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银行数字营销 2018年度推广案精选榜单大红枣酸奶系列
2018年度推广案精选榜单大红枣酸奶系列
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- 第一季度
- 友情提示：排名无先后
- 榜单
- 2018
- 年度案例
- 终端有效旺点开展堆箱、端架陈列：进门显眼位置，陈列数量：6-10箱割箱陈列，陈列费用：50-100元，目前市场操作陈列费用是从产品价差中拿出5元/提作产品陈列费用。陈列端架：1-2层，陈列费用：20元-40元，产品陈列费用从价差中支出。业务员销售提成，销售退回纸箱奖励3元/箱，大超整箱奖励2元/箱。后期产品销售维护：A，无条件调换货，让终端销售我司产品无后顾之忧。B，业务员拜访终端，勤动手维护产品堆头陈列以及端架陈列。C，及时的了解终端产品动销情况以及竞品动态，要及时的制定相应的应对解决措施，确保我司产品在终端的绝对优势及提升我司品牌形象。
- 连云港区域大红枣酸奶、芒果酸奶推广经验
- 连云港区域450大红枣酸奶自上市以来，整体区域一直坚持开发并慢慢取得了较好的回转反应。450酸奶零售价5元，大多终端消费者可以接受。目前存在部分小店的问题主要是我司450酸奶利润较低，类似牛奶饮料单瓶销售竞品基本在1.5元左右，而我司酸奶终端的利润在1元，市场的竞争力相对弱了许多。其次部分投放费用的点位相对前期铺市比较好集中操作，往往是部分小店、旺点在铺市中遇到阻力，旺点面积较小，能卖 的饮料基本是最旺销的，而现阶段我司大红 枣酸奶也只是铺市至回转销售的阶段，因此 在小店、旺点、餐饮零售区域整体铺市较低，类似零售型饮料往往这些区域才是产品上量的场所。
- 3月份新增报站5050箱
- 已销售12050箱剩余4600箱以全部铺市
- 连云港区域实发货总量16650箱
- 滨海县界牌百佳超市实发500箱
- 海州区新城社区生贵烟酒超市实发600箱
- 响水县运河镇成美日用百货门市实发700箱
- 海州区文昌社区邱静静烟酒店实发1200箱
- 连云港利宇原商贸有限公司实发1400箱
- 赣榆区青口镇奔翔食品经营部实发1450箱
- 灌南县新安镇阿贵食品商行实发2200箱
- 连云港市连云区西园社区邱勇烟酒店实发2400箱
- 响水县陈家港镇文章烟酒经营部实发500箱
- 东海县牛山镇进先食品批发部实发2900箱
- 灌云县伊山镇零点商行实发2800箱
- 连云港区域总发货量
- 终端地堆割箱陈列
- 区域规划及跟进:3月份开春，连云港区域集中力量加强450酸奶的推广力度，从报站数量、铺市、开展陈列家数均在跟进，3月份是推广新品的关键时期，现阶段供货会过后除了正常的配送外，所有客户精力应立刻转移到新品的开发工作上，18年现阶段450酸奶作为本年度长线推广新品之一。
- 部分端架新品铺市陈列照片
- 大型端架陈列
皖公网安备 34010402701575号
