卓越之星——优秀大区工作方法分享
分享是最好的成长，精彩继续，敬请期待。。。
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- 时间如梭，辛苦而忙碌的第一季度已过去，回首Q1我们为猫眼书写着精彩的历史。此次特别推出“卓越之星”——Q1综合立体考评最佳大区庆玲个人工作方法分享，希望大家一起相互学习，共同成长。
- 卓越之星——优秀大区工作方法分享
- Q1综合考评最佳大区—庆玲
- 2014年10月加入猫眼任福建分区经理2016年3月_2016年9月任上海分区经理2016年10月任西部大区经理
- 【业务策略】：整体业务策略：调整BD的KPI销售思想 ，从销售带动业务转换到品牌带动业务。市占作为工作基础保证，价格优势、自促、折扣卡作为持续推进项目。结合区域特点和竞对的优劣势，分析每个区域的重点商圈、重点院线，找出关键商圈和重点影管进行主攻，以商圈联动的策略保证地区效率和效益最大化。【收入层面】：1、票务方向：开源：高市占城市，提升影城成本投入，重点在价格优势、折扣卡、自促的覆盖上，以全量影城为目标。节流：减少区域成本投入，控制活动票占比，主要利用平台活动打包谈供给。对于高市占区域缩减成本，投向焦灼市场。焦灼城市，弱化票补，增加异业联动，解决供给问题。2、卖品方向1、持续优化SPP，重点放在头腰影城，目标上单数为4个，对于SPP不达标影城，调整卖品套餐结构和售价。2、置换0毛利单 3、对于影城的毛利沟通，大区内直接按全年目标10%推进铺垫，调整毛利。【管理动作】：一、 调动一线工作积极性，慢慢调整KPI销售导向。1、 大区M0竞聘，3个月的待选期，60%的KPI占比，20%的非KPI项目排名，10%分区意见。找出大区中能动性和积极性较高的人，带动整体。M0进行月度述职和培训，快速培养人员。2、 关注员工的变化，按月整理出每个员工每个月的KPI排名变化值，对于变化较大的人员大区内邮件表扬。同时关注KPI每个项目的表现，了解员工的整体状态和区域整体状态。3、 对于非KPI项目，比如自促的的中断考核，大区内进行非KPI项目排名，结合每个人员的变化，安排分区了解情况和点对点沟通。4、 标杆BD和标杆分区，大区不定期开电话会议，对于做的好的BD进行电话会议分享。5、 绩效增加分区加减分，表现优异的分区整体BD做加分，增加团队感。二、 对于院线、影管，采取分区、大区跟进制，管理BD拜访，影管、院线至少二周跟进一次。谈判受阻，分区进行陪访，分区未拿回结果，核心城市大区安排陪访。
- 回首Q1我们不断突破自我齐心协力再次夯实票务基础，并为发行积累更多经验和资源，我们已经是一支攻坚克难的钢铁团队！所取得的成绩汇聚了每一位小喵的努力。稍后会持续推出更多优秀个人工作方法交流分享，共同成长。精彩继续，敬请期待。。。。 。。。
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