3.5 信用卡年费卡挑战赛

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发布者：平安银行深圳分行

发布时间：2021-02-25

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免年费政策
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3.5
信用卡
营销话术
个人特别加码奖
挑战开始！马上行动
团队/支行挑战3张年费卡
注：
①新户量统计规则：3月5日当天进件，且在3月8日24点前审批通过的新户量。（对应战区奖、团队奖、个人奖-个人达标奖）
②进件量：3月5日当日提交审批即算进件。（对应个人奖-当日破零奖）
③营销礼品：根据分行库存礼品随机配送（含小黄人拉杆箱、美加净手工皂礼盒）
④费用及奖励：团队费用通过营销费用形式给到支行/团队，个人现金奖励由卡中心提供，活动结束后统计获奖人员奖励到个人信用卡账户并薪扣税。
支行/团队保底目标：年费卡新户突破3张
战区奖
【战区王者奖】
①规则：新户达成率（折算后）排名第一
②共5支战区PK：深东、深中、深西、私行、个贷
③奖励(共1份)：5000红包+3套“天真蓝男神女神形象职业团体照”（每套限15人拍摄）
团队/支行奖
丰厚奖励仅限当天
哇！个人最高可获800元红包
【团队优胜奖】
①规则：新户达成率（折算后）排名前10名
②奖励(共10份)：1000元营销费用+100份营销礼品

【团队达标奖】
①规则：新户总量（折算后）≥15户
②奖励
≥15户（相当于3张大白金） 30份礼品
≥25户（相当于5张大白金） 50份礼品
≥35户（相当于7张大白金） 70份礼品

注：共计122支团队/支行，包含个贷团队、私行团队、各片区支行
【晒单破零奖】
①规则：进件量破零前50名（先到先得当日8:30开始统计晒单）
②奖励(共50份)：前10名破零奖100元红包/人，第11-50名奖50元红包/人
③兑现方式：微信群即时兑现

【个人达标奖】
①规则：新户总量（折算后）≥15户
②奖励
≥15户（相当于3张大白金） 300元现金奖励
≥25户（相当于5张大白金） 500元现金奖励
≥35户（相当于7张大白金） 700元现金奖励

注：所有奖项在常规信用卡佣金/奖励基础上叠加
年费卡介绍
年费卡挑战赛

√ 1000万综合交通意外险；
√ 延误2小时最高赔付2000元，不限次数；
√ 6次免费境内接送（机场、高铁站）；
√ 年费2800，年累计消费30万免次年年费，资产达标600万限时减免。
一段话术搞定营销
平安银行白金信用卡（大白金折算5户）
平安银行好车主白金卡（折算2户）
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现在给大家介绍一张车主客户专属的信用卡—平安好车主信用卡。这张卡主要有三大权益：

权益一：加油88折，每个月最高可返还150元加油奖励金，全年最高可返1800元，这就等于一年可以多加四五箱油了。而且新客户在发卡后的前6个月内还可以0门槛参与加油88折，过了6个月之后，每个月只需要消费两笔388元，就可以继续享受加油返现；

权益二：代驾服务，客户只要每月消费4笔388，就可以获得1次代驾服务，全年最高可以享受6次；

权益三：每月1次8.8元洗车服务，每次洗车只要8.8元，非常划算；另外这张卡还附送了高达200万的交通意外保障，为客户的出行保驾护航；

以上权益的年价值已经超过3000元，这张卡首年年费仅需要800元，并且如果客户在我行资产达标200万以上，就可以享受年费减免，次年客户资产达标，可以继续享受年费减免。所以如果客户是有车一族，建议首推客户申请这张卡，一卡在手，养车出行不发愁。快来邀约您的客户办理吧!
一段话术搞定营销
现在给大家介绍一张适合高端商旅客户使用的信用卡——平安精英白金信用卡。这张卡主要有三大权益：

权益一：高达1000万综合交通意外险，保险不仅仅是给自己保障，也是家人强有力的后盾。我们这张卡的1000多万综合交通意外险，不管是乘坐航班、高铁还是公共交通工具，都是我们保障范围。有这张卡客户就不用再花钱单独购买意外险了；

