网点对公业务标准化导入项目
未名咨询/一鸣培训
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未名咨询/一鸣培训
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- 网点对公业务标准化导入项目
- 人才培养 Personnel training效能提升 Efficiency improvement服务优化 Service optimization
- 效能提升专家
- 未名咨询/一鸣培训
- 项目成果
- ·项目规划·
- ·导入要点·
- 1. 网点健诊，零售对公职能及业务流程梳理2. 对公零售基础业务梳理3. 有效管户（个人对公），潜力客户升级提质4. 高净值客户提升及维护5. 分行内训师队伍培训
- 对公零售项目导入期间，未名/一鸣团队紧紧围绕分行提出5项重点开展导入工作，其中在零售产能提升、对公业务标准化流程导入，及内训师培养三大模块倾注心血，协助分行打造一支骁勇善战的队伍。
- ·项目列表·
- ·项目列表·
- ·业绩呈现·
- 某大型国有银行南海分行
- 未名/一鸣团队承接南海分行全部网点对公转型辅导项目，项目核心在资产业务下沉、私公联动方面，通过交叉式辅导模式，巩固和提升了网点办对公能力，分行在全省网点办对公达标率考核大幅提升。期间3家公司导入业绩PK，每家10个网点，未名7个网点考核结果为优秀，优秀数量超过另外两家总和！
- 某大型国有银行河源分行
- ·业绩呈现·
- 导入一周内，未名咨询项目团队借助各项岗位职责梳理及服务营销流程梳理，理顺网点经营管理工作开展，打造高效团队，最终6个网点，一周取得644笔基金定投，较过往一周有近20倍的提升，取得107张信用卡、721户掌银，23件金玫瑰，10户对公开户，账户银6233克，大额存单236万，6800万对公存款，685万对公贷款的优异成绩。
- ·业绩呈现·
- 某大型国有银行广州分行
- 四家机构业绩PK，未名负责8个网点，包揽两批导入网点的冠亚军，综合业绩第一，全面领先。对公开户导入期2周网点累计开户103户，网均1.03户，纳税E贷新增69户，网均0.69户，排名第一；未名辅导的天河支营和富力盈信分别获得全行竞赛第一、第三名。
- 营销作战地图制定
- 导入期间，未名/一鸣顾问老师结合网点员工反馈的营销难点，与网点行长一同梳理十二项指标的目标客户、资源梳理、营销动作、完成路径、系统运用等内容，形成网点办对公营销作战地图，为对公业务的发展指明方向。通过营销机制的建立，也让每位员工更加清晰网点整体进度，增强员工的目标感。
- ·项目过程·
- 岗责梳理与优化
- 结合网点实际情况，梳理了数字化背景下各岗位的岗位职责，明确各岗位的工作内容，提升工作效率，加强岗位协作。
- ·项目过程·
- 对公指标学习、营销技能实战提升
- 导入期间，晨会，进行产品学习和话术演练；班中，通过排班电话营销、面谈营销、联动营销和交叉营销不断应用和纠偏提升；班后，由顾问老师带领大家进行总结复盘和强化通关，并统一开展电话邀约。经过不断演练和实战，实现了指标提升，达成省、分行考核要求，同时支行全体员工对产品更熟悉，营销技能也进一步得到了提升。
- ·项目过程·
完善机制
- 学习机制梳理
- 营销机制梳理
- ·项目过程·
- 为保证导入效果的长效化，导入后网点协作营销流程的持续落地和常态化，未名/一鸣团队会针对性提供固化建议给到每个网点。
- 网点办对公提升项目固化建议
- ·后期固化·
- ·案例分享·
- 某大型国有银行汕尾分行导入期间，经过顾问老师辅导，网点行长积极参与，调动全员学习热情，努力提升对公业务技能，2周时间完成对公结算户8户，核心存款1400万元。另外，积极开展公私联动营销，项目期间推动一职业学校智慧食堂打造业务 ，有效提升掌银活跃度上千户，促进了客户与网点之间的联系。
- -精彩回顾-
- ·项目剪影·
- 未名咨询由北大校友发起成立，未名咨询子公司一鸣培训是商业银行培训咨询领先品牌，团队至今已有10年历史，始终致力于商业银行效能提升，成为市场领先的产能提升咨询品牌。未名咨询秉承“创新、提升、合作、共赢”的理念，对金融领域不断探索，保持高度关注与深入研究，在帮助银行进行绩效提升的项目上积累了丰富的经验，并形成了独特的人才培养+效能提升双线并举的创新实战型人力资本培训咨询项目模式。
- ·企业介绍·
邮箱：39026292@qq.com
官方网站：www.wiming.com.cn
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