王伟的加减乘除法
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- 王伟是谁？是“财神”，在他的带领下我们项目部2016年回收工程款11573万元；是“铁算盘”，在应对工程结算工作上锱铢必较，为工程扭亏为盈；是“经营能手”，在经营管理工作中运算着自己的加减乘除法。厚积薄发，敢做加法2006年至2009年，是王伟快速成长的三年，他先后参与建设了远洋天地CD栋工程和西二旗居住区工程。他从最基层的预算员开始干起，算量工作的活儿比较基础枯燥，但他做得很认真。他深谙“工欲善其事，必先利其器”的道理，充分利用业余时间不断地加强自我学习，2007年10月他开始在北京建工学院工程管理专业进行本科在职教育，随后又陆续考取造价员、助理工程师、二级建造师、经济师、工程师（定额与预算）等证书。“其实从我加入北京建工四建这个大家庭开始，就梦想有朝一日能带领团队为企业赢得利润,实现自己的人生价值。”王伟说，“这么多年，这个梦想都没有变过，但是要想梦想成真，首先要做的就是夯实自己的业务基础。”海阔天空·国瑞城（爵仕苑）项目经理部商务经理，这是王伟首次独挑大梁全程负责经营管理的工程。工程伊始，王伟深抓前期成本策划并参与前期投标定价工作。他提出根据清单调整工日消耗量，使人工费与市场人工费接轨，并且通过提供劳务人员社保资料争取规费650万元。与王伟并肩作战的陈雷回忆当时的投标场景时说：“那段时间，王经理每天上午7点多开始收入到紧张的投标定价工作中，一直忙到晚上11点多，有时候还会工作到凌晨一两点。虽然满负荷的工作，但他还是精力充沛，用一句调侃的话说就是跟打了鸡血似的。”功夫不负有心人，最终确保了该工程较好的合同价格和合同条款，为工程过程管理及结算奠定基础。2014年7月，王伟又被任命为鲁能·淇水新城项目1标段项目经理部商务经理，他肩上的担子越来越重，发现问题的眼光也越加敏锐。在此项工程防水施工过程中，原计划为聚氨酯涂膜防水材料，王伟凭借着丰富的经验通过定额计价，发现若按照原计划施工肯定是亏损的。他及时和技术部门沟通配合，决定由JS复合防水涂料代替原来的聚氨酯涂膜防水材料，后经过甲方二次认价，最终未雨绸缪化风险，对此项风险因素做到了提前规避。攻坚克难，善用减法2016年12月，王伟领衔的经营团队出色的完成了海阔天空·国兴城B10项目结算任务，结算金额40472万元，目前已付工程款39800万元，上缴公司管理费1902万元，净利润306万元。众所周知，项目部接手海阔天空·国兴城B10工程时项目已处于后期装饰装修阶段，而且合同为暂定总价合同，执行海南省2005年建设工程计价定额，税前下浮6%，而且没有一套完整的预算书。此种情况成本策划工作为时已晚，怎么办呢？面对这种情况王伟“抓大放小，善用减法”，他当机立断决定把着力点放在后期装饰装修、专业分包认价、方案策划、结算策划等成本把控工作上。王伟带领经营部门坚持“先算后干，以收定支”的原则，后期的外墙保温、内外墙涂料、10#楼外改、物业围墙改造等方面突破多项合同原则，经济效益达812万元，弥补了人工费及管理费的巨大亏损。同时，他通过对海南省2005年建设工程计价定额的研习对比分析发现，以三级16钢筋接头为例，电渣压力焊综合单价8.05元、绑扎综合单价10.98元、直螺纹接头综合单价44.44元。可以看出直螺纹接头综合单价占有绝对优势，结算前他对方案进行了修订，最终通过项目部共同努力，该工程大于18以上的钢筋全部按直螺纹套筒价格计入，此项费用创效400余万元。王伟非常喜欢《阳光总是风雨后》这首歌，他说“好的盈利成果一定是建立在解决了很多挫折难题的基础之上，遭遇挫折难题，是做结算的常态。”凝心聚力，巧用乘法单人不成阵，独木不成林。任何一项工作任务的完成，都凝聚了团队的智慧和汗水。王伟平时注重以身作则，注重团队建设，充分调动每一位成员的工作积极性，使这个年轻化的团队在最短的时间内能够凝心聚力，共同攻坚克难，发挥最大的力量。“一个项目的胜利，并不是靠谁单打独斗去实现的，而是需要我们大家齐心协力共同协作才能完成。”“过程认价工作处理非常困难，越是这样，我们越是要多发现问题，多办单子，即便要不回来钱，也不要灰心，树苗如果因为怕疼而拒绝修剪，那就永远不会成材。”“充分利用8小时外的时间充实自己，趁现在我们还年轻，把自己武装起来，有丰富的专业知识，我们工作才能干得更得心应手。”……这些推心置腹的心里话，是王伟在每次的部门会议上说给大家的。一花独放不是春，百花齐放春满园。王伟经常找机会把自己当年学习的经验毫不保留的分享给大家。2016年，他还为海南区域分公司其它项目部输送了两位预备商务经理岗位人才，同年他所带领的经营部被评为海南分公司优秀科室。功成不居，常用除法2016年，王伟荣获集团“十佳商务经理”，荣获四建十佳营销个人，荣获四建海南分公司优秀商务经理和十佳业务骨干称号。面对荣誉，王伟不骄不躁，始终保持着特有的严谨和谦虚。在集团表彰大会上，王伟作为代表发言“身为北京建工这个大家庭中的一员，我感到无比自豪与温馨，正是在这样一个良好的环境下，我们的才华才得以施展，我们的人生价值才得以体现，我想我们理应把集团公司当成我们的家，理应把我们个人愿景融入到我们的‘家’中去，与她同呼吸、共命运、心连心，以企业发展为己任，竭尽全力为企业的繁荣和兴旺贡献力量。最后，我想说成绩属于过去，荣誉属于团队，今天的成绩将是我明天的起点，我会继续力争向上，不断提升自我，争取创造更好的工作成绩。”“我们一起搭班子经历了几个项目，他业务熟练、沟通力强、能独当一面，在经营管理方面，有他在，我放心！”项目部经理高国平这样评价王伟。十二年风雨铸辉煌，十二年不懈谱华章。十二年间，王伟由刚参加工作的毛头小伙子，到如今沉着稳重的商务经理，实现了从初出茅庐的预算员到厚积薄发的预算主管，再到如今驾轻就熟的商务经理的华丽脱变。面对亏损，他于无声处绝地反击，书写扭亏为盈的传奇，他贯穿于工程始终的加减乘除法，将会继续为公司、为集团运算出最美的数据。
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- 王伟的加减乘除法文/马淑丽
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