广安分中心第三季度工作展示
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- 2017年第三季度工作展示广安分中心
- 中福在线销售1198.84万元，任务完成率82.45%，“淡季”影响较大。
- 即开票销售361.74万元，任务完成率103.35%，顺利完成季度任务。
- 电脑票销售3656.79万元，任务完成率116.09%。充分利用快乐12“套票”上市和3D派奖活动，促进销售任务完成。
- 第三季度我市共销售福利彩票5217.37万元，任务完成率105.32%
- 销售情况
- 第三季度工作展示
- 工作展示
- 创新营销宣传紧抓管理培训
- 第三季度，彩票销售进入传统“淡季”，为减小炎热天气因素对市场造成的影响，分中心精心组织，创新开展营销宣传活动，深度挖掘淡季销量，开发销量增长点，以确保完成目标任务。
- 一、创新营销宣传
- 工作展示
- 第一阶段：预热宣传
- 3D派奖活动
- 三阶段工作保障3D派奖出效果
- 3D派奖前夕，我市一彩民累计中出3D大奖20余万元，分中心抓住大奖契机，提前预热宣传，为3D派奖造势。
- 小课堂学习3D推号技巧
- 大课堂集中培训活动内容
- 第二阶段：培训动员到位
- 3D派奖活动
- 三阶段工作保障3D派奖出效果
- 为了保证本次3D派奖活动培训动员出效果，分中心采用了大课堂+小课堂的新模式，大课堂针对活动内容及工作要求进行培训，小课堂注重培养重点站点3D推号荐号能力。
- 销售员朋友圈宣传
- 投注站“门脸化”宣传
- 第三阶段：线上线下立体宣传
- 3D派奖活动
- 三阶段工作保障3D派奖出效果
- 分中心一方面认真落实站点宣传工作，组织巡查组对各片区进行了宣传工作巡查。另一方面组织投注站销售员通过微信、QQ等线上宣传渠道进行派奖宣传。形成了线上线下立体宣传新模式。
- 三阶段工作保障3D派奖出效果
- 3D派奖活动
- 通过大奖预热宣传，销售员培训动员，线上线下立体宣传三阶段工作的扎实开展。加奖期间，广安3D销售395万元，环比增长123%，增幅排名全省第四。
- 新票上市营销
- 创新针对销售员营销模式，推广新票
- 分中心认真分析我市即开票市场结构及彩民被动购买的特点，将本次新票“十全十美”上市促销重点放在针对投注站销售员上，通过奖励的方式刺激站点多拿新票、多推新票、多销新票。一方面提升站点新票库存，另一方面将库存压力转化为站点主动推销的动力，提升新票销量。
- 中福在线创新开展“霸王餐”活动
- “霸王餐”活动
- 为回馈老彩民，增加投注人数，活跃厅内氛围，我市中福在线三个大厅联合餐饮店创新开展了“中福闯三关，抢吃霸王餐”活动。
- “霸王餐”活动用餐现场
- “霸王餐”活动
- 本次“霸王餐”活动全市共吸引近160名中福彩民参加，有针对性的发放中福体验卡90张，后期转化为进厅体验的彩民36人，活动取得了一定的效果。
- 中福彩民愉快享用免费晚餐
- 中福在线开展厅内送餐活动，回馈彩民。
- “霸王餐”配套活动
- 为回馈彩民，提升厅内氛围，“霸王餐”活动期间，中福在线大厅有针对性的开展了送餐活动。一方面解决了厅内投注彩民用餐不方便的问题，另一方面也拉近了大厅与彩民之间的距离。
- “套票”上市促销
- 快乐12“套票”上市促销
- 为更好的推广“套票”，分中心有针对性的选择销量占比高、受众面广的“套五”玩法进行促销，提高“套票”热度。8月7日-10日分中心创新开展了“中与不中，3万都送”促销活动。活动期间，快乐12日均销售20.82万元，环比上市前日均16.36万元增长4.46万元，增幅27.3%。“套票”销量占比由4.1%增长至11.3%，活动达到预期设定目标。
- 持续开展单站活动，销量能力双提升
- 单站活动
- 第三季度，我市持续开展单站营销活动，共开展92场形式各异的单站营销活动，开展活动的站点销售员营销水平得到了提升，也找到了增量突破口，保障了季度任务的完成。
- 坚持出站销售，挖掘销量增长点
- 出站销售
- 第三季度，我市共开展113站次出站销售活动，配套开展赠送饮料、小吃营造氛围的活动，聚集站点人气，有效利用夜间天气凉爽的特点，提升夏季销量。挖掘销量增长点。
- 刮刮乐出站销售展示
- 快乐12出站销售展示
- 出站销售
- 公交站台广告
- 流动视频车广告
- 多形式开展双色球一等奖宣传
