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618电商营销玩法,一口气拥有多款刷屏营销方案!

又是一年618各平台火热进行中!商家报名、商品报名、预售、付尾款、现货......不同场次,节奏紧凑!你准备好了吗?互相套路呀!618必胜!


一、造势&预热氛围


有了好的创意活动,还怕做不出来效果吗?“酒香不怕巷子深”的时代已经过去。再好的创意活动,如果没有做好活动预热,都是无效的。


活动预热重要性

宣告活动信息。告知活动时间、内容、参与方式、目的等。对于活动的介绍清晰明了,生动有趣,伏笔悬念,让用户自己去探索,戳中用户内心好奇心,激发用户的参与兴趣,提高活动的参与率。


了解活动爆点。在预热阶段,想方设法融入受众感兴趣的利益点。当利益点被认同,互相分享,形成多次传播,带来更多的活动曝光。


激发用户参与。通过营造紧张、紧迫的活动气氛,营造不参与就会错过的感觉,让用户不参与就心慌慌。


活动预热的方式


线上线下结合。线下策划活动,线上传播。线下策划的活动有创意、效果震撼,聚焦人群,他们能帮助传播。线上宣传主要是吸引群众关注引流到线下活动现场。


体验式活动预热。给用户提供体验产品的机会,如新品试用、爆品中小样派发等,大多数用户主动参与,转发分享,推动传播,营造热度。


蹭热点。借助当下娱乐、资讯热点,打造联名产品。覆盖广大人群,吸引一波免费流量。因热点有时效性,活动有策划期,不好把控。


大规模全方位推广。通过不同平台,内外部资源覆盖。内部资源:充分利用自家官网、公众号、社群、朋友圈等等。私域流量都是自家种子用户,对自家有一定的了解,是精准的目标受众,有着高忠诚度和活跃度,更容易对活动产生兴趣和信任。同时,转发分享,吸引更多新用户,大大提高曝光率。外部资源:大V推广、合作互推、友情链接。


找外部合作,进行资源互换。互相推送对方内容,借助别人的平台展示自己的活动。


温馨提示:找资源互换时,要找品牌定位、活动内容、定位相符相类似的合作伙伴。


企业宣传

18狂欢爆款直降满减不封顶


618来袭全场钜惠秒杀活动


无论是通过什么方式、什么渠道进行预热,不要忘记做好用户的引导、留存和积累。毕竟千辛万苦才让用户看到你,如果没有做好维护,活动结束后就流失掉了,功亏一篑。


2、引爆流量

预热做足,618当天,无疑是最关键的一场战役。刺激用户,促进成交。除了各大平台的活动,还需有自家特色活动。秒杀、拼团、满减、互动游戏......多种方式让利消费者,将积蓄的流量转化消费。


秒杀

618超级秒杀日紫色酷炫个性风格秒杀活动


秒杀活动营销思路:

在某一个固定时间段,发布一些超低价格商品,用户在同一时间抢购。利用限时限量,先到先得的用户心理,刺激和制造机会吸引用户关注。秒杀不同于拼团、砍价,其非常在意时间性,营造稀缺哄抢的氛围。主要价格和再抢商品合适,都能短时间内带动商品的销量,聚集大量的人气。所以,秒杀互动营销无论是线上促销销售还是线下引流,都是很好的营销方式。


秒杀活动五要素:

秒杀时间、秒杀商品、秒杀库存、秒杀规则、秒杀门槛。

选品:新品推广、当季产品、滞销品、辅销品。

价格设定:根据日常客单价及产品价值感,确定秒杀价格。秒杀活动相对于其他活动,价格要更诱惑一点。

适用场景:是回馈会员和涨粉不错的选择。因为超低价限时限量,对于忠实粉丝和新顾客都极有吸引力。

除了五大因素,活动页面设计也起到很重要作用,毕竟大家都是视觉动物。还有文案主题能否产生共鸣。


拼团

618爱拼才会赢蓝色个性时尚风格拼团活动


活动运营逻辑:填写报名,点击【我要开团】即可成为团长开始拼团活动。可以加入未完成的团,成团按人数递增,成团价格递减。人数越多,获得的优惠越大,最低可以低至0元。


活动营销思维:

选品:新品推广、当季产品、滞销品、辅销品。

成团人数和价格设置:可以设置按照人数或金额递减。根据活动目的和产品价值感确定拼团价格。如果是滞销品,活动目的偏向于销库存的同时拉新,可设置成团人数多一点,到手价低一点。如果是新品,达到曝光推广的目的多于拉新,可以选择成团人数少一点,到手价高一点。所有活动在为达到拉新的目标的情况下,也要适当控制成本,同时考虑不影响以后正常销售价格。


适合场景:目标客户是学生党、社区邻里、宝妈的行业,为保持社群活跃,每周一次都合适。这些群体喜欢互相分享,这种行为能带给他们快乐。


拆盲盒

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在线拆盲盒是线下盲盒玩法的还原,当代热门的消费方式之一。利用消费者好奇心心理,拆盒惊喜,玩的是心跳,增进粉丝和用户互动要素,兼具提升转化和复购效果。是一款适合全品类营销的互动游戏。随着盲盒的爆火,护肤盲盒、非遗盲盒、联名盲盒......形式各样的盲盒接二连三出道,生动演绎了"万物皆可盲盒“。


活动运营逻辑:发起参与拆盲盒活动,在规定时间内通过群内,群外分享,邀请好友助力,就可以以最低价格获得盲盒奖品。


活动设置亮点:

  • 产品可以是实物、或虚拟产品,比如消费代金券、护理兑换券等。

  • 实物可选择直接领取、到店领取。

  • 可选择线上支付、到店支付。

  • 被邀请人可以是发起拆盲盒的人与未参与活动的人,也可以是自己。

  • 可设置拆盲盒人数。

  • 可设置按人数、金额完成。


活动营销策划思维:

选品:新品推广、当季产品、滞销品、辅销品。

价格设定:根据日常客单价及产品价值感,确定砍后价格。可设置帮砍人数少一点,到手价高一点。也可设置帮砍人数多一点,到手价低一点。像双十二这种大型营销节点,流量比较多的时候,建议选择到手价低一点,诱惑力大一点,参与率高到柜率高。如果是平时淡季,为不影响产品日常销售价格,可选择第一种方式,价格高一点做为老客回馈。


集字


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集字游戏其实与拼团、秒杀、盲盒逻辑差不多,只是它的奖励方式变成话题字。


活动规则:每人每天享有3次集字机会,每分享给一位好友成功助力后,可额外获得集字机会。集齐目标字即可获得奖品。


3、复盘接档


从预热到结束,精心准备,过程中会有很多惊喜,也有突发情况。如此盛大狂欢之后,从自身问题出发,整合各行各业优秀案例,每一次活动都可借鉴,持续提升买家的活跃度和复购率,才是考虑商量能力的关键。


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