有订单无效益的中小私企
为什么企业规模越来越大，利润率却反而下降了呢？
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- 管理学堂
张蕴蓝
吴晓波
吴晓波
著名财经作家
浙江大学管理学院教授
教育部长江学者特聘教授
青岛红岭集团总裁
- 《管理是蓝海：向精细化管理要效益》
张应春老师 著
- 《管理是蓝海》
如果智慧是成功的彼岸，读书就是一叶扁舟，满怀希望与你同行；如果智慧是快乐的一扇门，读书就是一枚钥匙，打开心灵伴。
- 放心，我们懂你的心思。
- 你是否和很多工厂管理者一样，有以下困惑：
- -----适合人群-----
- ◆专家推荐各种书单，多得怎么也看不完；◆好不容易选了一本书，看完发现只解决了“脑袋”的问题；◆我是老板，如何带领团队革新管理、突围？◆我是管理者，我负责PMC、品质、采购……我要怎么做好本职工作确保效率、成本、品质、快速出货？◆我是人力资源，我要怎么做薪酬、绩效……
薪酬、绩效管理
团队打造
快速出货
成本降低
品质改善
- 你可以学到
执行力打造
效率提升
本书概述了制造型企业管理者、老板、企业员工在中小私企中现存的管理问题，并针对这些问题提供了解决方案，比如，如何进行绩效考评，精细化管理如何细分，如何提升企业执行力，如何做好生产管理等，行文通俗易懂，适合在经营管理中遇到类似困难的广大中小企业主阅读，是工厂管理实战教材及工具书。
- 管理是永远的蓝海
- 我们说，管理是蓝海，是说只有学习型的决策者和管理团队才能达到蓝海的境界，只有结合了东方智慧的管理才是蓝海，同时面向东西方管理思想和智慧开放的管理系统，可以源源不断地引入“负熵”，可以不断地改善企业管理系统的生态环境。我们说，管理是蓝海，也是指企业管理应该达到这样的目标境界：既提高了效率，又控制了风险，同时让老板、经理人和员工都得到了快乐。
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- 作者介绍
- 粗放式发展模式下的“订单＝效益”“规模＝盈利”不再是必然成立的，而是有前提条件的，它必须是建立在精细化管理的基础之上，体现的是组织效率。
- 第一章第五节
- 有订单没效益的中小私企
- 有订单无效益的中小私企
- 有订单无效益的中小私企
- 很多老板认为企业规模做大之后，企业的利润也会跟着“水涨船高”。然而，现实是当企业规模扩大之后，订单量越来越大了，表面上看营业收入也高了不少，但利润反倒不如企业规模小的时候了。有订单却无效益，为什么会这样呢？
- 第一章 第五节
- 有订单无效益的中小私企
- 1、规模而不经济中小制造型企业单个产品的利润其实很低，所以，很多企业盈利靠的是“量”。虽然当下企业更多的是需要满足客户的个性化定制需求，企业“小批量多批次”的生产模式在今天已有所转变，但企业依然强调大规模定制，依然追求数量上的扩张。
- 第一章 第五节
- 有订单无效益的中小私企
- 每个企业的产值规模不同、员工数量不同、设施条件不同，企业的盈亏平衡点就不同。例如，2010年我为广东中山的一家家具企业提供咨询，这家企业有700多名员工，月产值在2000万人民币左右，我们通过核算得出这家企业的盈亏平衡点在每月1100万人民币，如果该企业当月的接单量和产值没有达到1100万元，就意味着这个月是要亏损的，因为企业的场地成本、管理成本等固定成本大致是不变的，不增不减。
- 第一章 第五节
- 有订单无效益的中小私企
- 企业要想维持一个较高的盈利水平，就必须想尽一切办法，多接订单、提高效率、增加产值，就需要增加业务投入、设备投入、技术投入、管理投入等。我们这一代靠胆识和毅力成长起来的老板是最愿意增加设备、场地等固定投入的。问题是，当企业扩大了投入和规模，企业的盈利水平随之提高了吗？我通过大量的调研发现，答案是否定的。
- 第一章 第五节
