现场互动效果不理想？别慌，试试这个红包雨！

现场互动效果不理想？别慌，试试这个红包雨！

抽奖、红包活动的套路是怎么样的？大家都已经十分熟悉了，虽然说知道背后的逻辑玩法，但对于这一类的营销活动还是十分心动，总是期望自己是最后的幸运鹅！比起线上营销活动，还是线下开展抽奖、红包活动更加具有氛围。比如说人人秀欢乐现场推出的这个红包雨环节，大屏幕上显示出红包动画效果，来宾们则是在自己的手机上操作，无道具红包活动更加吸引人！

下面就是关于红包雨功能的相关详情介绍，有兴趣的话，就一起来简单了解下吧。

人人秀欢乐现场——红包雨

一、人人秀欢乐现场：红包雨-功能介绍

商界的战争就是用户资源掠夺的战争。

自2015年以来，红包雨活动以其新颖的方式、欢乐的效果、优秀的用户吸引能力，在各种营销手段中脱颖而出。各大商家、平台都争先恐后的发放红包，网络平台上每年由光由企业发放的红包金额就能达到数十亿的规模。

二、人人秀欢乐现场：红包雨-服务优势

成熟的技术服务

举办红包活动最害怕的就是技术服务不成熟，导致现场发生各种突发情况。

欢乐现场的红包雨功能由拥有多年红包活动举办经验的团队一手打造，累计举办红包活动场次过千，服务专业而稳定，最大程度的保障您的财产安全和红包有效发放。

稳定的云服务器

欢乐现场红包雨活动采用阿里云服务器，服务质量全球领先。块存储、弹性伸缩和负载均衡等技术服务可以抵御海量流量的冲击。

对于vip用户，我们亦将提供专属服务器，全方位保障活动顺利进行。

简便的后台操作

欢乐现场作为一款现场互动类产品，十分重视操作的简便性和灵活性。努力使所有人在经过1、2分钟的简单摸索后，都能熟练地进行操作。

大屏幕控制活动开始，参与者只需在手机上点点点，就能收到主办方派发的红包。

三、人人秀欢乐现场：红包雨-使用场景

适用场景：企业年会、户外活动、婚庆典礼

适用环节：中场互动，调节气氛

使用功效：活跃现场气氛，使大家在中奖的氛围里更嗨

流程简述：个人中心→新建活动/管理→红包雨→红包管理/红包设置→产看效果/大屏幕→移动端准备→倒计时

小彩蛋：营销人该如何理解感知价值结构？

1、货币成本

这是消费者最直接关注到的成本，但却和很多营销人理解的不太一样。

货币成本除了考虑直接销售的主产品之外，还包括：

副产品的成本：打印机的墨盒、汽车的轮胎等耗材和配件；

配套服务的成本：商用笔记本通常自带三年服务，家用笔记本通常自带一年服务，华为笔记本暂时没有区分商用和家用，故服务折中为两年。

所以只突出主产品的低价，不一定能消除消费者担心为副产品和服务付出高成本的顾虑；只考虑主产品的成本高昂，也就放弃了副产品和服务的低成本优势。

2、时间成本

时间成本包括了消费者搭乘交通的时间和物流运输的时间。

有的企业以缩短消费者的时间成本作为护城河，比如京东自建物流，提高配送效率，娃哈哈渠道下沉，覆盖到每个乡村，全家便利店在上海的覆盖率首屈一指。

随着电商和物流业的发展，时间成本已经极大地降低。相应地，消费者养成了下单后立即取货的习惯，对时间成本越来越敏感。

如果你的营销活动忽视了消费者的时间成本，那么你精心准备的营销大戏很可能会变成空城计。

3、精力成本

时间成本是消费者被动付出的成本，他为了取得商品不得不付出时间，而精力成本是消费者主动付出的成本，他会自发地搜集商品信息，对比不同品牌的差异，并且学会如何更好地使用该产品。

所以聪明的营销人，不只会让消费者被动地接受营销“洗脑”，而是更善于在消费者主动消费的过程中，助推他获得更好的体验，让消费者在不知不觉中爱上你的品牌。

搜集信息的精力成本——广告环境化：在商场某一位置植入和周边店铺相匹配的广告，提供消费者可能正在附近寻找的商品信息；

比较差异的精力成本——优势相对化：做同类产品性能和功效的对照说明，解决消费者竞品比较的疑问；

学习使用的精力成本——产品傻瓜化：把产品说明或产品交互界面设计得连傻瓜都能看懂，让消费者更容易理解和操作。

4、心理成本

不解决消费者的心理问题，免费的东西都嫌贵，这是对心理成本最好的解释。

就像前面提到长期霸占上海地铁的“我主良缘”的案例，高端人群通常有更高的收入，也需要更高的社会尊重。

他们的痛点在于没时间找对象，而不是没实力找对象。单纯地把这个群体理解成找不到对象的人，然后让他们快上“我主良缘”微信号，这显得缺乏品味（饥渴且低俗）。

根据我的理解，消费者的心理成本大致有三种：

消极情绪：产品或营销活动引发愤怒、厌恶、恐惧、恶心、悲伤、忧虑等消极的心理感受，比如“Boss直聘”不符合招聘常识却反复播放的广告语令人听起来感到厌烦；

违背个性：产品或营销活动不符合产品定位人群的个性；

损害身份：产品或营销活动损害消费者在群体中的形象，显得和社会身份违和甚至掉价，比如上面的“我主良缘”。

5、功能收益

功能收益是消费者最本质的需求，体现在产品对消费者的功能效用上，比如欧莱雅润肤乳能护理肌肤，百事薯片能满足味觉体验，华为手机能实现通讯和媒体的需要。

每个品牌或产品都有各自的定位，通过营销让消费者了解和相信该品牌定位的功能价值，是营销最基本的工作。

路人皆知，不再赘述。

6、心理收益

与心理成本对应的就是心理收益，消费者的心理收益也可分为三种：

积极情绪：产品或营销活动引发惊喜、欢乐、畅快、满足等积极的心理感受，比如得到APP每天举办在线直播，让用户直接和管理团队以及大咖互动，激发用户的惊喜感、启发感和满足感；

彰显个性：产品或营销活动彰显产品定位人群的个性，比如小米手机为发烧而生，允许技术发烧用户像内部员工一样主动参与研发和营销；

塑造身份：产品或营销活动塑造或维护了消费者在群体中的形象，突显社会身份，比如公司老板标配一部BMW X7座驾。

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