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银行数字营销 中商惠民定制陈列要点
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- 中商惠民定制陈列销售卖点
- 56°牛栏山二锅头白瓶100ml 140元56°京都二锅头100ml 138元注：京都二锅头可退箱6元小店老板卖一箱京都二锅头可比卖一箱牛栏山二锅头多赚8元
- 陈列套餐组成明细
- 陈列套餐一月后返利161元现金劵，39元格桑泉实物券
- 共计200 元
- 42度京都陈酿白酒500 118元42度牛栏山陈酿白酒500 156元京都和牛栏山零售价一样，小店卖一箱京都可多赚38元
- 陈列套餐组成明细陈列本套餐一月后返利161元现金劵，39元格桑泉实物券
- 答：世家酒坊，京都等陈列商品都有兑奖贴标，可以退箱盖等，增加消费者购买欲望，同时终端兑奖给我们中间还要一定利益，例：世家酒坊终端兑奖给消费者6元，终端可向我司兑换7元。例：42度京都陈酿白酒500ml终端兑奖给消费者1元，终端向我司兑换1.3元例：52度京都二锅头100ml终端可向我司兑换6元一个箱另本次做陈列还可以增加终端产品丰富度，更好的为消费者服务，提高利润
- 一，客户怕陈列商品不好卖怎么办？
- 二，定制商品只有30%退货率老板担心退货问题答：定制商品中白酒占比差不多已经够70%，且白酒保质期长，不用担心过期问题，找合适的客户，如烟酒店，这些店铺酒类销售好，如酒类推进的好，对以后烟酒店正常下单更有帮助，向客户介绍世家酒坊京都这些商品，介绍这些商品比目前市场知名度高的商品利润更高来推进订单
- 三，客户觉得陈列费用一般，又怕陈列商品不好卖？1，找各位名下优质客户，把费用综合算上去，比如多订多的活动，整月返利，进口陈列，酒饮陈列等。2，且同时给客户建议，提高世家酒坊售价，再以买赠货搭配的方式售卖世家酒坊，42度京都陈酿白酒500ml以酒瓶盖可以在终端退一元现金来拉动消费者消费
- 陈列参考图
- 五，刚刚新来的同事不了解区域客户咋办？向区域经理申请，查询系统后台大数据，找出白酒销量好的客户，推荐客户陈列定制商品，还可以有效控制退货率。
皖公网安备 34010402701575号