权益二：航班延误高额赔付保障，只要客户用这张卡支付80%以上的机票款，起飞或到达延误两小时，就可以每次定额获赔800元，赔付金额绝对是行业内较高水平的，而且赔付是不限次数的，客户乘机出行的时候只要使用卡片购买机票就可以了，不需要额外加购航班延误险；当前大部分航班延误险都要延误4小时起赔，我们这张卡的延误险是延误两小时就可以获赔了，门槛相当降低了一半；

权益三：每年6次66元的境内接送服务，一般机场和高铁站都离市区比较远，距离稍近的路程打车费用随便都要上百块。客户使用我们这张卡去机场、高铁、火车站都可以享受每次66元的接送，每年可以专享6次，一年下来省下好几百了，这张卡权益这么好，首年年费只需要600元，并且如果客户在我行资产达标200万以上，就可以享受年费减免；现在航班延误情况都很常见的，缴纳年费的客户只要获赔一次就赚回了年费。除了航班延误赔偿，接送机服务省下的钱也好几百，还有高额保障，真的非常值得办理，快邀约您的客户办理吧!
一段话术搞定营销
一段话术搞定营销
√ 1000万综合交通意外险
√ 延误2小时定额赔付800元，不限次数
√ 6次，66元/次境内接送（机场、高铁站）
√ 年费600元，年累计消费12万免次年年费，资产达标200万限时减免
平安银行精英白金信用卡（小白金折算2户）
平安美国运通Safari白金卡目标客户：家庭年收入30-200万的新中产及富裕客群，有家庭度假或商旅出行需求，对服务品质、对品牌/卡面有一定追求。这张卡主要有三大权益：

权益一：全球贵宾厅服务：卡片激活即享6次全球机场/高铁贵宾厅、是我行唯一一张有贵宾厅权益的信用卡，没有任何消费达标门槛即可享受，大大的提升了客户的用卡体验；

权益二：境内机场接送服务：一般机场和高铁站都离市区比较远，距离稍近的路程打车费用随便都要上百块。客户使用我们这张卡去机场、高铁、火车站都可以6次免费的接服务，每年可以专享6次，一年下来省下好几百了。

权益三：奢华酒店商务及度假服务，客户在卡片激活3日内，即可获赠2间夜200元兑换喜来登、希尔顿、JW万豪酒店，24间夜特价君悦等豪华酒店服务，享受美国运通希尔顿指定酒店房型升级及200元餐饮礼券、五星酒店买一送一等活动。全部算下来以上权益的年价值都超过9000元，每年年费只要1800元，如客户在我行资产达标600万以上，还可以减免首年您费，次年可以用40万消费赠送的积分来抵扣年费，精美的卡面、超值的权益，能满足追求精致生活服务品质客户的需求，快来邀约客户办理吧!
现在给大家介绍一张适合高端商旅客户使用的信用卡——平安白金信用卡。这张卡主要有三大权益：

权益一：高达1000万的综合交通意外险，保险不仅仅是给自己保障，也是家人强有力的后盾。我们这张卡的1000多万综合交通意外险，不管是乘坐航班、高铁还是公共交通工具，都是我们保障的范围，有这张卡就不用再花钱单独购买意外险了；

权益二：航班延误高额赔付保障，只要用这张卡支付80%以上的机票款，延误两小时以上，就可以每次赔付最高2000元，绝对是行业内赔付金额较高水平，而且赔付是不限次数的；客户乘机出行的时候只要使用卡片购买机票就可以了，不需要额外购买航班延误险。当前大部分航班延误险都是延误4小时才生效的，我们这张卡的延误险只要延误两小时就可以获赔，门槛相当降低了一半。

