集字加上助力营销模式,边玩边宣传!

集字加上助力营销模式,边玩边宣传!

 

集卡集字游戏的受欢迎程度不可小觑,助力营销活动自然也是很受看好,以裂变活动为核心的助力营销模式,显然是以低成本作为获客之道,对于才刚开始起步、或者是处于发展阶段的品牌来说,无疑是一剂强心针。当集字加上助力营销模式,自然是能够发挥出1+1>2的效果,再也不用担心每天的拉新任务了。

人人秀有专门的集字助力H5插件,既具有营销的潜力,又不失趣味性,实用性和趣味性相得映彰。这样一个好玩的活动,当然是不能错过了!


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人人秀H5页面制作工具——集字助力H5

一、人人秀H5:集字助力H5-功能介绍

集字助力是人人秀推出的一款集卡类活动营销插件,将目前非常流行的集卡游戏和助力营销搭配,既不失趣味,又可以提高用户的参与感,并且加入助力玩法,让活动可以更加有效的得以推广。

助力集字插件可以让商家自由设置字集和卡片类型,搭配丰富的奖品类型和皮肤设置,让商户更加自由灵活的推出契合自己的营销活动。商家设置活动开始和活动结束时间,并且需要设置集卡的内容和可兑换的奖品,根据玩家集齐的套数可兑换相应奖品。

二、人人秀H5:集字助力H5-服务优势

有趣的营销组合

全面的集卡玩法

丰富的奖励形式

优异的活动效果

三、人人秀H5:集字助力H5-应用场景

公众号吸粉:公众号推出集字助力活动,集字助力活动页与公众号关注活动结合使用,用户疯狂转发集字助力活动的同时,老用户可以带来新的粉丝,新用户参与须关注公众号,帮助公众号快速吸粉。

电商微商:电商微商推出集字助力游戏,用户疯狂转发,商家配合奖品兑换玩法,吸引大量的用户访问电商微商平台,有效实现平台的引流和转化。

产品推广:商家举办集字助力活动,可以将产品相关信息资料设置为字集卡片的正面和背面图,促使用户在参与活动的同时接受了产品宣传。

四、人人秀H5:集字助力H5-制作流程

1、进入个人中心,创建一个新活动,在编辑页选择“互动”,在分类里选择“活动”或者直接搜索“集字助力”,就可以找到集字助力图标了,点击图标即可添加该插件。添加好插件后,点击右侧顶部的集字设置,即可对插件进行功能设置了。

2、设置本次活动的主题名称,参与用户可以看到了解活动主题;本场集字活动的开始时间和结束时间,未到开始时间无法参与活动;设置用户每天抽字的次数,默认是3次;设置好友助力成功后用户可获得的抽字次数,默认是1次;勾选开启关注公众号参与活动,点击使用说明查看详情。

3、可以设置活动插件显示的板块与顺序,左侧的默认板块可以手动拖动来调整显示顺序;点击添加可以新建一个自定义板块;点击活动头图可以添加活动顶部的广告位图片;点击编辑图标可以编辑板块名称;点击X可以删除当前板块。

4、点击正面图和背面图下方的“空”字可上传图片,为字卡设置相应的正面图和背景图。输入字卡文字,设置每张字卡的发放概率和对应数量,点击添加字卡可以添加新的字卡,添加字卡的数量最多二十个。

5、点击礼物图标可以上传奖品图片;设置奖品的兑换要求,按集齐套数兑换相应奖品;为不同类型的奖品设置相应奖品名称;奖品类型有实物奖、兑奖券、微信卡券三种。选择点击奖品类型后的+号会出现相应的奖品设置。若使用微信卡券,需要在个人设置中开通个微信卡券功能方可使用;每种不同兑换要求下的奖品数量。

6、领奖设置是设置用户领取奖品时需要提交的个人资料信息,可以勾选必要的个人领奖信息;其中手机号可以设置活动用户唯一、手机号码验证等功能,防止乱领奖等行为;如选择报名后参与,用户需要先填写个人信息才能参与活动,便于商户收集更多用户资料。

7、想要自己设置的活动展示效果更加的个性化,可以在样式设置里选择各种主题颜色、按钮等设置,制作一个精美的活动页面。所有的插件都设置完成后,点击左上角的预览或发布,就能显示插件效果了。

