案例分享2-以消费者为导向之零售深耕渠道变革
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- 消费者导向之渠道变革 零售深耕
- 惠安南岭店经历了撤店、重新开业从六代店升级为七代店
- 渠道的每一个动作都是巨大的资本投入，当然要行之有效一：相比撤店之前，门店位置更加靠前，获得更多的人流量和进店率，球迷优先选择我们的产品。二：店铺升级，购物环境升级，装修设计高大上，打造更多的运动场景。三：颜值与内容结合的门店，彰显品牌形象。竞品简要分析匹克篮球鞋在本地饱受欢迎，可选择性多售价合理；特步产品表现一般，折扣优惠；乔丹在本土发展年限不长，产品竞争力差，品牌美誉度较低，但有折扣价格优势；361度，门店位置最差，产品表现平平，影响力弱。鸿星尔克卖场大，产品性价比极高，折扣低活动时间可谓“一年四季”；个人认为需要改进一：店铺的升级而产品不升级，特别是女性鞋服的可选择性较少。二：店铺租金高昂，经营环节应采取相应的节约举措。
- 消费者导向之渠道变革 零售深耕
- 消费者导向之渠道变革 零售深耕
- 在这样的门店上班感觉元气满满毕竟
- 消费者导向之渠道变革 零售深耕
- 禹州城市广场布局及门店示意图
- 安踏以消费者为导向，迎合消费习惯转变，终端逐渐转型为。选择禹州广场作为店址原因如下：一：禹州城市广场正在逐渐成为惠安县的新地标，辐射面积广。二：附近楼盘密集，拥有稳定的消费人群。二：该商场为惠安县内配套最为齐全，功能最为全面的一体式的购物中心。三：惠安县最为繁华的购物街823街目前还具有很高的消费者人流，趁早布局购物广场有助于夺得先机。
- 该入口为商场的1号入口，八成以上的消费者由此入口进入商场。极大部分的消费者在进入商场后选择步入右边的商场，右边商场面积大，商家多，极少部分人流选择从左边开始自己的购物。店面位置实在不佳，在左边一楼的末尾，少人流会选择来到这里。同时，门店不是在上、下扶梯就能显而易见的位置。被扶梯挡住，而且店面门前有虚拟游戏区，挡住另外一侧的人流视野。门店对面是阿迪体育用品，是该购物广场唯一竞品。阿斯门店面积大致为安踏门店的2-3倍，投入产出比却和安踏持平。竞品不足有利有弊，未形成一定的品牌规模，消费者选择性少，达不到引流效果。建议：1、加强与商超的战略合作，在门店投入时候可以择优。2、加强卖场前过道的视觉冲击，图片上阿迪的logo。3、引导消费者入店，举办吸引眼球的的球迷活动。4、该卖场货品与823街的基本一致，购物广场的消费群体偏向年轻化，对于订货要有差异化，减少街边铺与商场店的竞争冲突。
皖公网安备 34010402701575号
