H5答题活动如何实现裂变，玩的还是用户心理！

裂变是现在互联网流量时代的热词，什么是裂变呢？常见的裂变有以下几种形式，第一种，会员拉人送红包，分享赢得积分，属于利益裂变。第二种，拼团，优惠价，砍价的形式的促销裂变。然后是游戏裂变，包括答题游戏，品牌把自己的产品或者品牌信息植入问题，用户分享来拉新。这是我们最常看到的几种类型。

如今大家对于传统的营销拉新方式已经发生了审美疲劳，很多品牌和商家开始了通过答题小游戏裂变。尤其是一些趣味性比较强的答题活动，很多容易引起更多人转发和参与。答题活动想要玩的好应该从用户心理出发，把握这几点，你的答题营销活动可以更成功。

1.人人都有好胜心

答题活动利用的是人们的争强好胜的心理。商家做的答题活动一般都是常识类，再增加一些品牌的相关知识。对于参与者来说，每个人都很自信自己的实力。答题比赛激起了这种证明自己的实力的愿望。

操作逻辑借鉴了游戏比赛、各类竞赛的排名机制。通过比的理念，能够通过用户间的对比驱动用户的内在探索机制，从而更加主动、积极的加入进来。对群成员进行积分排名，排名靠前的会提供一定的奖励，这些措施，就促进用户进一步在群内互动。

2.诱人的奖励

答题活动对于用户来说是一种小游戏的方式出现，但是在答题过程中，需要花费的是一些时间成本。答题不只是为了满足的自己的虚荣心，和别人一较高下。答题活动是为了拿到奖励，不管是现金奖励，还是商家精心准备的礼物。

奖品设置既要有人人参与就可以达到的积分或者小红包这样的奖品，也需要设置一些高价值的奖品。在宣传初期，也需要在奖品宣传上做文章，诱人的奖品可以吸引更多的人来参加大赛，能够迅速引起注意。

3.溢出效益，口碑传播

心理学有一个溢出效应，指一个组织在进行某项活动时，不仅会产生活动所预期的效果，而且会对组织之外的人或社会产生的影响。简而言之，就是某项活动要有外部收益，而且是活动的主体得不到的收益。溢出效应分为知识溢出效应、技术溢出效应和经济溢出效应。

基于溢出效应，要额外给用户惊喜，会带来口碑的传播。答题比赛的分享机制，可以把成绩分享到朋友圈，既满足了用户的虚荣心，这也是对于活动的曝光和宣传。

4.互助心理

帮，帮忙、求助的意思，这里往往用到了用户的互助心理。常见的有答题求助、裂变助力、解锁助力、帮忙投票等。当用户答题错误次数到临界点时，如果想获取继续答题的机会，就需要邀请好友帮忙解锁，好友解锁后，用户就可以继续答题。

如何制作一个心仪的答题活动页面？

人人秀pk答题页面制作方法：

1.打开人人秀进入工作台，进入“新建活动”-“互动”模块，弹出页面中选择“答题”模块。

2.基本设置，包括抽奖活动名称、活动时间、活动类型、活动规则等。

3.题目设置，直接导入题库，也可以手动添加题目，可以选择选择题、判断题、简答题、填空题、排序题等等。

4.高级设置，设定每次出题数，每天答题次数等等。

5.样式设置，对于答题的页面的配色方案，背景，题目选项，细部按钮等进行设置，选择好分享模式，整个pk答题页面就可以发布了。

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