大不一样的拼团活动！用户，热度全都一把抓

大不一样的拼团活动！用户，热度全都一把抓

说到拼团，就不得不提拼多多！拼多多的强势，让人很难想起这是一个2015年下半年才上线的电商平台，仅仅一年后，付费用户数就突破了一亿，也成功走完了其他电商三四年要走的路，更是形成了独特的社交+电商的新型营销思维。如今拼多多在电商行业中，俨然有着淘宝天猫等平台相同的话题度。

拼团的核心就是用户通过发起朋友、同学、家人等身边熟人的购物团，以更低的价格买下产品。在这个过程中，用户们可以如愿买到低价高质的商品，而平台也可以获得更多的用户注册量，达到了双赢的目的，用户的忠诚度无疑也会越来越高。

可以说这一营销策略刚好抓住了用户数以及忠诚度这两大重点。不管是想要吸粉引流、还是提高粉丝活跃程度，拼团活动都是一个不错的选择，小编推荐人人秀H5页面制作平台，用H5实现拼团营销活动的开展，传播范围大，制作周期短，性价比高！

人人秀H5页面制作工具——拼团H5

一、人人秀H5：拼团H5-功能介绍

拼团是一种快速有效的营销活动，它使用裂变方式，促使参与者自发传播，堪称营销神器。主要玩法是在限定的时间内，邀请购买的人越多，价格越低。

二、人人秀H5：拼团H5-服务优势

裂变传播，指数增长

价格优势促使购买的人主动分享邀请别人购买，具有天然的自传播能力。

以老带新，精准获客

拼团玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任，来自亲朋好友的邀请，会增加新客户对产品的信任。

急速引流，快速获客

通过爆款产品快速吸引大量的关注，引流到公众号或商家线下门店，增加二次消费机会。

三、人人秀H5：拼团H5-应用场景

门店引流、微商团购、活动聚会、预售众筹

四、人人秀H5：拼团H5-制作流程

1、添加拼团插件

登录人人秀进入您的个人中心选择我的活动——创建活动，可以直接套用人人秀提供的拼团模板进行制作，也可以创建空白模板。进入人人秀的编辑器界面，如果创建的是空白模板，在右侧选择栏为您的H5拼团设置好背景和图片。在右侧栏选择互动——活动，找到拼团按钮点击添加插件即可。

2、商品设置

添加好拼团插件之后，点击右侧弹出的拼团设置按钮，在弹出设置框中，选择商品设置。与砍价不同的是，砍价是商家设定一个或多个商品让用户参与砍价，拼团活动中商家则提供一种商品让用户参与团购。

编辑商品名称，选择商品类型，这里有实物和兑奖券两种类型，设置好商品原价和数量，还需设定好商品的预付款和团长优惠价。点击笑脸图标，为商品添加相应的图片资料。

添加规则：规则为成团人数和成团价格，成团的人数越多，商品的价格就越低。点击左上的添加规则，可以增加新的成团人数和新的成团价格，人数递增，价格递减，按照这个规律添加。

3、拼团模板

人人秀模板商店提供了各个行业的拼团模板，如果您想节约时间，可以直接套用我们的模板进行制作。

拼团不仅仅是老用户拉老用户，也是老用户拉新用户，在提高销量的基础之上，还会增加用户的数量，可谓是一举两得，而且在给出这个优惠后，也是一种推广营销的形式，能够大大提高品牌知名度和关注度，这也是拼团H5如此受商家欢迎的原因之一。

小彩蛋：如何玩转双十一营销？

1、大品牌玩法，多店布局

某品牌在平台有多个店，那么它的玩法就是在双11的时候让各个店联动起来，占位做好配合，把品牌的份额做大，在以后的活动就可以向平台争取更多资源。

分享我们15年双11做的汽车脚垫的案例：汽车内饰全品类会场只有10个展位，我们通过品牌店、直营店、分销店一口气就拿下了4个，极大提高了品牌的曝光度；而且会场展位是稀缺资源，我有竞争对手就没有，垄断流量，这样双11的销量就有了很大的保障。

