十年寒窗上北大，被辞退只用10分钟！

又到了一年一度的圣诞节了

看着城市外圣诞节的装扮陆续弄好

本该开心的大宝却一直惆怅

想必很多人都知道了互联网的裁员潮

知乎裁员，BAT收缩招聘编制

很多小企业陆续倒闭

本来大宝以为这个离我很远

却没想到

有一天也会降临在自己身边

大宝有个前同事多年以前去了北京发展

人很厉害，北大高材生

当年也是学霸一枚

经常说的一句就是

“我是北大毕业的”

结果前几天突然告知大宝自己被辞退

原来前同事那天正常上着班

突然收到公司消息

通知所在部门解散，明天不用来上班了

大宝听到这个消息后沉默许久

大宝可以理解公司的这种操作

毕竟辞退的员工或者解散的部门

都是不盈利的部门或者KPI不达标的员工

现在这个经济寒冬里

减少支出扩大营收才是未来发展方向

恰逢圣诞节+元旦来临

为了让大家在年底有个好成绩

大宝今天就好好聊聊

圣诞节究竟怎么做

才能有个牛逼闪闪的KPI数据！

一个大家都默认的事实

每逢佳节，很多商家都会做节日营销

于是，很多商家面临一个巨大的难题

如何确保活动能够准确抓住消费者？

节日营销目前的现状就是

消费者根本无心分清谁家的营销做得好

用户全凭第一感觉

喜欢上谁的方案就是一瞬间的事

所以我们经常看到

无数商家卖力做的复杂精致的方案

用户不仅不夸奖，还无人问津

为什么会有这个问题？

是活动不够炫酷吗？我们明明结合了VR实景技术

是内容不够丰富吗？我们做了线上与线下的结合

是奖励不够刺激吗？我们都拿了Iphone X当奖品

实际上，反而是因为活动玩法太复杂了

消费者根本不明白你要做什么

就算知道，仅有的优惠只能供少部分消费者享用

这样的活动方案最终让顾客乘兴而来败兴而归

淘宝双十二号称史上最难的复杂玩法教训

一定要谨记啊

在说正题之前

大宝先给大家说下

常见的圣诞节三种套路玩法

很多商家觉得降价又打折自己很亏

一个简单的算术题

100元若打6折，损失利润40元

但满100减10元再打8折，损失28元

还觉得降价加打折自己吃亏吗？

而且双重实惠会诱使更多的用户消费

01

圣诞节大声说心愿！

通过圣诞红包活动

用户只要大声说出品牌内容

即可领取微信红包或购物福利优惠券

02

圣诞拼团大促销

发起圣诞拼团优惠活动

参与好友越多越划算！

参团3人即可8折

参团5人即可7折

参团7人即可5折

很多线下商家对滞销产品特别头疼

原价卖无人无津

打折促销又吸引不了多少人来

既然这样

不如尝试一折抢购的玩法

01

全场指定区域内所有商品一折抢购

不限种类不限数量

限时10分钟完成抢购

是不是很刺激？

只需要通过线上预付一元

即可参加1折抢购活动

02

如果担心一折价格过低

可以适当抬高单价

同时滞销品区周边搭配爆款产品

以滞销品活动吸引高人气到店

并间接带动爆款销售

圣诞节购物满38元

即可享受“摇树”的机会

从圣诞树的小礼盒打开号码牌

每个号码牌都有相应的礼物

同时凭借号码牌

可以参加定时抽奖活动

包括现金红包、实物奖品、福利等

01

还记得风靡全网的圣诞帽活动吗？

圣诞帽活动又来啦

只要参与活动

即可一键生成属于自己的圣诞帽

还可以跟品牌活动相结合

背景图带有品牌logo

02

整点档定时扭蛋抽奖

圣诞节当天进行福利抽奖

可分三个时间档

10:00 第一轮抽奖

15:00 第二轮抽奖

19:00 第三轮抽奖

看了这个之后

你们有没有发现共同点？

大宝再说个别人家的活动

“一骑麋鹿舞”

