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大不一样的拼团活动!用户,热度全都一把抓

大不一样的拼团活动!用户,热度全都一把抓

 

说到拼团,就不得不提拼多多!拼多多的强势,让人很难想起这是一个2015年下半年才上线的电商平台,仅仅一年后,付费用户数就突破了一亿,也成功走完了其他电商三四年要走的路,更是形成了独特的社交+电商的新型营销思维。如今拼多多在电商行业中,俨然有着淘宝天猫等平台相同的话题度。

拼团的核心就是用户通过发起朋友、同学、家人等身边熟人的购物团,以更低的价格买下产品。在这个过程中,用户们可以如愿买到低价高质的商品,而平台也可以获得更多的用户注册量,达到了双赢的目的,用户的忠诚度无疑也会越来越高。

可以说这一营销策略刚好抓住了用户数以及忠诚度这两大重点。不管是想要吸粉引流、还是提高粉丝活跃程度,拼团活动都是一个不错的选择,小编推荐人人秀H5页面制作平台,用H5实现拼团营销活动的开展,传播范围大,制作周期短,性价比高!


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人人秀H5页面制作工具——拼团H5

一、人人秀H5:拼团H5-功能介绍

拼团是一种快速有效的营销活动,它使用裂变方式,促使参与者自发传播,堪称营销神器。主要玩法是在限定的时间内,邀请购买的人越多,价格越低。

二、人人秀H5:拼团H5-服务优势

裂变传播,指数增长

价格优势促使购买的人主动分享邀请别人购买,具有天然的自传播能力。

以老带新,精准获客

拼团玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任,来自亲朋好友的邀请,会增加新客户对产品的信任。

急速引流,快速获客

通过爆款产品快速吸引大量的关注,引流到公众号或商家线下门店,增加二次消费机会。

三、人人秀H5:拼团H5-应用场景

门店引流、微商团购、活动聚会、预售众筹

四、人人秀H5:拼团H5-制作流程

1、添加拼团插件

登录人人秀进入您的个人中心选择我的活动——创建活动,可以直接套用人人秀提供的拼团模板进行制作,也可以创建空白模板。进入人人秀的编辑器界面,如果创建的是空白模板,在右侧选择栏为您的H5拼团设置好背景和图片。在右侧栏选择互动——活动,找到拼团按钮点击添加插件即可。

2、商品设置

添加好拼团插件之后,点击右侧弹出的拼团设置按钮,在弹出设置框中,选择商品设置。与砍价不同的是,砍价是商家设定一个或多个商品让用户参与砍价,拼团活动中商家则提供一种商品让用户参与团购。

编辑商品名称,选择商品类型,这里有实物和兑奖券两种类型,设置好商品原价和数量,还需设定好商品的预付款和团长优惠价。点击笑脸图标,为商品添加相应的图片资料。

添加规则:规则为成团人数和成团价格,成团的人数越多,商品的价格就越低。点击左上的添加规则,可以增加新的成团人数和新的成团价格,人数递增,价格递减,按照这个规律添加。

3、拼团模板

人人秀模板商店提供了各个行业的拼团模板,如果您想节约时间,可以直接套用我们的模板进行制作。

拼团不仅仅是老用户拉老用户,也是老用户拉新用户,在提高销量的基础之上,还会增加用户的数量,可谓是一举两得,而且在给出这个优惠后,也是一种推广营销的形式,能够大大提高品牌知名度和关注度,这也是拼团H5如此受商家欢迎的原因之一。

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小彩蛋:如何玩转双十一营销?

1、大品牌玩法,多店布局

某品牌在平台有多个店,那么它的玩法就是在双11的时候让各个店联动起来,占位做好配合,把品牌的份额做大,在以后的活动就可以向平台争取更多资源。

分享我们15年双11做的汽车脚垫的案例:汽车内饰全品类会场只有10个展位,我们通过品牌店、直营店、分销店一口气就拿下了4个,极大提高了品牌的曝光度;而且会场展位是稀缺资源,我有竞争对手就没有,垄断流量,这样双11的销量就有了很大的保障。

这种玩法也适用于日常活动,比如直通车活动,1个店只能占2个关键词,如果有3个店呢?

