2.1走进渠道业务

       1.持续不断地开拓新渠道。渠道是渠道业务生存的基础，对于渠道开拓，我们一方面积极进行在总对总层面合作，自上而下地推动，而且我们合作的渠道在各自行业都具备一定规模的客户量，比如目前已经洽谈的美年、爱康国宾、中移动等合作渠道。另一方面，我们成立渠道开拓基金，积极鼓励机构和队伍自主开拓渠道，将来的渠道开拓会是在总公司牵头的几条大渠道，各机构渠道合作遍地开花。

       2.建立超强学习能力和合作意识的队伍。渠道业务是创新业务，具有科技化和多元化、平台化的特征，集各条线优势于一身，因此我们的队伍必须具备一定的学习和接受能力，能够在最短时间内使用智能系统进行客户经营和开发。另外，渠道业务采用团队作战的作业模式，团队之间既有精细分工，又有精密合作，因此，我们队伍必须要有利他思维、热情开放的胸怀，团结协作，实现队伍快速成长。

       3.建立鲜明的作业模式。我们将通过系统的大数据分析和整理，到时会清楚掌握每一类客户群体匹配的业务人员、对应的经营和开发周期，然后将客户细分，在团队合作的基础上，分别建立不同经营和开发模式。比如通过系统，我们了解到某个渠道客户在某类人员经营中特别容易出单，我们就会有重点就将这类客户与业务员相匹配，同时结合客户喜好和习惯匹配对应项目。我们针对不同客户建立不同经营和开发模式，极大提高客户开发效率，保证业务员业绩和收入稳定，让客户经营和开发更加轻松和高效。      

      优势1：广阔的的合作渠道。渠道业务不像传统二开，仅以来过往存量客户，它更多是依托未来新渠道客户的开拓。公司可合作的渠道是不设限了，只有有保险需求，都可以成为公司合作渠道，目前公司已经与美年、爱康国宾等体检中心合作，同时还积极与中移动、中电科等单位洽谈合作，另外机构也在开发当地自己的渠道。对渠道业务来说，开门即渠道，渠道的开拓解决了营销中最难的客户来源问题。

      优势2：先进的客户管理系统。渠道业务借鉴了电话销售最先进的名单管理系统，能够对客户进行精确分类、管理和回收，这个系统还能监控每个客户经营和开发情况，为后面的开发提供大数据支持。比如，你这个月要做健康检测项目，通过钛系统就能自动筛选出哪些客户是比较适合邀约参加健康检测项目的，这可以大大提高我们客户经营和开发效率，在短时间内快速提高产能。

      优势3：团队作战的作业模式。拿到名单后，我们绝对不是像传统个险那样单兵作战的，而是采用团队作战的项目运作。我们项目运作角色很多，有电约组、面访、回访、促成和追单等各种角色。你不一定要非常精通专业化销售的流程的每一个环节，只需要能够扮演好项目运作的其中一个角色，你就能快速签单。比如你擅长打电话，那就专门打电话邀约，剩下很多事情可以交给面访组和促成组，这样就可以很大缩短我们个人成长周期，同时加大减轻我们的销售压力。

      优势4：丰富的产品体系。我们专门年金险有固定收益类的隽泰也有增额分红型的卓越至尊和隽享年金，健康险既有返还型的隽福重疾也有传统性价比非常高的新福禄康瑞，同时还有共享的获客类超短期产品和财产险、团险等综拓产品。我们的产品非常丰富，就像也给大型产品，可以满足你各种客户的需求。

      优势5：绝对优势的基本法。我们的基本法五阶十级，几乎每个季度都有一次晋升机会，意味着每个季度有一个收入大幅增长的机会。另外，不论什么职级都可以获得长达两年的增员奖，按比例提取，增员奖上不封顶。对于新人可以提前享受主管待遇。管理津贴和育成津贴重重提取，管理津贴和直接育成津贴最高提取四层，另外还有对应层级的间接育成津贴，极大鼓励主管育成积极性，保证队伍的良性发展。

      总得来说，渠道业务在不断获得新渠道客户来源基础上，依靠科技赋螚，依托系统、产品体系和基本法做支撑，实现客户的批量化经营和开发，让寿险营销进入“机械化的工业时代”。      

      渠道业务符合当前的营销形势。目前，科技智能、经济共享、体验式服务等成为经济发展的核心主题，未来寿险营销要占领制高点，抢先市场，必须结合科技智能，搭建以客户体验服务和开发为核心的平台。渠道业务的发展契合了形势需要。

      渠道业务是银保业务转型需要。在公司发展前十年，银保为公司的规模做出巨大贡献，并通过精准项目营销，成为行业标杆。随着外部监管和银保市场的变化，公司对业务价值的要求要求不断提高，银行保险在完成规模效益的贡献使命以后，通过保留并发掘优势，给公司未来持续成长和发展创造更大的价值。渠道业务主打的以健康险和十年期交的年金险为主，这些产品的业务价值都非常高，成为大银保业务价值的主要贡献者。正如张可总在海口银保转型会上所说：银保转型的核心在于顶层设计。顶层设计的内容，对外是拓展空间，就是银行保险首期业务本身的优化；对内是做大非银(现在的渠道业务)，做成一个渠道管理模型。

      渠道业务是银保乃至公司抢占市场的新型竞争力。渠道业务经营开拓的渠道不限于银行渠道，社会上有共同群体存在的渠道可以是渠道业务的客户来源，因此，它的客户群体是非常充足的。另外渠道业务在先进名单管理系统的支撑下，采用精细分工的团队作战模式，告别传统手工式的单兵作战，实现批量化经营和开发。一旦队伍成规模，业务将在短期内爆炸式增长，拉开与其他其他公司的差距。

       它集众多业务线之长，同时又规避了其他业务线的不足。它不是简单的客户二次开发，不像传统二开以业务为导向，仅依托银保存量客户进行开发，而是以客户为中心，更加注重新渠道客户的开拓、客户经营和客户体验；它不是个险，区别传统个险自主获客和单兵作战，但吸收了个险基于血缘建立起来的代理制基本法和代理人的团队基础管理；它不是银保，区别传统银保对客户经营的不足，但继承了银保渠道经营和项目运作的作战模式，大大提高了客户经营和开发效率；它不是电销，区别电销无法线下销售，但借鉴了电销最先进的客户管理系统。