- 有订单无效益的中小私企
- 例如，企业原来每月产值1000万元，毛利率是15%，每个月的毛利润是150万元；当每个月产值达到1500万元的时候，毛利率只有10%，每个月的毛利润还是150万元；当每个月产值达到2000万元的时候，毛利率只有5%，每个月的毛利润就只有100万元了。这个简单的账目其实大家都会算，这就是为什么很多企业规模越做越大，而效益或者说经营者的幸福指数却越来越低的原因。
- 第一章 第五节
- 有订单无效益的中小私企
- 随着规模的扩大，为了保证能够按时保质地向每一个客户交货，企业就不得不增加各种投入。在上面的例子中，当月产值达到1500万元的时候，其中有5%的利润被投入到了常备的原料库存、管理之中，不然就会制约企业的交货进度，失信于客户。企业的订单越来越多，为了满足产能的需要，企业投入的人力、物力、财力也越来越多，表面上看，企业的规模是越来越大了，但是企业的成本、盈利平衡点（即“保本点”）也随之越来越高。
- 第一章 第五节
- 有订单无效益的中小私企
- 规模和经济可以成正比，亦可以成反比，其分水岭就在于管理的精细化，关键就在于如何把握盈亏平衡点。如果管理无序，就不能实现良性循环。无序的管理是企业有规模却不经济的主要原因。
- 第一章 第五节
- 有订单无效益的中小私企
- 2、组织效率的高低是中小企业发展的“生死结”很多中小私企的生产都有“淡旺季”之分。在淡季，接回来的订单有相当一部分是“散单”，利润空间很有限，因为要养活工人，不得已照单全收，什么订单都可以接。而在旺季，又不敢大量接订单，因为即使接了订单也做不出来。没有订单就没有效益，有订单也没有效益，这是很多企业面临的非常尴尬的局面，也是很多私营企业迟迟不能发展壮大的原因。
- 第一章 第五节
- 有订单无效益的中小私企
- 朗欧企管在各行各业做驻厂咨询的过程中发现，很多企业都有大量的积压订单。所以，基本上朗欧的老师进入企业之后所做的一个常规管理变革就是将工厂所有订单重新进行梳理和评审，制定新的交货计划。组织效率的高低是中小企业发展的“生死结”，是衡量一个企业管理优劣的标准。通俗地说，组织效率也可以指企业的整体效率。
- 第一章 第五节
- 有订单无效益的中小私企
- 很多中小私企面临的问题是，个体效率高而整体效率低，这种现象在以计件制薪酬模式为主的工厂里尤为突出。计件制的薪酬模式，是按照工人生产的合格品的数量（或作业量）和预先规定的计件单价来计算报酬的一种工资形式。这种看似很合理的分配方式其实需要更高水平的精细化管理与之相配套。但我看到的现象恰恰相反，很多企业将计件制看成是一种可以弱化管理的薪酬模式。
- 第一章 第五节
- 有订单无效益的中小私企
- 计件式薪酬的弊端在哪里呢？其最大的弊端就在于，员工只顾生产自己本工序的产品，而不管与其他产品配不配套，也不管最后出不出得了货。我在一家家具厂就发现，很多员工只挑好做的、单价相对比较高的产品来做，车间也是挑单生产。而做出来的东西是不是下一工序需要的，是不是需要紧急出货的，却没人关心。
- 第一章 第五节
- 有订单无效益的中小私企
- 所以，很多企业都会出现这种现象：车间每个员工都很忙，但车间一大半的空间存放的都是半成品、在制品，其实这就是没有整体效率的表现。结果就是，企业占用的资金量大、订单准交率低、生产周期长，长此以往必将失去客户的信任，从而失去竞争力。
- 第一章 第五节
- 有订单无效益的中小私企
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- “订单=效益”“规模=盈利”不再是必然成立的，而是有前提条件的，它必须建立在精细化管理的基础之上，体现的是组织效率。
- 第一章 第五节
- 中小私企老板的身份之苦
- 第一章 第一节
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