教育行业怎么做好抽奖活动?H5抽奖页面制作看这篇!

从幼儿园到大学都已经开学了或者正在报道。教育行业从暑假到开学季,都是线上抽奖活动的爆发期,各大品牌都想要把握这个机会来拉新获客。不过也有不少运营人现在抱怨,消费者对一些活动开始没什么兴趣了,疫情之下,活动不好做啊

其实做好抽奖活动并不难,找准方法才能事半功倍。而不是白白花出去钱,却没有达到预期的参与热度,没有促成客户消费。教育行业怎么做好抽奖活动?


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1.抽奖页面要美观

教育行业面向的消费者群体是不一样的,少儿才艺培训机构和考研教育机构的消费者都是不同的,所以抽奖页面要符合用户的审美和品牌的主题。少儿教育的消费者其实是家长,家长望子成龙,并且有趋利的心态,所以能够直接刺激视觉的一些抽奖页面更能吸引他们,例如比较炫目的大转盘抽奖。

考研机构的大部分服务对象是大学生或者上班族,页面风格审美要符合年轻人的喜好。人人秀平台上不仅抽奖的玩法有很多,同样是大转盘玩法都可以找到不同风格审美的模板,可以根据需要挑选。

2.奖品设计

教育行业的奖品设置有一个要点,就是要设置对于顾客有价值的东西,这个价值不仅是金钱衡量的。比如考研机构赠送教辅资料、模拟试卷、答题宝典,可能需要一定金钱才能购买到的东西或者非卖品,对于消费者更有吸引力。顾客的心里就会有有一种免单的侥幸心理,他就会心甘情愿的去抽奖,甚至是叫上自己的亲朋好友一起参加,自发的为企业完成多次宣传。这样的话转化率就会很高,从而带来比较好的截流效果。

折扣券和试听券奖品的设置对于客户也很有吸引力,教育行业服务周期比较长,想要促进靠客户续费,抽奖是最好的形式。不同额度的课时券或者折扣券,并且没有空奖,这样的抽奖消费者的内心是肯定能接受的。


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2. 配合其他活动玩法

品牌发展阶段不同,活动目的也不相同,应该采取的活动就不同。店主只有正确地分析品牌实际情况,开展准确的活动,才能带来营业额。

考虑到一些品牌已经积累了一些顾客量并且有了一些社群运营,到达这个阶段的门店,做活动最主要的目的就是要促进顾客活跃,拉升复购,以及老顾客带新顾客。可以考虑的活动有,投票、砍价、拼团。这些活动配合抽奖活动,可以发动社交圈和私域流量,达到更好的拉新促活的效果。

投票:投票活动更适合儿童教育相关行业,比如幼儿园,上面提到的儿童才艺培训机构等等,因为家长有晒孩子的心理,拉票投票过程中,可以使得品牌知名度得以传播。

拼团:可以让老顾客带动新顾客一起消费,提高门店销量,拉升营业额。

砍价:具有快速曝光的特点,老顾客发起砍价,可以很好地为门店带来潜在顾客。

秒杀活动可以提高微信顾客群的热度,有利于店主维护顾客群。


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