这是去年圣诞美拍的活动

数据很好看

37000人参与挑战麋鹿舞

话题播放量超过5600万

这个活动吸引了数十家企业宣传造势

各高校舞团“麋鹿舞”大比拼

人气超高的动漫IP形象大跳“麋鹿舞”

美拍之所以能做成这个活动

除了自身的视频直播平台优势外

最大的特点就是做到了营销一起玩

由于舞蹈本身有趣好玩及圣诞气氛的渲染

由各大企业员工线上尬舞变成高校舞团大比拼

借着高校年轻人的潮流时尚玩法

从特定群体到大众用户纷纷参与

也成为当时刷屏级的活动

从美拍的活动里面可以看出

如今活动如果无法吸引到用户狂热参与

注定只能是一场自嗨型的狂欢

所以重点是什么？

能让大家一起玩的才是好活动

一个好的活动核心是什么？

不是让用户去买单

也不是把用户忽悠来就行了

除非你是想做一次性活动

划重点的地方来了

做活动，绝对不是填压式的塞给消费者

而是感动消费者

消费者愿意乐在其中

那么，通常要怎么做

有个非常经典的三有模式可以去模仿套路

圣诞是友情爱情

元旦春节是亲情

找准一个点无限放大

情怀也不是一件复杂的事

圣诞活动年年都做

各家都是相同的圣诞狂欢

可用户凭什么去你这买账？

如何调动用户的积极性

比如简单的圣诞打烊活动

征集顾客意向

由顾客来定打烊时间和优惠形式

这样可以激发用户的参与感

更能刺激用户前往

毕竟

谁都想去看看自己定的活动是什么样的吧

一支烟、一杯酒

一个有故事的人

故事是最能引起情感共鸣的话题

你还能回忆起

第一次和对象一起来店的场景

第一次在店购物的场景

第一次在店里过圣诞的场景

通过故事回忆的形式

引起参与者的情感共鸣

勾起了两人交往的点点滴滴

“三有”方案或许是一个尝试

要有趣味，提高顾客的参与度这才是根本

很多女生都知道潘多拉

潘多拉的首饰，有一个特别的地方

就是能在手链上能随时增加珠子

许多人为了特别的理由会去买一颗珠子

比如生日、结婚纪念日

这样一颗颗珠子也有了特别的意义

商家的销售也得到了提升

圣诞晚会的活动基调一般是

童话、梦幻、温馨、友爱、狂欢

可以融合节目，小游戏、抽奖等

DIY类的活动一般规模不大

圣诞节中常做的DIY项目是圣诞帽及圣诞袜

以“圣诞美食”作为活动策划的切入点，

举办一场环球圣诞美食盛宴，

英国的火鸡

法国的树干蛋糕

智利的猴子尾巴

德国的姜饼

芬兰的glogi酒

荷兰的羊肠

……

燃爆你的味蕾

以圣诞老人送礼物为活动侧重点

可设置圣诞礼物寻宝活动

按照寻宝路线搜索

隐藏在活动场地内的礼品盒

齐集一定数量的礼品盒

即可参与抽奖或是得到某种奖励

着重体现圣诞节文化中的“家庭、友爱”内涵，

以亲子共同冲关的形式完成活动

可以把父母与小孩连在一起

设置亲子游戏

酒吧和酒店可以玩这种活动

绚烂的灯光下，回荡着圣诞歌曲

由此开启主办方一系列圣诞主题活动

不过点灯仪式通常是作为启动环节

后续要跟进活动或优惠购物等活动

除了刚刚说的这些

其实还有很多可以交互的玩法

比如

快闪+口令红包

 测试+定时抽奖

宣传H5+语音红包

 宣传H5+秒杀+拼团

有奖竞猜+红包

欢迎大家可以多尝试不同的玩法

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