双十一活动少不了拼团，送你超详细的活动攻略！

双十一活动少不了拼团，送你超详细的活动攻略！

拼团模式为什么这么受欢迎？首先，拉人拼团之后，可以以更加优惠的拼团价格买下心仪的商品，低价是吸引众多用户参与拼团的重要因素，其次，裂变是拼团营销活动的核心，用户们会自发性传播，不论是涉及到的范围还是宣传的力度都非常大，对于商家来说，无需太多精力，就可以实现销量的成倍增长。

这么好用的营销手段，自然是不会错过的！拼团是一种十分快速有效的营销活动，活动效果优异，实现了以老带新，获客更加精准。下面就是人人秀拼团H5相关详情介绍，这有超级详细的拼团活动攻略，想不想要呢？

人人秀H5页面制作工具——拼团H5

一、人人秀H5：拼团H5-功能介绍

拼团是一种快速有效的营销活动，它使用裂变方式，促使参与者自发传播，堪称营销神器。主要玩法是在限定的时间内，邀请购买的人越多，价格越低。

二、人人秀H5：拼团H5-服务优势

裂变传播，指数增长

价格优势促使购买的人主动分享邀请别人购买，具有天然的自传播能力。

以老带新，精准获客

拼团玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任，来自亲朋好友的邀请，会增加新客户对产品的信任。

急速引流，快速获客

通过爆款产品快速吸引大量的关注，引流到公众号或商家线下门店，增加二次消费机会。

三、人人秀H5：拼团H5-应用场景

门店引流、微商团购、活动聚会、预售众筹

四、人人秀H5：拼团H5-制作流程

1、添加拼团插件

登录人人秀进入您的个人中心选择我的活动——创建活动，可以直接套用人人秀提供的拼团模板进行制作，也可以创建空白模板。进入人人秀的编辑器界面，如果创建的是空白模板，在右侧选择栏为您的H5拼团设置好背景和图片。在右侧栏选择互动——活动，找到拼团按钮点击添加插件即可。

2、商品设置

添加好拼团插件之后，点击右侧弹出的拼团设置按钮，在弹出设置框中，选择商品设置。与砍价不同的是，砍价是商家设定一个或多个商品让用户参与砍价，拼团活动中商家则提供一种商品让用户参与团购。

编辑商品名称，选择商品类型，这里有实物和兑奖券两种类型，设置好商品原价和数量，还需设定好商品的预付款和团长优惠价。点击笑脸图标，为商品添加相应的图片资料。

添加规则：规则为成团人数和成团价格，成团的人数越多，商品的价格就越低。点击左上的添加规则，可以增加新的成团人数和新的成团价格，人数递增，价格递减，按照这个规律添加。

3、拼团模板

人人秀模板商店提供了各个行业的拼团模板，如果您想节约时间，可以直接套用我们的模板进行制作。

拼团不仅仅是老用户拉老用户，也是老用户拉新用户，在提高销量的基础之上，还会增加用户的数量，可谓是一举两得，而且在给出这个优惠后，也是一种推广营销的形式，能够大大提高品牌知名度和关注度，这也是拼团H5如此受商家欢迎的原因之一。

小彩蛋：顶级营销人偏爱的11个营销技法（上）

1、社会证明总是有用

当人们对于自己某个行动不太确定时候，通常会了解周围其他人是怎么做的，以此作为自己的行动参考。

人们天生就倾向于做其他大部分人都在做的事情，甚至即使这个行为是社会所不允许的也愿意。我们会改变自己的行为，以便与大多数的人站在同一阵线。

你要告诉消费者，和他类似的人，都在做这个事使用这个产品，这样他就很可能也去抢着做。

比如：客户现场证明、客户视频、客户音频、客户证言 、网页评论截图、客户手写信等等。

最好是能够为潜在客户创造一个真实的场景感受，让现有客户有机会提供最有力的证言给潜在客户，如：研讨会、客户答谢会、组织各种主题活动等。

比如现在很多培训机构会定期做一些成果汇报活动，现场会有老学员的表演和致辞，一方面是老客户维护，另一方面也让潜在顾客能现场感受。

并且，提供客户见证的人跟目标人群越相似，说服力就越强。最好是能让目标人群看到自己的身影，能够引起共鸣。

2、太多选择未必就好

当消费者面对过多的选项时，可能会觉得决策过程让他们很困扰，从而增加了购买本身的决策成本。

因为选项过多就会产生很大负担，要花更多时间去思考在这么多的选项中，哪一个才是自己想要的，我们会一个个去分析，一个个进行对比，这中间又得消耗大量的脑细胞。

每个人都想做最明智的选择，慢慢地，选择带来的各种焦虑感、不快感甚至超过购物本身的快感。

最终，想着想着，你的决策力和兴趣就下降了，选择放弃的可能性就上升了，干脆不买了，烦。

国外有一个经典的果酱实验，实验者向消费者提供试吃机会。实验分为2组，一组有6款果酱可以试吃，另一组有24款果酱可以试吃，吃完全部都可以任意购买，而且是低于市场价格。

