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是什么样的H5活动,竟让80000+人如此疯狂?


  一场预算5万出头的活动,一个制作简单的H5页面,却在短时间内吸引了8W+的人参加、80W+的人浏览、10W+的人分享。

 

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  这是今年4月初一个房地产行业的线上活动,主办方是安徽省阜阳市房地产项目乐富强·悦融湾,承办方是华语名佳国际广告传媒(北京)有限公司阜阳分公司(以下简称华语名佳)。

  4月初疫情刚刚开始退却,各行各业逐渐开始复工,大家还在为工作与经济而倍感焦虑,就是在这样的一个不景气的社会大环境下,阜阳华语名佳却利用H5页面在广告界秀了一把。 

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  他们究竟是怎么做到的?又有哪些经验是可以复制的?为了弄清其中的奥妙,更是为了给大家提供一个优秀的学习案例,笔者特邀请华语名佳的运维王先生接受了此次采访。采访中,王先生就此次活动的策划与执行给出了详细回答,主要归纳为以下几个方面。

  1、活动策划:一个完美的活动背后一定包含着一个优秀团队的集思广益。

在活动开始前和活动的过程中,华语名佳都特地召开了小组会议,结合以往的活动经验进行头脑风暴。“一个人的想法往往无法面面俱到,一群人的想法更能确保周全。”王先生说道。

  2、奖品设置:100000个现金红包+200份夏凉被,紧贴行业特点和活动目的。

  仅仅以实物作为奖品的情况下,客户领取需要付出的成本较高,礼品价值小的话对客户的吸引力自然就不大,便无法达到预期的线上传播度。考虑到这一点,华语名佳将礼品设置为现金红包,“将礼品设置为用户可以直接领取的现金红包,用户可以更直观地感受到活动的福利,感受也更加真切,参与度就会很高,H5页面的传播力度也会更强。加之200份夏凉被作为现场引流的礼品,即达到了线上的裂变式传播,又可以成功的将客户引导至活动现场。”王先生如是解读此次活动奖品设置的思路。

  奖品千万种,一定要找最适合自己的,在设置奖品的过程中一定要切记自己的活动目的,考虑到奖品的领取方式,而不是为了设置奖品而设置奖品,否则只会让用户逐渐对你的活动失去兴趣,变得难以转化。此次奖品的设置不仅让华语名佳成功达到了线上的传播度,还紧密贴切了房地产行业的特性——将用户带到售楼部,这个组合拳打的很是巧妙。

  3、H5形式的选择:集字游戏+抽奖,抓住用户“不甘”的心理。

在发放红包的方式上,华语名佳选择了集字直接领取微信现金红包的形式。那么H5发放红包的活动形式如此之多,为什么偏偏选择了集字游戏呢?

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  对此王先生说道:“集字活动相较于其他类型的H5更直观和方便,前面几个字的抽中率会很高,最后两个字的抽中率则设置的比较低,用户会因为一两个字集不成功而不甘心放弃,持续参加活动。另外我们在集字的H5页面后面添加的有抽奖的H5,只要参加了集字活动,领取现金红包的同时还能参加抽奖活动,这样一个大力度的双重奖励的活动,对用户的吸引力是比较大的。”

  4、发布渠道:以粉丝量数十万的微信公众号为窗口,多渠道发布。

  在H5页面发布前,华语名佳在自家旗下“阜阳在线”、阜阳楼市、吃货阜阳等公众号上推了一期软文,文章在告知粉丝活动的同时,对活动参与方式和活动规则也进行详细的说明,在现金红包的加持下,极大提高了粉丝的参与度和文章的传播,获得了1.2W+的阅读量。

 

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  但是H5页面的链接并没有放置在声量最高的“阜阳在线”中,而是链接到了“阜阳乐富强”官方微信公众号,和自家旗下针对房产行业的公众号“阜阳楼市”上,以提升“阜阳乐富强”公众号曝光度,同时也为“阜阳乐富强”和自家公众号吸引了大量的新粉,可谓一举多得。

   5、活动期间的跟进与调整:要根据参与状况和传播状况,及时调整中奖概率和红包金额大小。

  “发布的第一天,因为红包的金额不小且获取简单,第一天就有非常多的人参与。后续又根据参与的人的数量和红包余额,多次调整了集字的概率和红包金额。”

  “另外这个活动我们通过自己的公众号矩阵和APP流量也进行了一定的传播宣传,两方面的原因都促成了参与人数达到预期。”王先生补充道。

  在H5活动页面发布前,华语名佳就红包金额的设置进行了讨论,决定在初期将集字的难度设置的很低,红包的金额适当设置的大一些,第一批参与用户尝到甜头后会自发分享给自己的亲朋好友,从而达到一个快速裂变式传播的效果。

在采访的最后,王先生向笔者吐露了自己对H5未来趋势的看法:“H5方便阅读且传播性强,像你们(人人秀)这样的H5互动平台又能提供各种H5互动形式及插件,可以根据自己的活动特点进行自由的结合,非常便捷!未来H5的使用会更加广泛的。”

  后记

  华语名佳此次的活动的精髓是奖品设置和H5形式选择,但也离不开整场活动中各个环节的紧密相扣。此外,在H5页面的设计上华语名佳也很是用心,整个页面以红色为主调,开篇即是一个“乐富强·悦融湾”简单的户型大小介绍和阜阳方言“排场”(漂亮、大手笔的意思),渲染活动氛围的同时调动用户热情;在集字页面,将“乐富强·悦融湾”的吉祥物作为文字的背景,双重参与和双重奖品的刺激下,用户会连续多日持续打开活动页面,成功使房地产项目的代表形象和广告信息植入用户的脑海。



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