搞懂顾客思维，抽奖互动营销带你找到精准客户

抽奖是一种传统的游戏娱乐方式，如果大家看一些古装电影和电视剧，不论国内国外的，在街头艺人表演中一定有抽奖相关的互动。在物质生活和娱乐活动都匮乏的时代，抽奖就已经成了一种能够引起大家关注的游戏之一了。

抽奖活动必定能够吸引可观的人群和奖品的诱惑分不开。人都有趋利心理。抽奖对于客户来说基本上是零投入的，不管是实物奖品还是消费券都是满足一种占便宜的心态，抽奖让客户乐此不疲。

中奖的概率是可以控制的，优势是线上抽奖，控制成本更方便。低投入就能引来足够的人参加活动并进行消费，抽奖活动的“性价比”是很高的。拿教育机构来说，如果抽中奖的客户在分享给身边的朋友圈，就可以刺激更多潜在客户，因为同事、朋友、业主之间都有暗暗的“攀比心理”。

1.精准的目标客户：

什么是精准客户，就是对于产品和服务确实有需求，有消费能力，会转化为消费者的客户。当然高质量的客户并非购买消费万一次就算了，需要和客户增加粘性，后续不断消费。人人秀后台可以设置关注后参与以及表单信息设置，可以留下参与者的信息，以方便持续的沟通和跟进，才能够做后续实时的促销。留下联系方式或加微信的理由是：老板需要验证，如果没有验证，我们是要罚款的，因为验证才能够防止虚假抽奖和领取现金，用这样的理由，基本上没有漏网之鱼。

抽奖活动最好在品牌公众号推送，在客户社群里发布，在门店海报、所在商场的电梯张贴。既要做好宣传被人看到，又要吸引大家来参加。如何吸引呢？

2.现金红包的妙用

设置在店内消费后可以抽奖，奖品有现金红包，可以马上领取。分享到朋友圈可以再抽一次。这就是买客户的思维！既可以保持和客户粘性。又相当于花钱买到了一个顾客的心，如果维护好一位顾客的关系，自然能够吸引他身边的人-潜在顾客进店维护，甚至现金金额不用很多，同样也能够吸引更多目标顾客进店。

3.购物券

消费前抽奖，可以设置购物券奖品为主，吸引客户到店。直接增值，比如10元优惠券可以抵扣30元，20元券可以抵扣五十元。你可以站在目标顾客的角度思考一下，假如用户拿到这张优惠券，会扔掉吗？会置之不理吗？

如何制作抽奖活动页面？

1.打开人人秀首页，点击进入工作台，选择“新建活动”-“互动”模块，在弹出页面中选择“抽奖”模块。

2.基本设置，包括抽奖活动名称、活动时间、活动类型、活动规则等。活动类型有摇一摇，红包，刮刮乐，砸金蛋，大转盘，水果机，扭蛋机，盲盒等多种热门选择。

3.奖品设置，设置各类奖品的名称、数量、中奖概率以及领取日期。

4.高级设置，设定抽奖次数、显示效果、客户参与条件等等。

5.样式设置，对于抽奖的页面的配色方案，背景，皮肤等进行设置，选择好分享模式，预览发布即可。

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