结果，在有6款果酱的组中，有30%的试吃者选择了购买，而在有24款果酱的组中，只有3%的人最终选择了购买。

原因很简单，低决策成本造就了高的行动数量。

24款果酱看似更加诱人，但其实无形之中给消费者增加了最终决策成本，选择起来很难，太费脑筋了，最后干脆放弃了购买。

3、消费者眼里的折中选项

这还是一个选择问题，在面对众多的选项后，为了避免大脑的劳累，一般我们会最后选择折中选项。

也就是我们会选择介于 “满足最起码的需求 ”跟“可负担的最高成本 ” 之间的选项。

比如当我们必须在2种相似产品之间做出选择时，通常会退而求其次，选择相对便宜的或者说性价比更高的。但是当必须在3种相似产品之间做出选择时，往往会由选择最便宜的转变成选择中等价格的。

而这里也就是敲黑板的地方：当选项不是很多的时候，消费者总是会卖力寻找一个折中选项，你要做的就是突出折中选项。

苹果在发售定价为349美元的Apple Watch腕表时，为了让这个价格看起来合乎情理，苹果是怎么做的？

他们同时推出了价格区间下至349美元上至17000美元的38个不同版本的产品。这个17000美元Apple Watch腕表的存在，让349美元的这个定价看上去“实惠”了不少。

4、注意，免费也要要强调价值

如果你想为某一项服务或产品提供赠品，用来促进转化。

如果你想用免费营销的方法，来为产品或服务提供大量的流量。

我想你肯定能吸引到大家，老贼只有一个建议，就是不管是赠品还是免费，一定要塑造其价值，并且要让用户get到。

一定不要为了赠送而赠送，也不要为了免费而免费，你的用户对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它免费或是赠送，更重要的是——看到了它的价值。

还有，不要轻易用“免费”二字，只是免费太显浪费了。比如：“免费试用扫地机器人”，这样就弱很多。

如果这样呢？“你不用花一分钱，就可以体验原价 1888 元的扫地机器人 ”。

5、越是利用恐惧做营销越要科学

恐惧一直都藏于人的心底，且容易被激起。

但是很多人做恐惧营销的时候，经常会犯一些错误：

1) 当营造恐惧感时，却未告知明确的解决方案。

2) 营造的恐惧场景，你的用户压根不在乎，完全就是自己吓自己。

3) 有恐惧敢也有解决方案，但是解决路径不明确，看着就好难实现，最终用户知难而退。

4) 总是喜欢着眼于未来的恐惧，而忽视了眼前的威胁，要知道：相对于未来的损失，人更在乎眼前可能的伤害。

5）恐惧的坑挖得太大，自己的解决方案根本填不了，也显得不靠谱。比如你说现在的年青人没有梦想了，而解决方案是要骑小黄车，这也就太扯了。

对于恐惧营销，之前看过一个“保护动机理论”，里面就有一个科学的恐惧诉求设计方法：

1）威胁严重性（吸引注意）——该威胁如果真的发生，到底有多严重？

2）威胁易遭受性（引发恐惧）——该威胁发生的可能性高不高？仅仅严重还是不行，需要说明很有可能发生，这才会激发人们恐惧感。

3）反应效能（合理方案）——你的解决方案是否真的可以有效降低威胁？如果消费者认为你的方案并不能消除威胁，那就是一场空。

4）自我效能（易实施性）——这个方案是否容易实施？是否很容易做到？即使你的解决方案靠谱，但如果消费者觉得很难被执行，那他们也会直接放弃。

这样，一个完整的恐惧营销设计就做完了，而且相对更加科学。

只要能够获客涨粉的营销手段都值得推崇，比如说当下十分热门的拼团，尤其是双十一的到来，拼团活动更是如火如荼，足以了解这个营销手段的潜力和价值。

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