2020年兴建旺行平台客户战机解读

1.对公有效活跃客户数计划新增1450户；

2.对私有效活跃客户数计划新增2.65万户。

1.长尾机构客户计划新增500户；

2.重点机构客户计划新增50户。

1.日均新增50亿元，时点新增46亿元；

2.当年新增市场占比保三争二。

县（区）级以下政府及派出机构、县域社保经办机构、基层群众性自治组织、农村集体经济组织、社区社会组织。

高中、中职中专及以下基本公共教育机构、民办类义务教育机构，具有品牌效应的民办高端幼儿园等。

由点及面抓好公检法司监狱系统链条的资金承接，开门红期间各二级分行都要实现破零。

一是强化大数据局合作，做到二级分行全覆盖；二是开放网点，通过STM等渠道打造家门口的政务服务站；三是以政融支付为抓手提供服务。

一是积极推广党群平台集团模式；二是进一步挖掘客户需求；三是教育行业专项突破；四是把握营销重心，重点营销2017年以来在我行开户单位开通党群平台。

G端继续加强我行与民政部门的合作，B端将养老机构营销重心转移至平台流量上，C端通过G端、B端金融及应用场景建设获取有效客户。

充分利用电子功德箱，拓展未在我行开户的宗教活动场所客户开户率达到50%以上。

通过“校园e码通”、“缴费大厅”、“e选课”等功能以及“智慧迎新”、“校园生活”等非金融场景为学校、师生提供服务。

所有二级分行开门红期间至少上线1户建融智医。

杭州、湖州、舟山、台州分行继续积极推进平台上线，其他二级分行实现“智慧营区”平台签约破零。

包括一户通、活期存款、协定存款、定期存款、大额存单、聚财存款、代发工资、国库集中支付、非税收入收缴、乡镇国库资金管理等。

包括智慧政务及党群、养老、宗教、政法、政融支付、STM等。

一是抓基层网点；二是抓客户服务；三是抓蓝海市场。

一是抓账户；二是抓结构；

三是抓落地。

                                                 平台迁移：1000元/户。

                                现有客户：1000元/户。

“区别计价、先到先得”，省分行将员工费用直接分配到个人，分支行不得挪用。

智慧政法、智慧政务和智慧军营平台新增：10000元/户；                                                 

建融慧学和建融智医平台新增：5000元/户；

党群、安心养老和宗教平台：1000元/户。

重点机构客户新增：起点5000元/户；

基层政府、乡镇财政新增：3000元/户；

教育卫生、社会团体新增：2000元/户。

为“平台客户”战机存款、平台和账户每月排名前三的机构颁发表扬卡。

客户专场推介活动：600元/人/天

新增客户优惠活动：100元/人/天

存量客户优惠活动：50元/人/天

非员工费用直接配置到每场客户推介活动和每次优惠活动中。

专场推介活动、一元购、善融商务等优惠活动。