面向高校的对私产品营销方案
农行西城复兴门支行：
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- 西城复兴门支行“金点子”作品：面向高校的对私产品营销方案
- 目前，北京市信用卡和保险等银行对私产品市场逐渐饱和，四大国有银行和股份制银行几乎瓜分了主要的对私产品客户。农行需进一步创新营销方式，寻找新的可营销群体。
- 策划背景
- 大学生旅游市场发展迅猛
- 2013年北京大学生网上消费普及率达87%
- 我们认为大学生是可发掘的潜在信用卡用户和小额保险用户。
- 2015年北京高校在校生为93.88万人。
- 农行“随e行”为大学生出行保驾护航
- 农行推出针对大学生的“优卡”
- 虽然像中信银行，浦发银行在一线二线城市比较受欢迎，但是从全国整体来看，四大行的信用卡发卡量更加乐观，农行位居第三位。
- 目前的市场现状
- 基于学校为推广对象的农行信用卡SWOT分析
- 竞争对手较多；股份制银行优惠活动多
- 大学生成为信用消费主体；北京大学生数量居全国首位
- 卡面设计单一；优惠活动少；营销费用投入少；app内容不够丰富
- 安全性高；网点覆盖面广
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- 同质化产品增加
- 交通保险需求增加
- 推广力度小；购买渠道单一
- 保费金额少；保险细分种类多
- 基于学校为推广对象的农行“随e行”SWOT分析
- 与学生会合作通过提供活动赞助的形式或到校为同学们举办银行类讲座，借机推广我行产品。
- 案例：
- 营销方案一：与学校合作将农行借记卡作为学生的学费卡，拥有借记卡，学生更容易办理信用卡和保险等产品。
- 印有农行宣传彩页的日历、记事本插入电脑会弹出农行产品宣传主页的U盘
- 营销方案二：定制特色营销礼品
- 通过为贫困学生提供实习岗位，并给予一定的实习费用，减轻其生活负担，树立农行大行德广的社会担当。同时，可为农行提前储备优秀人才。实习生也可以参与推广“优卡”，表现好的给予一定奖励。
- 营销方案三：为贫困学生提供一定的实习机会
- 选拔近三年内入职农行的优秀毕业生，按毕业学校5人一组，编排成若干组，定期回校为学弟学妹宣讲，联络感情，并进行农行产品推介。
- 打好校友亲情牌
- 营销方案四：
皖公网安备 34010402701575号