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小彩蛋:品牌年轻化的陷阱

如果说选择品牌年轻化的路径是战略层面的,那么在选定路径后,你就需要从战术层面寻找突破口。正如开头所提到的,品牌老化不是产品老化,不能单纯地通过产品升级来解决。

本质上,品牌老化是因为提供了过时的消费动机——尽管产品符合消费者的需求,但对消费者来说无法形成购买动机,也就是仅仅停留在“好人”阶段,成不了“恋人”。 就像小时候常用飘柔,尽管你很认可它的质优价廉,但长大后就是不愿意用了,总感觉那是妈妈的专属。(第一个进入中国的洗发水国际品牌,国内发展年龄比90后还大)

为了提供新的消费动机,你会想到很多常见的玩法,比如改造包装、跨界品牌合作、借势营销、社交媒体娱乐化等。 这些玩法为消费者提供了新的刺激,可以暂时唤起消费者的购买欲望,并为大型促销活动积累势能。

比如六神花露水鸡尾酒、农夫山泉故宫瓶、老干妈卫衣、卫龙辣条粽子等跨界产品。

但是大部分品牌商的销量在维持一段时间的增长后,可能又恢复到“老化”的状态,而且还引来大量品牌的模仿跟进。 因此,你只能不断地改变营销玩法,但这样的效果越来越差。因为消费者对你的品牌逐渐产生了刺激依赖和刺激适应。

刺激依赖:消费者对营销刺激产生依赖,表现出营销刺激消失后无法对产品形成购买动机。

刺激适应:随着营销刺激的增加,消费者不再敏感,表现出需要更强的刺激才会产生购买动机,并对同类刺激无感。

为什么这些玩法像兴奋剂一样,短期有效,长期又出现“品牌老化”的问题呢?

因为这些为消费者提供的购买动机,仅仅是外部动机,而不是内部动机。

外部动机:消费者因为与品牌价值无关的外界刺激而购买,比如六神花露水鸡尾酒很有趣,XX产品有小鲜肉代言。

内部动机:消费者因为对品牌独特价值的认可而购买,比如iPhone强化了时尚白领的身份形象,西贝莜面村提供了最地道的西北菜,小米成为高性价比代名词后节省了消费者的挑选成本。

更重要的是,一旦这样的外部动机习惯性地主导消费者的购买行为,那么原本可以驱动销量的内部动机,将会在消费者心智中被挤出,也就是品牌资产被无形地摊薄了。这个道理在教育界更普及。

越来越多的教育家开始反对用物质或金钱来奖励学生取得好成绩。因为物质或金钱作为外部动机,一旦对学生的学习行为形成刺激依赖,那么学生原有的学习兴趣(内部动机)就会被侵占,反而阻碍了学生主动学习的能力。

这就是著名的阿伦森效应。 一切营销活动,只有在内部动机的层面上提出创意,或者将外部动机转化为内部动机,才能积累品牌资产,实现品牌年轻化。 当然,如果你做的是全新品牌,需要先打造知名度,或者你的营销创意仅仅是为了引爆社交网络,趁机在流量里“割草”,那可以忽略上述问题。(因为上述问题只针对高知名度、低增长率的成熟期品牌的激活而言)

四、把品牌价值带入新的生活场景

那对于一个老化的品牌,你该如何为消费者提供新的内部动机,或者该如何把外部动机转化为内部动机呢?品牌定位是一个品牌终身价值的体现。很多成功的品牌,几十年都没有改变过价值主张。

比如星巴克为注重生活品质、崇尚知识的白领阶层提供有情调的休闲空间,优衣库为都市人群提供方便快捷并且价廉质优的服装。这些经典品牌并没有因为长期坚持一致的品牌价值主张而显得不合时宜,相反却成了众多新品牌想要出名,都必须同他挑战一把的对象,就像100年前想要开宗立派的武术家都想和叶问过招一样。一个正确的品牌定位,往往可以随着时间流逝更加深入人心,尽管表现形式不同,但提供的独特价值始终如一。

比如7-Eleven便利店不只售卖生活用品,还提供ATM机、代收水电费的服务。因为在7-Eleven的品牌定位中,它不是小卖部,而是便捷生活的基础设施。

这些附加服务是在新的生活场景中继续强化品牌定位的,它不需要和星巴克联合推出跨界盒饭,做出搞笑的长图,再请个小鲜肉明星走走秀来突显品牌的青春活力。尽管科技和社会的进步改变了消费者的需求习惯,但消费者对需求的基本要求是不变的,安全、健康、便宜、品质、方便等。

即便品牌老化,也没有必要为迎合这种改变而放弃品牌价值主张,而是要在正确定位的基础上,让独特的价值重现在新的生活场景中。你可以根据在新的或旧的生活场景中,是否体现品牌价值主张,来思考如何激活你的品牌。