权益三：6次免费境内接送服务，机场和高铁站一般离市区都比较远，来回机场打车的费用随便都上百块。客户用我们这张卡积分消费满3000元，次月15日就可以免费兑换一次境内同城接送服务，去机场、高铁、火车站都可以，每年可以使用6次，一年下来至少能省下上千元。总结起来这张卡的权益价值是非常高的，首年年费仅需要2800元，如果客户乘坐航班延误获赔一两次就赚回了年费，另外，免费接送服务能省下上千元、保险费用至少每年也省下380元，而且现在对于资产达标600万以上的私钻客户，可以享受卡片年费减免，所以说这张卡是最受卡友喜欢的白金卡，快邀约您的客户办理吧!卡激活后三日内即可生效，去机场、高铁、火车站都可以，一年下来至少能省下数千元。卡片额度区间30-100万，首年年费10000元，客户在我行资产达标3000万，可以参加限时年费减免活动：资产达标减免首年年费，客户年消费60万同时次年资产持续达标，可以减免次年年费，快邀约您的客户办理吧!
√ 全球高铁机场/高铁贵宾厅，6次/每年
√ 境内同城接送服务，6次/每年
√ 200元入住喜来登、希尔顿、JW万豪酒店
√ 境外消费1%返现，每月最高1000元
√ 180元微信立减金（限时活动）
√ 年费1800元，年次可40万积分抵扣，资产600万首年年费限时减免
平安银行美国运通Safari白金卡（折算5户）
√ 加油88折，年返1800元
√ 免费代驾，消费达标每年赠送6次
√ 8.8元洗车，每月1次
√ 6次，66元/次境内接送（机场、高铁站）
√ 年费800元，消费20万免次年年费，资产200万限时减免。
平安银行钻石信用卡（折算10户）
现在给大家介绍一张适合高端商旅客户使用的信用卡——平安银行钻石信用卡。这张卡主要有三大权益：

权益一：高达2000万的综合交通意外险，保险不仅仅是给自己保障，也是家人强有力的后盾。我们这张卡的1000多万综合交通意外险，不管是乘坐航班、高铁还是公共交通工具，都是我们保障的范围，有这张卡客户就不用再花钱单独购买意外险了；

权益二：航班延误高额赔付保障，只要用这张卡支付80%以上的机票款，延误两小时以上，就可以每次赔付最高6000元，绝对是行业内赔付金额较高水平，而且赔付是不限次数的；客户乘机出行的时候只要使用卡片购买机票就可以了，不需要额外购买航班延误险。当前大部分航班延误险都是延误4小时才生效的，我们这张卡的延误险只要延误两小时就可以获赔，门槛相当降低了一半。

权益三：境外6次、境内3次免费接送服务，新卡激活后三日内即可生效，去机场、高铁、火车站都可以，一年下来至少能省下数千元。卡片额度区间30-100万，首年年费10000元，客户在我行资产达标3000万，可以参加限时年费减免活动：资产达标减免首年年费，客户年消费60万同时次年资产持续达标，可以减免次年年费，快邀约您的客户办理吧!
一段话术搞定营销
10000元/每年
√ 延误2小时最高赔付6000元，不限次数
√ 2000万全车综合交通意外险
√ 境外6次、境内3次免费接送(机场/高铁站)
√ 港澳台银联通路消费10倍积分
√ 加油88折，年返￥720
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参与的年费卡

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我理解你的想法。您的消费观念很好！在你今后的用卡过程中如果遇到啥不懂的，也可以联系我实时资讯。

最重要的是我们增加了银行人员当面核实是本人持卡的激活环节，避免客户的信用卡被非本人冒领后直接电话激活导致的盗刷风险，更好的保护了您的权益。您应该也不愿意自己的钱被别人盗刷消费，是吧？
您问这个问题很好，说明您对信用卡很了解，但是您知道信用卡还可以赠送保险吗？