- 大奖宣传
- 7月，我市中出今年第一个双色球一等奖，分中心高度重视，立即启动宣传预案，多行式、多层次开展宣传活动，力求将大奖效应发挥出来，提升福彩知名度。
- 站点手写海报宣传一等奖
- 《广安在线》新闻推送
- 多形式开展双色球一等奖宣传
- 大奖宣传
- 投注站销售员手写海报宣传双色球大奖
- 借势大奖宣传，营造购彩氛围
- 大奖宣传
- 在广东省中出今年第一个双色球亿元大奖的同时，我市双色球也中出“超级二等奖”54.8万元。结合这两个热点事件，分中心随即动员站点进行手写海报宣传，第一时间让大奖效应得到扩散。
- 针对传统“淡季”销售压力不断增大的局面，分中心在管理培训上狠下功夫，重振团队士气，提升业务能力。
- 二、紧抓管理培训
- 工作展示
- 约谈工作站和中心站
- 约谈大厅经理
- 紧抓管理培训
- 建立约谈制度，深刻分析存在的问题
- 7月，分中心集中约谈了未完成任务的市场管理人员，深刻反省自身不足，分析查找市场管理及营销中存在的突出问题，为区域市场更好的发展制定了整改计划。
- 考核站点销售任务
- 奖励优秀中心站
- 紧抓管理培训
- 制定中心站和站点考核办法，明确奖惩
- 三季度，分中心制定了全新的中心站和站点考核奖励办法，旨在提升中心站销售积极性和站点对于即开票销售的重视程度，通过考核办法的制定，有效保障了三季度全市即开票任务的达成。
- 紧抓管理培训
- 开展夜间出站销售巡查及指导帮扶
- 认真组织开展巡查及帮扶工作
- 分中心伍主任带队，披星戴月开展夜间出站销售巡查及指导帮扶工作，“手把手”指导站点抓住夜间销售机遇，主动营销，提高销量。
- 紧抓管理培训
- 各区市县促销活动培训动员会现场
- 认真组织促销活动动员培训
- 按照省中心的统一部署和要求，分中心认真组织各项促销培训动员工作，安排各区市县工作站和中心站开展培训动员会，切实保证各投注站销售员熟知活动规则，落实站点宣传工作。
- 紧抓管理培训
- 充分利用区域内优秀站点的模范带头作用，积极组织片区间交流学习活动。通过在站点上“手把手”的教学，让参加学习的站点销售员真正能够学有所成，学以致用，不走形式，达到学习交流的目的。
- 岳池、华蓥销售员到广安区学习交流
- 片区间学习交流，促进共同提高
- 紧抓管理培训
- 3D派奖期间，分中心紧抓3D培训工作，创新开展小课堂培训活动。邀请3D技巧和推荐有一定经验的优秀投注站销售员为大家授课，所有投注站自愿参加，这样一来，大大提高了培训的效率，参加培训的销售员都能有很大的提高。
- 邀请优秀投注站代表为大家授课
- 3D特色小课堂培训，帮助站点练内功
- 紧抓管理培训
为进一步提高我市中福在线员工综合素质，提升服务质量。8月，分中心邀请专业培训机构老师，为大厅员工开展了4个课时的培训，通过现场互动示范，培训取得了良好的效果。
- 专业培训机构老师“手把手”教学
- 中福服务礼仪培训，提高服务水平
- 紧抓管理培训
针对中福在线岳池厅销售情况较好，分中心组织其他两个大厅的经理到岳池厅实地交流学习，汲取优秀经验，共同为大厅发展出谋划策。
- 正元厅、龙马厅经理到岳池厅交流学习
- 中福开展厅间交流，相互汲取经验
- 陈光庆副主任作重要讲话
- 中福在线达广区域联合营销总结会在广安成功召开
- 重点工作展示
- 大会现场
- 6月，广安分中心联合达州分中心成功开展了中福达广区域联合营销活动，7月，联合营销活动总结会在广安召开。会上，陈光庆副主任充分肯定了联合营销活动所取得的成绩。他还表示，本次大会为省中心决策提供了很好的参考意见，会后将进一步分析研究，确保下半年全省联合营销活动圆满成功。
- 陈光庆副主任视察中福大厅
- 陈光庆副主任视察广安投注站
- 陈光庆副主任视察广安中福在线大厅和投注站
- 重点工作展示
- 总结会后，陈光庆副主任视察了广安部分中福在线大厅和投注站。陈主任对广安中福在线大厅和投注站形象建设工作表示了肯定，也为大厅和投注站向形象更高端、环境更舒适、服务更专业发展提出了指导意见。
- 重点工作展示
- 广安福彩慰问公安、民政、城管等机关单位
- 慰问机关单位，保持沟通协调
- 夏天天气炎热，广安福彩为长期支持关心福利彩票事业的的公安、城管、民政等机关单位送去了清热解暑物资，以表慰问。与他们保持良好的沟通协调机制，保障我市福彩发行工作的正常进行。
- 谢谢大家！
皖公网安备 34010402701575号
