丹阳寄递事业部--标快大发展活动汇报
H5，H5页面制作工具
- 一切为了您的需求服务！
- 标快大发展
- 实现新跨越
- 奋战四个月
丹阳寄递事业部活动汇报
- 奋战四个月 实现新跨越
- 一、项目运作情况二、客户开发情况三、下阶段工作安排
- 目 录
- 1、9月第三周针对“奋战四个月 实现新跨越”国内标快业务文件精神，针对新增重点类项目客户实时关注客户收入情况。截止9月22日，华洪药业实现标快收入0.21万元；线缆公司实现标快收入0.09万元。其他客户暂未形成收入，将重点关注，确保月底收入均达标。
- 一、项目运行情况
- 3、截止9月22日，标快大发展国内标快业务实现收入59.73万元，完成率68.66%，总体未达序时进度。参加活动的各个经营单位中有4家完成完成序时进度，2家努力赶超中，还有3家完成不理想，已与部门负责人沟通，制定相应措施，赶超序时进度，确保完成9月必成目标。
- 2、根据市公司标快大发展文件精神及下达的指标任务，对各单位标快指标进行了重新分解下达至各个经营单位，逐级落实，任务到人，责任到人，管控到人，奖惩到人。
- 4、截止9月22日，标快大发展同城业务4.11万元，同比增幅73.05%，其中有4个营投部完成同比增幅目标，3家不理想；下一步继续加大对本地同城业务市场的摸排，做好同城保险类客户维护工作，确保零投诉；积极挖掘本地交房通知书、午餐配送、惠农客户同城配等寄递业务，通过同城网络提供个性化服务，切实提高同城业务收入。
- 5、生鲜客户--焦甫根（螃蟹）已与9月22日正式运行发件，参照极速鲜运作模式并向客户介绍保价业务，因考虑到螃蟹的特殊性，客户对该项增值业务很感兴趣，也为后续邮件出现问题增强了保障。截止昨日已发运14件，形成收入0.04万元。下一步继续做好该客户的售后维护，质量监控，做好螃蟹高峰时期邮件运行保障预案，确保客户满意。
- 1、标快客户--张俭。根据标快大发展文件精神，本周针对休眠客户张俭进行再次拜访；该客户主要发轻小件，因客户注重价格，目前内衣集群市场通价在2.7元/件左右，所以标快价格较难切入。但是揽投员不放弃，再与负责人迟总沟通过程中了解到该客户除了发内衣外，不定时的需要发一些批量价值较高的贵重产品。通过洽谈沟通，客户对批量货特别是礼品更在乎时效及运行质量，我方利用长三角标快优势资费上门营销，并介绍了邮政特快长三角运行时效，迟总表示可以考虑试发。前后三次上门积极营销，客户本周终于同意发运EMS，截止23日已形成标快收入1600余元。
- 二、客户开发情况
- 2、同城客户--中南房产：本周走访中南房产，因前期各楼房交付通知书业务操作流畅，客户满意度较高，中南房产二期交付通知书的发放也交由我方邮寄。本周已和负责人张总进行了沟通，确定发件时间，提前为客户打印好面单、准备好封套，确保邮件按期顺利投递。本次交付通知书预计350份，同城收入0.4万元。
- 3、散户营销--王建平：通过“约惠周末”活动推广，成功营销散户王建平，原先客户通过顺丰邮寄，揽投员投递时了解客户有寄递需求，并且正好通过活动推荐客户关注邮政EMS公众号，并领取优惠券，客户首单寄件优惠5元，价格比顺丰有优势，并且对长三角时限也很满意，该客户已正式签订合作协议，确定长期合作关系；另外客户也通过微信推广，将公众号分享与身边朋友，形成连环效应，既提高了周末散户邮寄量，也增加了客户资源，为客户开发奠定基础。
- 1、紧盯标快大发展活动中申报客户、同城业务、标快业务、散户等发展情况，围绕重点市场加快标快业务发展。2、跟进生鲜客户“焦甫根”的螃蟹寄递项目，做好邮件后续跟进，保质保量确保零投诉，增加客户满意度，为复制推广成功经验垫基础。加大本地水产养殖户的摸排走访，参照“焦甫根”案例进行推广，扩大本地生鲜市场规模，切实提高业务收入。3、继续做好政务、同城项目的销号开发工作，特别是同城即时配项目的开发，切实增加有效收入。4、继续做好散户提量工作，积极宣传推广“约惠周末”，利用双节制定适宜营销方案，加快标快业务发展。
- 三、下阶段工作安排
皖公网安备 34010402701575号