很多市场上的优惠活动都是短期的有限的，但是我们好车主信用卡里面的保障是长期有效的。

更而且这个年费不是每年都要出的，第一年出200的年费，只要刷满3万就可以免次年的年费了。
④为什么别家的信用卡都没有年费，你们家却要200年费
③你们银行的信用卡激活太麻烦了，其他银行都是拿到卡就可以直接电话激活了
是的，有些客户就是像您说的，虽然看上去资质很好，但是有很多背后条件不清楚
首先，办卡之前我们就要问客户征信这一块有没有问题
第二、负债是不是很高
第三、近期征查询次数是不是很多
最后、客户还差很多的网贷即使征信没问题那也很难下卡了。
所以我们在办卡之前多问客户的个人情况，这样问的多了，自然就能准确把握客户的下卡率了你说是吧？
②客户有车有房资质很好，为什么我帮客户办的卡下不来？
当然，像您是属于银行的优质客户，有多家信用卡是很正常的，但是像我们平安银行的信用卡主要是有保障哦
比如我们的车主卡，像您开车的可以享受最高110万的保障，更有加油88折的活动/而且如果您不开车的话可以办理像我们的保险金卡，这张卡有最高5万的一般意外保障，像生活中的一般意外都有赔付的，来我现在帮您办一张！
①我已经有别的银行的信用卡了，不想办了！
异议处理话术
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①钻石卡（折算10户）
xx女士/先生，您好，我是您平安银行XX支行的贵宾理财经理XX(工号XXX)，由于您是我行尊贵高端客户，可以办理我行最高级别的钻石信用卡，额度30-100万，现在办理还可以减免10000元年费，办理成功后可享受机场接送机以及不限次的航班延误保障，尊享白金客户环球秘书服务，您看您什么时间方便，我上门去帮您办理吧！

②大小白金卡（大白金折算5户、小白金折算2户）
xx女士/先生，您好，我是您平安银行XX支行的贵宾理财经理XX(工号XXX)，由于您是我行高端客户，尊享高端白金信用卡年费减免，无限次的航班延误保障及机场接送机服务，我现在发链接帮您办理吧！

③Safari白金卡（折算2户）
xx女士/先生，您好，我是您平安银行XX支行的贵宾理财经理XX(工号XXX)，我行近期推出了一款美国运通Safari白金卡，主打针对您这样有追求品质生活的高端客户邀约办理，持卡人可以享受机场贵宾厅，免费机场、高铁接送，超值希尔顿、喜来登、JW万豪等高端酒店服务，另外平时您还可以星巴克70-18、精选美食五折等市场活动、由于您是我行邀约客户，现在办理可以减免首年年费，还有180元微信立减金，微信支付可直接抵扣，我现在帮您办理吧！

④好车主白金卡（折算2户）
xx女士/先生，您好，我是您平安银行XX支行的贵宾理财经理XX(工号XXX)，我行针对您这样的车主推出了一款好车主白金卡，可以享受加油88折每年最高可返1800，消费达标还可以送您免费代驾服务，平时您还可以享受8.8洗车、深圳各大商圈停车88折，汽车保养优惠，由于您是我行邀约客户，现在办理可以减免年费，我现在发链接帮您办理吧！
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年费卡营销话术

点击可查看更详细的优免活动规则
活动时间：2021年1月1日-2021年12月31日

减免对象：1. 信用卡的新户；2. 18年/19年/20年参与过“私钻客户年费减免活动”并达标的客户;3. 银行人员推荐；4. 资产达标（核卡前后均可）

年费兑现
①核卡前三个月内资产达标直接减免，卡片激活不会产生年费
②核卡后三个月内资产达标，卡片激活后先收取，活动达标并年费收取后三个月内返还至客户信用卡账户
③safari卡、好车主白金，年费将于卡片激活后先行收取，后续将以抵扣账单形式将年费返还至信用卡账户

※资产达标定义：首年核卡前或后三个月任意一个月月日均资产达标；次年根据年费收取日前三个月资产判断。
※当年度信用卡消费达标：“当年度”是指卡片核卡日到次年核卡日前一天。

举例：假设卡片在2021年4月8日成功核发，则“当年度”指2021年4月8日至2022年4月7日。单卡只需在“当年度”刷卡（且交易入账）累计满相应金额，即可享受次年年费减免权益。
备注：年费规则查询方式：口袋APP→信用卡→更多→用卡服务→年费查询
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信用卡高端卡片
首年年费优免政策

3.5 信用卡年费卡挑战赛

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