三页和第四页是以公益为主题的促销活动，可以帮助机构获得大量医护人员子女，第5页才是此次活动的投票页面，最后三页则是连锁门店的介绍。

如何做好投票活动？

需要在以下几点上下功夫：

1、活动的目标与潜在用户需求一致：做活动要有意义，这是老生常谈的话题，一场有意义的投票活动一定要满足以下任意三点要求。一是追求品牌的曝光，实现品牌影响力的扩大；二是追求增粉，通过沉淀活动用户来扩张用户规模；三是追求销售转化，即通过巨大流量实现某个阶段产品的销售提升。

对于颁奖投票产品，具体细分用户目标大致如下：

投票用户细分.png

此案例中结合当下社会热点事件——抗疫，采取公益+投票的活动形式，正切中当下人们对医护人员的敬畏之心，能够让该教育机构收获一大波用户好感，提高品牌在当地的声量。

2、优化拉票分享流程，在投票活动主页上线搜索功能，让用户可以通过参赛者编号或者姓名快速锁定目标。

3、利用技术手段严格规避刷票现象，想要扩大影响力拉取新用户，保证投票的公平公正是必须的，否则不仅无法拉新甚至往往会失去老用户的信任。

4、官方美化投票数据，分时段分批次去增加等量的票数，保证每个人增加的总票数是相同的，这样既保证了活动的公平，又隐蔽地美化了活动整体的数据。

优路教育《105节课1元秒杀》

活动亮点：通过H5页面和社群运营来搭建产品运营体系，此活动是优路教育N多线上拉新活动中的一个，利用《药师精讲真题班》的105节课程的拼团活动，来实现裂变式传播，达到快速拉新的效果。其详细的课程精讲内容与1元的超低价格形成鲜明的对比，超值的特征突出，能够有效吸引一大批用户参与拼团活动，一方面扩大了品牌影响力，另一方面能够将一些新用户拉进自己的社群，以便进一步的转化。

H5设计亮点：借用疫情这一社会热点事件，开启线上拼团秒杀活动。明显的价格对比，首页描述课程详情和秒杀价格，对用户产生极大的吸引力

拼团的核心是人，主要是利用用户的社交关系，是一种社交电商的形式，带着“低价”的标签，以熟人关系链信任为背书，快速自发的裂变式传播，是社交电商的关键一环。拼团的形式利用了用户占便宜的心理，这种通过朋友满足需求得人际联结同时也能提升用户自身的愉悦感。

如何做好拼团活动？

好的拼团活动具有以下特征：

1、明确不同角色核心要求：拼团区别于普通活动的其核心内容应该是“拼”，也就意味着多人协作，快速、高效、便捷的获客，是商家关注的核心；而普通活动的核心往往是单纯地想要清理库存。

2、明确拼团活动的必备要素：即让用户清晰知道自己参团的资格（包括拼团规模、仅新客户参加等），所要购买的产品内容是什么，以及能够获得怎样的优惠。

3、拼团活动辅助要素：开启H5页面的弹幕功能增加用户的互动性；虚拟销量设置，用数字给用户一种信任感。

活动形式何其多

但投票和拼团、砍价这几种活动

永远是教育机构在进行线上营销的不二选择

活动形式都一样

能否做出一场优秀的活动主要在于细节的把握