1、体现价值主张——新的生活场景:品牌年轻化

为了给消费者提供新的消费动机,你可以在符合当下消费者诉求的生活场景中,表现品牌价值主张。比如模仿上流人士的消费方式是非常普遍的购买动机,所以有些品牌着力打造高端形象,力图引领大众消费。

一个代表成功和尊贵之选的汽车品牌,在上世纪的广告可能是一个欧洲绅士身着西装,在万众瞩目中登上巅峰的形象,因为上世纪国内消费者普遍的认知是西方的生活方式能凸显成功的社会地位,毕竟平民连外国人都没见过。

现在的广告更可能是一个成熟的男士带着美女驾车去极地探险的形象,因为现在只有成功人士才更有时间和资本去极地探险,平民只能在法定假日跟团去大众景区。(前些天商界富豪们不是还兴起了登珠峰的热潮吗)

这两种广告的差异,就是把一致的品牌定位放在了新旧两种不同的生活场景中,既维持了品牌价值主张,又为消费者提供了新的购买动机。类似的,一个代表年轻时尚的女性手机品牌,在十几年前的广告,可能是一个年轻白领展示外壳精致绚丽的手机,因为那时智能手机尚未普及,手机还处在以换壳为差异化的阶段。

而现在的广告,更可能是一个年轻女孩对着美景晒自拍,或者再加个智能语音互动的环节。发掘符合当下的新的生活场景,重新体现你的品牌价值,将会为消费者提供新潮而不过时的购买动机。

2、体现价值主张——旧的生活场景:品牌经典化

有些品牌之所以产品很好,但给人“老化”的感觉,就是因为它的品牌依托的生活场景是过时的,形成了过时的购买动机。

比如某些品牌洗发水的电视广告,几乎从来都是一位美女对着镜头甩头发,旁边的帅哥被迷倒。有些品牌利用旧的、根植于文化中的生活场景,反而塑造了经典的品牌形象。

比如可口可乐经常塑造全家欢乐的场面,有时还把圣诞老人搬出来。尽管百事可乐以年轻活力发动攻击,也并没有瓦解可口可乐“经典可乐”的品牌地位。2017年百雀羚《一九三一》火爆一时,文案团队以一组长图文,讲述了一段有趣的民国谍战故事。这则小制作的广告传达了百雀羚诞生于1931年,属于经典的民族品牌,而不是异军突起的网红新贵。

这则广告虽然没有直接体现百雀羚草本护肤的品牌定位,但是凭借极低的成本强化了经典的品牌形象。 一切营销活动,只有和品牌相关的、能被沉淀累加的价值,才会形成品牌资产。那些过后即忘的网络热点只是营销的灰烬。

3、隐藏价值主张——新的生活场景:品牌流量化

品牌激活的过程中,最大的误区就是错把引爆流量当作引爆品牌。所以改造包装、跨界品牌合作、借势营销、社交媒体娱乐化等“军备竞赛”,才会风靡互联网。

这些年奇葩的案例数不胜数,比如绝味鸭脖“鲜嫩多汁”的下流广告、杜蕾斯和喜茶的翻车文案、马应龙推出的口红。 这些方法有的的确为消费者提供了新的生活场景,增加了新奇的元素,但往往缺乏品牌价值主张。

结果虽然可能从流量中收割利润,但品牌资产也会被流量倒灌,甚至患上了流量依赖症。(消费者只对热点流量有兴趣,但对品牌本身无法形成购买动机)另一种常见的品牌流量化的做法是创意设计100分、品牌价值0分的自嗨广告,这种广告俗称缺乏“销售力”,趣味含义广泛传播,但品牌定位不知所云。

4、隐藏价值主张——旧的生活场景:品牌混沌化

这种问题是沿用了不符合当下的生活场景(或没有应用生活场景),也没有体现品牌价值主张,基本上可以理解为“浪费青春式营销”。(不如别做)

这样的品牌通常是做了几年的,基本保持着“饿不死”的状态,既没有明确的品牌定位,更不会发觉哪些是符合品牌定位的生活场景。

营销就是直接散布广告,自夸卖点,仿佛时间回到了物资匮乏、供不应求的上世纪,有什么就直接拿出来叫卖。(曾在朋友圈见到过)

活动营销手段千千万,微信H5营销的宣传效果无疑令人倍加看好,集字助力活动就可以通过H5工具实现,打造出即有趣又有效的活动宣传方案!


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