这种玩法也适用于日常活动，比如直通车活动，1个店只能占2个关键词，如果有3个店呢？

2、中小商家，单店突破

每一次双11都是拐点。因为玩好双11就意味着拿到了大量的曝光和流量，很大程度上也就垄断了之后双12和年终大促的平台资源。玩好双11很重要。

参加双11，就像是搭了一次飞机，商家的体量不同，占的位置也不一样：只有3个的单品类首页展位、聚划算展位是给大品牌商家准备的，我管他们叫「海景房」商家；10个全品类会场展位和双11打标是给中小商家准备的。对于单店来说，双11活动要①达到的目标不一样，②玩法也不一样。

►海景房玩家：知己知彼，提前布局

因为海景房位置相当稀缺，谁能上谁就能垄断品牌曝光和流量，所以，你必须清楚：能上的、会上的那几家都有谁，它们产品的优缺点是什么。然后，①跟好平台节奏，争取到最多的平台资源；②紧盯竞争对手的双11计划，及时调整你的布局和方案。

另外是玩法。今年平台明确规定不能返现，那该怎么玩？要靠平时积累：比如说竞争对手做过的好的案例，618、99大促等；其他类目像服装、美妆的玩法也都可以借鉴；还有多听课，听大神吹牛，关键是听他们的思路。多积累，在用的时候才能信手拈来。

►会场/打标玩家：扬长避短

今年的流量比往年更难拿到：往年同一商家能拿到多会场展位资源，今年也许只能拿到一个；而且今年增设达人会场、网红会场——流量变得更分散了，怎么才能争取到更多流量？

「赛马」。拿你强势产品跟市场上对手的弱势产品PK，扬长避短，用「性价比最高」拿下小二手里的展位。这依然需要你对对手很了解，比如在定价策略上，同款产品你要比过对手的话，该打9折、8.5折，还是直接5折？

►不入场的玩家：差异化营销

新店铺或者销售体验不够的商家，连拿双11机票的资格都没有，这些玩家该怎么玩？

核心策略就是做好差异化营销，「蹭」双11的流量：可以错开双11销售，提前让利，做好日常销售；可以和相关的小店做「联合销售」，互导流量等等。

我再讲一下关于双11活动预算的投放，核心就是要跟着平台的节奏来做推广投放的安排。我们长期试错之后最终确定的模式是「334」或者「343」：

11.1之前推广投放30%；

11.2-11.7推广投放30%；

11.8-11.10推广投放30%；

双11当天投放10%。

为什么双11当天投放比例低？因为当天流量成本很高，而且效果不如预热好。整个推广期内，最关键的是双11的前3-5天，对预算有限中小商家来说，甚至只需要做好这期间的推广工作就能达到双11的预期。

三、玩好双11，节奏很重要

每年双11的时间节奏基本相同：申报→预热→双11。要跟上平台的节奏，我们要做好3个阶段的工作：

►全盘分析阶段

这个阶段的核心工作是测试、规划。以今年为例，在预售之前就要对对手进行盘点、分析，了解对他们平销以及往期大促的核心利益点，并根据分析对入口页、详情页等进行优化，以及回顾往期营销渠道的流量情况，做好活动以及流量的规划。

►「赛马」阶段（11.10之前）

这一阶段的核心工作是调整，具体有3部分：

①紧盯对手，及时调整方案，包括入口图、详情页等设计的部分，还有加入购物车、优惠券等运营的工作，这需要提前设计好2-3套应急方案；

②激活老用户，可以用CRM营销、包裹夹带活页等方法实现；

③赛马，能否拿到双11的门票关键要看10月份的流量、销售等数据，数据决定门票，从这一点来说，70%的双11玩家其实已经被小二内定了。

►双11当天

这一天考验的是团队协作和反应能力。包括策划、设计、运营、客服、仓储等各部门都需要协调联动起来，保证销售活动的正常进行，此外，要积极监测对手动态，并根据对手变化做出调整优化方案。

总的来说，双11准备得越早越充分，收获就越大。甚至像我们在618之后就开始准备双11活动。

  一年一度的618年中大促已经过去很久了，为了迎接接下来的双十一购物节，各位活动运营鹅们也要开始构思新的策划方案。拼团活动就很不错，裂变营销，吸粉固粉，加快用户沉淀，活动效果拔群。人人秀H5平台，海量拼团H5模板，三分钟制作，就差你了！

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