2、中小商家,单店突破

每一次双11都是拐点。因为玩好双11就意味着拿到了大量的曝光和流量,很大程度上也就垄断了之后双12和年终大促的平台资源。玩好双11很重要。

参加双11,就像是搭了一次飞机,商家的体量不同,占的位置也不一样:只有3个的单品类首页展位、聚划算展位是给大品牌商家准备的,我管他们叫「海景房」商家;10个全品类会场展位和双11打标是给中小商家准备的。对于单店来说,双11活动要①达到的目标不一样,②玩法也不一样。

►海景房玩家:知己知彼,提前布局

因为海景房位置相当稀缺,谁能上谁就能垄断品牌曝光和流量,所以,你必须清楚:能上的、会上的那几家都有谁,它们产品的优缺点是什么。然后,①跟好平台节奏,争取到最多的平台资源;②紧盯竞争对手的双11计划,及时调整你的布局和方案。

另外是玩法。今年平台明确规定不能返现,那该怎么玩?要靠平时积累:比如说竞争对手做过的好的案例,618、99大促等;其他类目像服装、美妆的玩法也都可以借鉴;还有多听课,听大神吹牛,关键是听他们的思路。多积累,在用的时候才能信手拈来。

►会场/打标玩家:扬长避短

今年的流量比往年更难拿到:往年同一商家能拿到多会场展位资源,今年也许只能拿到一个;而且今年增设达人会场、网红会场——流量变得更分散了,怎么才能争取到更多流量?

「赛马」。拿你强势产品跟市场上对手的弱势产品PK,扬长避短,用「性价比最高」拿下小二手里的展位。这依然需要你对对手很了解,比如在定价策略上,同款产品你要比过对手的话,该打9折、8.5折,还是直接5折?

►不入场的玩家:差异化营销

新店铺或者销售体验不够的商家,连拿双11机票的资格都没有,这些玩家该怎么玩?

核心策略就是做好差异化营销,「蹭」双11的流量:可以错开双11销售,提前让利,做好日常销售;可以和相关的小店做「联合销售」,互导流量等等。

我再讲一下关于双11活动预算的投放,核心就是要跟着平台的节奏来做推广投放的安排。我们长期试错之后最终确定的模式是「334」或者「343」:

11.1之前推广投放30%

11.2-11.7推广投放30%

11.8-11.10推广投放30%

双11当天投放10%

为什么双11当天投放比例低?因为当天流量成本很高,而且效果不如预热好。整个推广期内,最关键的是双11的前3-5天,对预算有限中小商家来说,甚至只需要做好这期间的推广工作就能达到双11的预期。

三、玩好双11,节奏很重要

每年双11的时间节奏基本相同:申报→预热→双11。要跟上平台的节奏,我们要做好3个阶段的工作:

►全盘分析阶段

这个阶段的核心工作是测试、规划。以今年为例,在预售之前就要对对手进行盘点、分析,了解对他们平销以及往期大促的核心利益点,并根据分析对入口页、详情页等进行优化,以及回顾往期营销渠道的流量情况,做好活动以及流量的规划。

►「赛马」阶段(11.10之前)

这一阶段的核心工作是调整,具体有3部分:

①紧盯对手,及时调整方案,包括入口图、详情页等设计的部分,还有加入购物车、优惠券等运营的工作,这需要提前设计好2-3套应急方案;

②激活老用户,可以用CRM营销、包裹夹带活页等方法实现;

③赛马,能否拿到双11的门票关键要看10月份的流量、销售等数据,数据决定门票,从这一点来说,70%的双11玩家其实已经被小二内定了。

►双11当天

这一天考验的是团队协作和反应能力。包括策划、设计、运营、客服、仓储等各部门都需要协调联动起来,保证销售活动的正常进行,此外,要积极监测对手动态,并根据对手变化做出调整优化方案。

总的来说,双11准备得越早越充分,收获就越大。甚至像我们在618之后就开始准备双11活动。

  一年一度的618年中大促已经过去很久了,为了迎接接下来的双十一购物节,各位活动运营鹅们也要开始构思新的策划方案。拼团活动就很不错,裂变营销,吸粉固粉,加快用户沉淀,活动效果拔群。人人秀H5平台,海量拼团H5模板,三分钟制作,就差你了!


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