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重庆电信核心商圈炒圈11月炒店指引

11.11全网通手机狂欢节、11.24感恩节乐享全家福
重庆电信 重庆 电信 核心 商圈 炒圈 月炒 炒店 指引
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发布者：@Danil翔
发布时间：2016-10-26
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11.11全网通手机狂欢节、11.24感恩节乐享全家福
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  • 重庆电信销售及渠道拓展事业部
    （内部传阅）
    2016年10月
  • 11.11全网通手机狂欢节
    11.24感恩节乐享全家福

  • 重庆电信核心商圈

    十一月炒圈炒店指引

  • 疯狂低价  HI到底

  • 十一月炒圈炒店

    目录

  • 注：可参照1290双机礼包，自由灵活包装1590及更高双机礼包
  • 一个套餐全家共享，
    100M光纤宽带、
    2000分钟通话、
    10GB手机流量、
    天翼高清免费看！
    预存1290网费，
    赠4G手机一部，
    XX节日（如：双11、感恩节）
    限时加赠4G手机一部！
  • 炒节日
  • 双机礼包宣传包装
  • 炒终端+炒号卡
  • 得两部4G
    手机

  • 限时加赠一部手机

  • 炒终端+炒号卡
  • 备注：此商品包装参照乐享家399套餐iPhone7等额话费补贴规则执行。
    市场业务(2016)_84号(关于iPhone7新产品销售政策及相关要求的通知)
  • 额外加赠100M光纤宽带
    再享天翼高清免费看
    每月全国9GB手机流量用到饱
  • iPhone7搭配乐享家产品包装

  • 得iPhone7

  •  5388元

  • 存话费

  • 明星新品：华为nova

  • 仅有146G重量

    7.1毫米厚度

    5英寸FHD负向液晶屏

    通透明亮的2.5D弧面玻璃视觉感更真实

    实时美妆自拍，8种美妆模板

    1200万像素，4K高清视频拍摄

    DTS 7.1环绕音效技术

    搭载高通骁龙625处理器，8核动力

    3020mAh大电池，充电快，更用得久

    全网通版本支持6模11频，

    可漫游全球主要国家地区




  • 手机亮点

  • 拍照对比
  • 明星新品：OPPO R9S

  • 1600万像素

    IMX398旗舰机传感器

    双核对焦+F1.7大光圈，照片不易糊，噪点更少

    康宁第五代大猩猩玻璃，坚韧出色

    4GB运存，64GB内存

    可屏蔽伪基站功能，安全护航

    电池容量3010mAh，搭载VOOCS闪充技术

    充电五分钟，通话两小时






  • 手机亮点

  • 注：市场业务(2016) 100号(明星机新品上市通用促销政策配置方案)
  • XX节（双十一、感恩节）
    OPPO R9S、华为nova
    购机得4G号码大礼包
    249的套餐只需49元
    还可额外抢200元话费红包
    更可享受“天翼视讯”全免费体验
  • 借势双11、感恩节
    依托明星新品
    OPPO R9S、华为nova
    开展节日新品抢红包
  • 炒终端+炒号卡
  • 一部手机抢200元话费红包
  • 炒渠道结合翼支付
  • 结合翼支付促销利用重百集团超市
    分公司与当地新世纪、重百超市洽谈
    设立“翼支付电信号卡”服务点
    扩大在各个核心商圈联动炒渠道炒号卡推广


  • 结合翼支付优惠促销：
    每月逢五（5日、15日、25日）
    满20元立减10元
    未满20元享5折优惠
    （11月后续有重磅优惠）

  • 翼支付全面实现重百集团下辖200余家超市（新世纪超市、重百超市）移动支付。该渠道具有较大的零售客户群体及渠道覆盖能力。

  • 以礼包中的电视与长虹结合，购买者拼团满3件指定商品可以赠送电信890礼包，费用由长虹结算给电信890。

    现场开展天翼高清体验吸引用户，搭配现场终端OPPO、vivo、金立为主搭配销售，结合012礼包促成销售。

  • 长虹：主办方，负责场地审批、方案拟定和组织、宣传制作、宣传策划和推广。大足分公司：负责电信各网点承接宣传、会议场地提供、组织代理商参与。

  • 大足分公司进驻长虹1家社区店，1家代理店。对长虹渠道商免费引入100M专线进行长虹高清电视演示，同时对苏宁电视区域全部安装免费电视演示。

  • 产品包装及现场活动组织

  • 加强渠道合作分工

  • 与长虹搭建渠道合作平台

  • 3

  • 2

  • 1

  • 大足分公司携手长虹电视开展

    异业合作工厂直销活动

  • 学习加油站之--

  • 1、聚集人气：内部员工拉友进群、门店现场扫描进群。每天不定时开展抢红包活动，店内重大促销活动频繁在群内发送。
    2、群内营销：针对客户所需，提供定制化推荐和优惠，并提供答疑，实现1对N实时营销。
    3、培育客户：由专人负责（2-3人）进行兼职管理。形成长期固定的客户群体，实现线上营销线下消费，通过微信群低成本的营销模式，实现促销影响力和营销时效率的最大化。
  • 苏宁三峡广场店VIP团购群案例学习
  • 学习加油站之--
    炒门店微信群客户聚集效应案例
  • 一、商圈经理客情维系
    关注代理商合作收益：商圈经理把自己当作代理商定期对门店发展情况进行分析，提出业务发展策略，指导门店、代理商做好效益分析和营销短板提升，提升代理商合作信心。
    加强日常管理：做好日常销售促进、终端运营、培训帮扶、沟通维系和运营支撑工作，解决代理商在销售、系统等出现的问题，加强感情维系。
    二、渠道经理利益化引导
    利是合作的基础，通过翼支付、流量优惠等差异化产品，各套餐佣金分析，制定商议主推套餐（或礼包），突出利益化引导，从跟着我干，到大家一起干。
    三、派驻强店骨干人员支撑
    通过将旗舰店销售骨干员工进行驻点帮扶支撑，掌握号卡销售主动权，落实门店销售品适配，编制销售路径和话术，逐步加深门店服务支撑。
  • 如何做好商圈
    门店的效能提升？
  • 说明：此H5页面限于电信内部传阅，转发其他渠道内容视为无效。

  • JUN 10.2016


  • 重庆电信销售及渠道拓展事业部

  • 2016.11.24

    感恩渠道人

    辛勤的付出

    重庆商圈，

    大家一起加油！


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