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银行数字营销 避开保险的购买误区
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- 没有最好的产品，只有最适合的方案！
- 避开保险的购买误区
- 做为一名寿险顾问，真的看到了很多家庭的保单买的不够理想。那么什么是最好的保单呢？其实，没有最好，只有最适合。好的方案应该能涵盖老病死残四大人身风险，并能考虑到家庭或企业主的具体资产隔离、配置、传承之需求，量身定制的方案。在此，把一些常见的错误想法一 一列出，希望大家在考虑保障时能够避免。
- 感言
- 当一个人躺在病床上时，是家人在帮他筹款，对吗？如果小孩子生病了，还有大人可以带来现金流来支持治疗。而如果是大人生病了呢？是不是会比孩子生病更让人头痛？！打一个比方，孩子就是一个水晶杯子，而父母就是捧着杯子的一双手，我们应该给手买保险，还是给杯子买保险呢？无工作的配偶说明同上。
- 误区1：爱孩子，先买孩子配偶没收入，保障要管够
- 人均寿命增长，活的太久的确是风险，但是风险有缓急，风险管理也有先后。哪怕重疾险医疗险保费不高，负责任的顾问一定会设计到或者用其它方案涵盖到各种风险。
- 误区3：先算养老钱，年金终身寿
- 寿险不仅仅有用，而且是所有险种的基础。因为人不一定会病，不一定会老，但是一定会死。人可能因为各种原因去另一个世界，而人从生到死一定都有费用，这就是寿险的底层逻辑。
- 误区2：寿险没啥用，我只要重疾
- 投保很简单，甚至简化了很多如实告知，但是细节条款中一定对公司有充分的免责和保护。购买太简单，理赔靠电话，中间有太多的不确定性，蕴藏了很多经营风险、服务风险和道德风险。即便是行业从业人员，懂的各种法律和行业规则，在自己选购保险时候我们大部分也都对互联网保险敬而远之。
- 误区5：互联网保险，便宜有保障
- 法律适用不一样，告知原则也不一样。不是所有的险种都适合买港险，而且，要考虑到汇率和办理理赔的便利性。
- 误区4：香港保险好，时髦又可靠
- 可靠不可靠，要看专业的行业指标------偿付率，同时也要看企业自身经营的稳健性和发展历史。至于监管，无论国资、外资、民资，都是适用同样法律和同样管理规定，一视同仁。
- 误区7：外资不可靠，内资国家管
- 这种思维，很可怕。保险的服务包含售前、售中和售后，售前看公司和方案，售中看投保，不诚信的如实告知会影响理赔，而是否要体检也要因每个客户具体情况而定。其中每一步都有讲究，对客户的影响也是大不相同。
- 误区6：赔不赔看关系
- 保险是一种金融工具，最大属性就是保障的确定性。算性价比，是选错了工具。人的一生遇到风险有早有晚，但是发生时间和损失程度都是不确定的，保险就是用确定性来对抗不确定性。交了首期保费就出险，有高达百倍的杠杆。但是保险一定不是算性价比的，最好的情况一定是买了以后不用出险理赔，而且可以用到保险的各种权益。顺便说一句，好的保险一定是有很多的权益的，因为保险公司也希望被保险人开开心心、健健康康。
- 误区8：保额一样比价格
- 买房产或者做企业的目的是为了什么呢？如果是为了发家致富兴旺发达，而保险是为了保障，这两者从功能性上应该是独立的两回事。事实上，保险能隔离企业和家庭之间的风险，并且可以作为各种高收益资产并行的安全资产配置。
- 误区10：有房产或企业，保险没啥大意思
- 收益不是保险作为金融工具的最大属性，收益请向投资工具比如证券、创业等途径去要，当然高收益必然会带来高风险。要想清楚，世界上没有免费的蛋糕，在经济换挡的当下，慢就是快，保险终究还要姓保。
- 误区9：算收益
- 一个幸福的家庭都是相似的，而不幸的家庭则各有各的不幸。代理人亦然，不专业的代理人会主观上客观上，给你留下各种各样的麻烦。
- 误区11：代理人不重要
- 中美联泰大都会人寿寿险顾问：高黎明微信：trees_forest
- 综上，建议选择一个专业的保险代理人，来为您量身定制解决方案。个案请加顾问微信进行一对一咨询。
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